參展日前于上海舉行的環球資源采購交易會、爭取新訂單的同時，上海思源香精香料公司總經理陳新梅也在考慮赴新加坡、印度等地拓展客戶源，這家專業從事日化香精香料系列產品生產出口的企業２００９年在開拓新興市場方面嘗到“甜頭”。

　　陳新梅告訴記者，去年６月通過赴迪拜參展，她積累到不少“在國內接觸不到的新客戶”，并成功將產品打入中東地區的高星級酒店，“這些市場還在成長，我們有很大的機會”。

　　與陳新梅想法、做法相似的企業家不在少數。有跡象顯示，越來越多的出口企業已改“在國內等待訂單上門”為“主動赴海外新興市場尋求新客戶對接新需求”，并將這些市場視為未來出口增長的重要來源。

　　來自國際知名媒體集團環球資源的統計顯示，２００９年該集團在迪拜、孟買舉辦的采購交易會，分別吸引參展企業展位數超過１１００個和８００個，較２００８年猛增４０％和近１２０％。

　　出口企業之所以如此看重新興市場，主要是由于“與歐美市場相比，新興市場受危機影響較小，面向這些地區的出口有較大增長潛力。”環球資源展覽部總裁黃譚偉說。

　　來自海關總署的最新數據顯示，２００９年我國對歐盟、美國、日本等傳統市場出口同比下滑１９．４％、１２．５％和１５．７％，而面向印度、東南亞、中東等國家和地區的出口下滑幅度則基本在１０％以內，有些市場還呈現增長態勢。

　　另一方面，則是受益于國家相關政策措施推進，比如鼓勵出口企業“走出去”、中國—東盟自由貿易區成立等。國家發改委對外經濟研究所所長張燕生日前就指出，對于國內出口企業來說，減少對歐美市場的依賴性，開拓新興市場是未來發展的重要路徑。

　　數據顯示，我國出口占美、歐、日等傳統市場份額已達１７．５％至２２％之間，但占烏克蘭只有５．４％，土耳其８．９％，菲律賓９．２％，印度１０．５％，占巴西、馬來西亞、南非、俄羅斯也僅在１３％左右，新興經濟體市場潛力還很大。

　　黃譚偉透露說，繼在香港、印度孟買、迪拜舉辦采購交易會之后，環球資源已著手準備于今年１１月、１２月分別在新加坡、南非舉辦展會，協助中國出口企業開拓東盟市場和非洲市場。

　　令人欣喜的是，中國商品在諸多新興市場國家很受歡迎，具有良好的市場前景。一項針對印度采購人員的調查就顯示，８７％的受訪者計劃增加中國商品采購量，其中３０％的受訪者更表示中國商品采購量將較上年增加２０％至４０％之間。

　　不過，應該同時看到的是，在開拓特定市場方面，目前也存在一些不利因素。比如，我國與部分新興市場國家在某些出口領域存在競爭，有些國家頻頻對華實施貿易保護措施。對此，國務院發展研究中心外經部副部長趙晉平表示，對這類市場要加強雙邊合作，通過對話、溝通和政策協調，化解貿易摩擦。

　　黃譚偉提醒說，出口企業在赴海外開拓市場前，應提前做足準備，尤其要多了解這些市場需求，帶去合適的產品，“對企業來說，開拓新市場是長期性的戰略，初期期望不宜太高”；如果選擇到海外參展，則應在產品推介、設計等方面提高主動性，對接新客戶新需求。