8月18日，在北京市昌平區(qū)舉行的“責任成就夢想，創(chuàng)新引領未來”——華都杯2009經(jīng)銷商發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇上，作為主辦方的重要合作伙伴，思卓戰(zhàn)略咨詢公司董事長劉彬針對經(jīng)銷商在2009白酒行業(yè)拐點年如何在挑戰(zhàn)中把握機遇，促進經(jīng)銷商實現(xiàn)跨越式可持續(xù)發(fā)展做了專題演講，指出經(jīng)銷商要善于在挑戰(zhàn)中把握機會。

　　劉彬在演講中指出，最有經(jīng)驗的企業(yè)并不一定能在行業(yè)中做得最好，做大的關鍵要看企業(yè)是否能順應市場需求，把握市場趨勢，提高執(zhí)行力，判斷時機，抓住行業(yè)熱點和發(fā)展機遇。

　　在新形勢下，經(jīng)銷商如何選擇經(jīng)銷產(chǎn)品，深化企業(yè)制度建設，劉彬就行業(yè)從上世紀90年代初期到2009年劃為幾個階段，用翔實的例證說明，在挑戰(zhàn)中搶抓機遇對于經(jīng)銷商做強做大是至關重要的因素。

　　據(jù)了解，在白酒行業(yè)，經(jīng)銷商在流通過程中起著至關重要的作用。長期以來，經(jīng)銷商由于缺乏引導，大部分企業(yè)仍舊沒有建立一套完整的現(xiàn)代企業(yè)制度，企業(yè)管理、運營都存在著不少問題，成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的重要因素。在白酒行業(yè)增長放緩、競爭越加激烈、營銷費用增加、行業(yè)整體盈利能力下降的2009年，經(jīng)銷商也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　劉彬指出，白酒消費稅調(diào)整加速了行業(yè)的格局改變，部分競爭力弱的白酒企業(yè)將被淘汰，這對于經(jīng)銷商來說，既有危機，也有機會。當下，經(jīng)銷商面臨著三大挑戰(zhàn)：強勢品牌對經(jīng)銷商要求提高，經(jīng)銷商的話語權減弱；新品牌成功率降低；各種營銷費用增加，造成盈利能力下降。同時也面臨四大機遇：廠家競爭增加，對優(yōu)秀經(jīng)銷商合作方式改變，經(jīng)銷商參股模式的引入大大地加強了經(jīng)銷商整合企業(yè)資源，擴大資本實力的能力；品牌洗牌加速，部分區(qū)域市場部分強勢品牌會持續(xù)強勢增長；細分市場崛起，葡萄酒、果酒等新產(chǎn)品給經(jīng)銷商經(jīng)營擴大了選擇；經(jīng)銷商之間的整合可以提高運營效率，優(yōu)勝劣汰，組建更大規(guī)模的企業(yè)。

　　在談到經(jīng)銷商應該如何破解發(fā)展瓶頸時候，劉彬給經(jīng)銷商指出了四大發(fā)展途徑：資源平臺化，創(chuàng)新盈利模式；運營專業(yè)化，建立核心優(yōu)勢；團隊精英化，提高管理能力；公司品牌化，樹立公司形象。