面對常規(guī)的營銷渠道，如今已陷入“紅海”競爭中的各大酒企難以再玩出新的花樣。于是，網(wǎng)絡營銷成為一個突破口。包括茅臺、張裕在內(nèi)的國內(nèi)一線酒企，都在另辟蹊徑，建設著自己的電子商務平臺。

　　網(wǎng)絡營銷制高點

　　“目前，一些酒類電子商務網(wǎng)站已經(jīng)漸成氣候，加上不少區(qū)域經(jīng)銷商也都建立了電子商務平臺，酒企如果再單獨設立電子商務平臺，是否造成資源的重復配置？”

　　對于業(yè)內(nèi)的異議，張裕電子商務有限公司的姜總表示，一般網(wǎng)站提供的網(wǎng)絡銷售服務平臺畢竟是有限的。“打造一個能夠充分展示企業(yè)文化，體現(xiàn)品牌個性化、專業(yè)化和系統(tǒng)化服務的電子商務平臺，是今后酒企網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向。”

　　記者了解到，自2005年茅臺集團率先推出企業(yè)電子商務“茅臺在線”之后，第二年便取得了1.7億元的銷售業(yè)績。張裕“網(wǎng)購直通車”所推行的個性化訂制服務，更是吸引了不少明星和企業(yè)團購客戶。

　　品牌建設新利器

　　對于酒企自建電子商務平臺，茅臺集團的一位高管曾打過這樣一個比方：“如果把專業(yè)的銷售網(wǎng)站看成是商超的話，酒企自建的電子商務平臺就是品牌形象專營店。”

　　其實，就企業(yè)而言，自建電子商務平臺的最大難點是需要有強大、健全的物流配送體系做為支撐。它的優(yōu)勢是廠家無法拒絕的：由于其所具有的開放性和全球性，電子商務平臺能夠抵得上開設數(shù)百家甚至上千家品牌專賣店所帶來的效果，是今后品牌建設的一大利器，因此可以斷言：跟進者必將接踵而來。