讓魯酒再次揚眉吐氣
這次讀者調查活動的舉辦，為我提供了一個支持山東白酒、親身參與的機會。雖然作為一個外行人，我可能沒有專家學者們對山東白酒行業那么熟悉、那么專業，但作為一個山東人，誰都希望山東的各個行業都能較快、健康、順利地發展，都能取得舉世矚目的成績。特別是對山東白酒行業，我經歷了山東白酒業由盛而衰，又到現在再度崛起的歷程，多少對白酒行業有些親身體會，現在南北白酒品牌不時乘虛而入，在一些區域市場與省內白酒打響拉鋸戰，這不得不再一次提醒我們，要強化憂患意識、要強化發展意識。
含一份激情，帶一片心意，一直在關注家鄉白酒行業發展的我，在此也向山東白酒行業提一些個人建議。
一、轉機制、抓機遇、促發展，謀求平穩振興白酒生產，科學地躍進新階段。白酒生產廠家能否采取相應機制或組織方式，科學務實地建立起一支長年調研隊伍，為自己的發展做出針對性的調查和規劃？有關方面能否建立起一個綜合性的行業信息服務平臺，讓我們山東白酒企業可以方便地了解外省廠家的動態信息，與兄弟企業增強合作交流，形成合力共同發展？
二、全國白酒在銷售領域中的沖殺無時不在，魯酒品牌怎樣才能應對站穩發展？及時預防外酒沖擊波是關鍵。如春節前后，南方一些老品牌白酒通過各種媒體，不惜重金在宣傳上狂轟亂炸，其耗費轉而加在消費者身上，此間白酒怎能不漲價？當然，價位不是衡量品質的唯一標準，但過度豪華的層層外包裝，龐大的促銷隊伍，加之一些不擇手段的終端低價批發，讓整個市場都顯得浮躁無比，我們山東企業在這些方面應引以為戒，有針對性的與外省白酒展開差異競爭。
三、關于價位問題。高端酒不高端、超市貨架享清閑，消費群體應著力放在大眾層面上，上千元的高端酒消費可觀可利，但受高端群體消費局限，與中低價位的白酒相比，其市場規模其實有限。我從自身和周圍朋友的消費體驗出發，粗略估計高端白酒消費(單品千元左右)占消費總量的25%；中檔酒(單品500元上下)占消費總量比30%；中低檔酒(400元以下)占消費總量的45%。
此外，現在酒市還缺少一種適合女同胞的白酒。記得20年前有種香檳酒，很受女界歡迎，我想白酒行業也可以借鑒香檳酒的成功經驗，設計出一種價位適中，酒精度較低、包裝稍微講究，又可口美味的女士白酒。
國家在改革開放后，使各行各業進入新的發展時期，其中酒業振興也是一舉。白酒企業經營靠什么，靠品質，靠品牌，靠產品的價位適中，靠媒體的廣告宣傳，這些因素都在白酒發展中占有一定的位置，我想我們山東白酒企業應該權衡考慮，有所突破，齊心努力將山東白酒推向全國市場、國外市場，促進我們山東酒業的發展和振興。魯酒人氣旺盛，在山東消費市場占據主流地位。魯酒的發展離不開山東消費者的關注支持。
