尹秀文是一名下崗工人，開過理發(fā)店，打過工，擺過地攤，后來經(jīng)營土特產(chǎn)專賣店。如今，她開心地經(jīng)營著恩施土特產(chǎn)，取得了5個土特產(chǎn)品牌在州城的代理權(quán)。2008年，她辦起了恩施土特產(chǎn)網(wǎng)，開始把恩施土特產(chǎn)賣往全國各地。她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也許能給我們很多啟發(fā)。

　　1月19日，在尹秀文開的土特產(chǎn)專賣店，記者見到了她。她高興地說：“要過年了，土特產(chǎn)的銷售進(jìn)入旺季，成天都忙著呢。”

　　從擺攤賣豆干入行

　　1997年9月，28歲的尹秀文從州麻紡廠下崗。她決定去學(xué)理發(fā)，后來開起了自己的理發(fā)店。她說：“3個月后一算賬，每天吃飯都要家人送，卻只賺了個房租。”對于急需錢養(yǎng)家糊口的她來說，與其辛辛苦苦開這個不賺錢的理發(fā)店，還不如關(guān)門另謀生路。

　　不開理發(fā)店了，尹秀文給別人打了半年工，最后待業(yè)在家。不能掙錢，可家中的開支少不了，最起碼的生活費(fèi)，也是一筆不小的開支。在家呆得久了，更是憋得慌。

　　尹秀文說：“到了2000年，那時還沒事做，姐夫要我去賣柏楊豆干。9月份，我進(jìn)了3件貨在清江橋上去賣，可是問的人多，買的人少，姐姐安慰我說，只要有人問，就會有人買的。”

　　賣了10多天，3件貨居然沒賣完。“我爸爸罵過我，要我把貨給廠里送回去，不要把人家的貨弄壞了，但我還是堅持在清江橋上把3件豆干賣完了。”尹秀文說，賣完3件豆干，整整花了半個月。

　　那時，一件柏楊豆干進(jìn)價210元，每件只能賺20元，除去車費(fèi)，半個月下來，尹秀文也僅僅只賺了20元。

　　賣土特產(chǎn)還清4萬元借款

　　把3件柏楊豆干賣完，尹秀文就決定賣豆干了，因為“好吃婆”柏楊豆干在利川賣得很好，可那時恩施很少有人賣。2001年3月，尹秀文找公婆借來2700元，在原州建安公司租了一個只有8平方米的小門面，開店賣起了柏楊豆干。

　　一年后，按賣的貨算下來，尹秀文應(yīng)該賺回1萬多元，結(jié)果卻沒有存到錢。她的家人都給她打氣說，沒有存錢，那是開支了，不是沒賺錢。后來，她的公婆和姑子每人給她借了2萬元。

　　她租了一個更大的門面，2002年5月1日，她的新店正式開張了。

　　尹秀文說：“當(dāng)時覺得只賣豆干有問題，然后我就找其他的土特產(chǎn)賣。因為廠家都不認(rèn)識我，當(dāng)時要現(xiàn)款進(jìn)貨，所以公婆和姑子借給我的4萬元錢，幾乎全部用來進(jìn)貨了。”就是在這里，尹秀文苦心經(jīng)營了2年。結(jié)果，她用賺來的錢還清了4萬元借款，并有了一筆流動資金。

　　從零售發(fā)展到給超市供貨

　　生意越做越好，原來的門面，已經(jīng)無法滿足經(jīng)營，尹秀文開始尋找更大的門面。一段時間下來，沒有找到合適的門面，但她萌生了一個新的想法。她暫時放棄了土特產(chǎn)的零售。2004年4月，她租下了一個倉庫，投資7萬多元，專門給超市供貨。

　　以柏楊豆干為主，尹秀文拿著產(chǎn)品去找各個超市的經(jīng)理。就這樣，她在州城先后聯(lián)系上了好又多、小亦可、東方、廣客隆、惠爾多、佳欣隆6家超市。經(jīng)過尹秀文的手，從此，柏楊豆干擺上了這些超市的柜臺。

　　第二年，她又開始給這些超市供應(yīng)其他土特產(chǎn)。

　　通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷往全國

　　到了2006年4月，不滿足現(xiàn)狀的尹秀文，又在州城金鳳苑小區(qū)租了一個門面，投入20多萬元，做起了恩施土特產(chǎn)的零售、批發(fā)業(yè)務(wù)。慢慢地，她在州城獨(dú)家代理的土特產(chǎn)品，發(fā)展到了正宗好吃婆豆干、來鳳大姐姜、恩施山里星豆豉、鶴峰茶、恩施春歸茶葉5個品牌。

　　她并不覺得滿足，她說：“我覺得現(xiàn)在開實(shí)體店的人太多了，而網(wǎng)上銷售有著巨大的市場前景。”競爭的激烈和網(wǎng)絡(luò)銷售潛在的巨大市場，都促使她在經(jīng)營上作出新的決定。2008年7月7日，她投入5000元，開通了恩施土特產(chǎn)網(wǎng)。半年過去，尹秀文擁有了全國各地的網(wǎng)上客戶近800個，而當(dāng)初投入的5000元，早已收回。

　　“現(xiàn)在，我每年通過網(wǎng)絡(luò)銷售的土特產(chǎn)約有5萬元。”尹秀文不無自豪地說。從她的手中，恩施的土特產(chǎn)目前已經(jīng)銷售到了全國各地。她說：“隨著客戶的增多和成本的減少，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的利潤會越來越豐厚。”

　　市場和誠信成制勝法寶

　　尹秀文說，在州城經(jīng)營土特產(chǎn)的小賣店約有60多家，競爭激烈，但尹秀文不怕，她有自己的制勝法寶——質(zhì)量保證和誠信經(jīng)營。

　　“在我這里買東西的顧客，90%以上的都是回頭客。”尹秀文非常自豪地說。

　　現(xiàn)在，尹秀文在州城的超市里有6個賣場，她每天早上7時以前起床，在她自己的專賣店8時30分開門之前，她會先到超市跑一個賣場，了解超市的哪些土特產(chǎn)是顧客比較喜歡的或賣不動的，然后立即做出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)行補(bǔ)貨或換貨。

　　吃完晚飯以后，她還會到超市跑一個賣場。“只有隨時了解市場，才會知道顧客需要什么，生意也才會越做越好。”她說。

　　除了保證所進(jìn)每批貨的質(zhì)量都是合格品外，在超市賣的貨，難免會有損壞，尹秀文說：“我寧愿自己虧，也要保證顧客買到質(zhì)量合格的土特產(chǎn)。”