5月15日，被行業內譽為“最牛協會”的河南省酒業協會將中部糖酒商品交易會的招商會開到了廣州，這次前所未有的“南北對話”，吸引了廣州及其周邊的近300名進口酒經銷商、代理商、酒莊代表參加，很多代理商當場表態，要到中原參加此次會議。

　　河南作為全國人口最多的省份，消費能力巨大。隨著消費者健康意識的增強，這個龐大的市場對葡萄酒的熱情程度在逐步升溫，鄭州市場上各個國家的葡萄酒莊形象店如雨后春筍般出現，這自然讓更多的進口酒代理商垂涎。

　　其實，除了中部糖酒商品交易會之外，山東糖酒會、河北糖酒會、廣州國際名酒展、上海國際酒類商品展覽會等，都成為當地較有影響的酒類展會，吸引了專注于當地市場廠家的關注和參與。誠然，隨著區域展會的“羽翼漸豐”，區域展會將承擔起全國糖酒會的部分招商洽談功能。

　　區域展會注重實效

　　隨著企業戰略發展思路的調整，專注于根據地市場，專注于家門口大本營成為很多酒類生產企業的發展核心。集中資源，集中投入，獲得自身的強勢市場是企業的必然選擇。

    　2010年成都春季糖酒會期間，每年都要大投入參加全國糖酒會的河南仰韶酒業有限公司放棄了參展。3月14日，仰韶酒業把所有的經銷商召集到了澠池，參加公司的經銷商大會，并將企業的發展思路、市場政策向廣大經銷商進行闡述。可以說，仰韶酒業的經銷商在參加全國糖酒會之前，就清晰了解到公司的政策，并對各自市場的運營情況與公司進行了溝通，這樣有利于提高經銷商的積極性和穩定性。

    　“我們原來每年都把巨額資金投放到全國糖酒會上，效果有一些，但這種做法與公司目前的運作思路有沖突，現在我們更加關注當地市場，注重家門口市場的發展，與其花費巨資參加全國糖酒會，不如在我們當地會展上大手筆投入，這樣效果會更好一些。” 河南仰韶酒業有限公司董事長侯建光對記者表示。

    　這一點也得到了山東扳倒井集團副總經理張輝的肯定。作為山東省白酒龍頭企業， 扳倒井一直傾力參與每年的山東糖酒會，也在省內市場取得了長足發展。“山東糖酒會投入少，也能在會上認識很多經銷商，比盲目地進行全國招商要實際一些。”張輝對記者說。

    　對于企業的這種想法，作為區域三大展會之一的中部糖酒商品交易會主辦單位——河南省酒業協會，也把為參展企業取得實效放在了工作的首位。

　　河南省酒業協會會長熊玉亮對記者表示，此次我們把招商會開到了廣州，除了吸引進口酒的代理商來參會之外，還與廣東省酒類行業協會合作，后者將邀請廣東省酒類經銷商組團參觀中部糖酒商品交易會，使更多的經銷商了解河南市場，了解河南酒類品牌。

　　廣泛聯姻尋求共贏

　　目前，很多區域展會已經擺脫了賓館辦會的陳舊模式，將展位放到了大型展覽中心內，這樣，企業的展示效果更加突出，經銷商觀摩更加踴躍。同時，為了吸引經銷商參會的積極性，很多展會都對一些大型的經銷商實行免費吃住等優惠政策。

    　據悉，即將召開的第九屆中部糖酒商品交易會暨首屆中部進口酒展也從會展的實際效果出發，由過去的賓館布展改為會展中心設置展位。第九屆中部糖酒商品交易會暨首屆中部進口酒展將展位放到了河南省漯河市國際會展中心，場館面積、企業的展示方式、展示效果有了很大的改觀。

    　熊玉亮表示，除了到廣州召開招商會吸引更多經銷商參會之外，第九屆中部糖酒商品交易會暨首屆中部進口酒展將發揮主承辦單位——中國酒類流通協會、河南省商務廳、漯河市人民政府、河南省酒業協會等的資源優勢，期間將舉辦豐富多采的活動，以吸引眾多的經銷商參會。

    　目前，各地展會層出不窮，利用主辦單位自身優勢，積極爭取更多廠家和經銷商的熱情參與，提高會展的人氣，逐步辦成品牌展會，是很多會展主辦單位工作的核心。

    　河南省酒業協會作為中部糖酒商品交易會的主辦單位，從今年春季全國糖酒會開始，就將中部糖酒商品交易會的信息帶到了全國糖酒會上，與各地的協會、企業廣泛溝通，力爭吸引更多廠家和經銷商的關注。4月初，四川省釀酒工業協會就與河南省酒業協會商定，川酒“六朵金花”——五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、全興、郎酒將在第九屆中部糖酒商品交易會暨首屆中部進口酒展上集體亮相名酒展區。

    　4月8日，在河南省商務廳舉行的第九屆中部糖酒商品交易會暨首屆中部進口酒展新聞發布會現場，廣州科通展覽公司總經理賈燕平帶領來自美國、南非、智利、德國、澳大利亞5個國家的葡萄酒代理商，齊聚一堂，與河南省的40余家經銷商進行了對接，河南省陽光酒業商貿公司、鄭州嘉百年貿易有限公司、綠洲商貿、河南華儲實業有限公司、河南西西里商貿有限公司等多家經銷商表現出了很強的合作意向，紛紛向進口酒代理商咨詢相關信息。

    　5月15日，河南省酒業協會又將中部糖酒商品交易會的招商會開到了廣州。當日，由河南省酒業協會、廣東省酒類行業協會聯合舉辦的粵港澳進口酒商懇談酒會吸引了來自香港、澳門、臺灣、廣州、深圳、珠海、東莞、佛山、汕頭等地近300家進口酒莊老板和進口酒中國總代理商出席。河南省酒業協會會長熊玉亮與廣東省酒類行業協會會長朱思旭就兩省行業協會合作簽訂了《友好協會框架協議》。

    　據悉，第九屆中部糖酒商品交易會還專門設置了首屆中部進口酒展，同期將舉辦“進口酒的曙光——中原發展論壇”等活動，分析中原進口酒發展趨勢，廠商對接聯誼，搭建共贏平臺，同時邀請全國各地2000多位采購商蒞臨第九屆中部糖酒商品交易會暨首屆中部進口酒展。

　　此次在廣州舉辦的招商會只是其中的重要一環，將使香港、澳門、臺灣、廣州、深圳、珠海、東莞、佛山、汕頭等地的葡萄酒代理商對中部糖酒商品交易會有一個更加直觀的認識，促進他們到漯河參加會議的熱情。

    　從河南省酒業協會的種種做法可以看出，很多會展的主辦單位已經把大量的工作放在展會開始之前進行，通過自身的資源優勢將會展影響力發揮到極致，從而促進會展品牌力的提升，為明年會展的如期舉行打下堅實的基礎。