順應整合趨勢

　　十年來，全國白酒產量由低谷時的400多萬噸恢復到500多萬噸，銷售規模由600多億元增長到2008年的1700多億元。茅臺、五糧液等傳統名酒快速發展的同時，也出現了枝江、口子窖等一大批新興白酒品牌的超速增長。

　　全行業高度分散和同行間競爭殘酷是白酒行業兩個最顯著的特點。現在全國有白酒廠家4萬多個，最大廠家的市場份額也不過10%。

　　業內普通認為，白酒行業的重新洗牌在所難免，而且新一輪的發展將以全行業的資本融合、品牌重整和企業間的并購整合為動力。所以，枝江酒業在去年底便將引進有實力的戰略投資者、優化股權結構作為枝江酒業積極應對行業發展趨勢，實現枝江酒業長期穩定發展的戰略目標和措施。

　　克服兩大瓶頸

　　枝江酒業從瀕臨破產到全國十強，枝江酒業從名不見經傳到枝江人的名片，用十年創造了奇跡。但要進一步做大做強，枝江酒業還有一些沒有解決的不利因素，其中最大的短板便是“品牌”。為什么茅臺酒可以賣到數百元、上千元甚至上萬元一瓶，消費者還趨之若鶩，而枝江要賣到50元一瓶都千難萬難，說白了這就是品牌的價值差別，也是品牌的魅力所在。

　　枝江酒業要實現新一輪的大發展，首要的就是品牌形象的提升，讓枝江真正成為全國性的品牌。

　　產品結構方面存在的缺陷，是枝江酒業今后發展必須克服的另外一個障礙。品牌形象的提升，產品結構的調整都需要付出一定代價，存在許多不確定的風險。引進戰略投資者是枝江酒業實現由區域性品牌向全國性品牌突破、增強企業實力和抗風險能力的重要措施。

　　優化資本結構

　　枝江酒業曾分別在1998年和2001年進行了兩次大的制度改革，實踐證明正是改革改制讓枝江酒業駛入了發展的快車道，贏得了十年的快速發展期。

　　但在企業發展到已具有相當規模的今天，股東會、董事會和經營層身份模糊，權責混淆，無法有效發揮各自的作用，常常在企業發展的長遠目標與短期目標上失去方向感；在股東利益、職工利益、企業責任、社會責任等利害關系的處理上患得患失、搖擺不定。特別是目前公司資本結構中，以自然人出資為主，實力有限；一旦企業發展遇到困難，出資人會首先力求自保，很難承擔起相應的社會責任。

　　更為憂慮的是公司股權分散且相互平衡，沒有絕對控股股東。因此，引進戰略投資者，優化資本結構是枝江酒業可持續發展所必須解決的重大問題。