隨著經濟全球化進程的加快，市場競爭加劇。國外零售巨頭、著名酒水運營商等紛紛進駐中國，中國新興大賣場、連鎖業的迅速崛起，酒類經銷商面臨著前所未有的挑戰。窮則變，變則通，通則久，這是亙古不變的規律，而品牌化發展正是酒類經銷商的窮途謀變之路。

　　當《華夏酒報》記者來到威海長江糖酒有限公司時，公司總經理楊玉江正在謀劃一場新的變革。“我們正在尋找一種新思路、方法來加強網絡建設，尋找與廠家合作的新方式。”楊玉江興奮地對《華夏酒報》記者說。

　　

　　自我認知：社會責任之路

　　酒類經銷商要想走品牌化經營之路，必須進行經營戰略規劃。

　　威海長江糖酒有限公司是威海市一家大型連鎖企業，有連鎖加盟店300多家，在做好城市大型超市的同時，公司將目光聚焦于被眾多企業忽視的農村市場，把“超市下鄉”作為重點發展戰略，成為國家商務部首批“萬村千鄉市場工程”試點單位。

　　楊玉江認為　一個成功的企業應該是一個有社會責任的主體，一味追求利潤而忽視了所承擔的社會責任，必將行之不遠。農村群眾所需商品購買不便，同時，農村也成為假冒偽劣商品的“集散地”，農民群眾深受其害。所以，我們致力于努力把貨真價實、經濟實惠的商品送到老百姓手中。

　　2008年公司投資4000萬元，在威海三市三區建設農家店120家，使長江超市深入到每個重點村，讓農村百姓在家門口就能買到貨真價實的商品。公司擁有自己標準的配送網絡和采購部等中心職能部門，各個部門均實行全電子信息化處理系統，從商品的采購、分類到各連鎖超市的進、銷、存貨數據分析及市場預測等數據統計，完備、流暢的物流管理體系形成了龐大精細的銷售網絡。
 
　　廠家選擇：網絡建設之路

　　對于合作廠商的選擇標準，楊玉江告訴《華夏酒報》記者：“選擇合作廠家重在選人，我喜歡與真誠、豪爽、負責任的企業領導人合作。而進入商超連鎖機構的商品必須是知名品牌和優質產品。”

　　威海長江糖酒有限公司運營的主要有茅臺、五糧液、劍南春等高端品牌及古貝春、景陽岡、文登學等區域知名品牌。楊玉江向《華夏酒報》記者介紹道：“高端品牌有更好的銷售網絡、輿論宣傳、品牌信譽，質量可靠，這樣對于提升自身品牌的影響力有較好的輔助作用。而地產優秀品牌具有很好的市場基礎。”

　　目前，經銷商的渠道日漸扁平化，加之新生渠道的沖擊，在銷售網絡建設方面給經銷商提出了新的要求。威海長江糖酒有限公司除加快直營連鎖超市和加盟店的發展步伐外，重點加強批發分公司建設，發揮其在酒類和副食品方面的經營優勢，把威海三市三區所有酒店、飯店、商店都納入批發配送范圍，并加大集團消費的銷售力度，實現超市和批發“兩個輪子”運作，互相促進、互相發展，實現企業的快速穩步發展。

　　品牌塑造：長遠發展之路

　　“這些年來，長江糖酒從小到大，從弱到強，是遵循市場規律，按照市場經營準則進行企業經營的結果。其中，最重要的一條就是堅持以品質塑品牌，始終如一地銷售高品質產品的長遠發展策略，因為短視的企業必然短命。”楊玉江總是以長遠的眼光看問題，背負著強烈的社會責任感，誠信做人，誠信經商，以實事求是的態度提供貨真價實的商品，奉行“誠信為本、文明經商的原則”贏得了廣大消費者的好評，得到了消費者的認可，形成了良好的口碑，公司成為山東省“百城萬店無假貨示范店”。

　　楊玉江認為，品牌化發展是酒類經銷商在激烈競爭下的必然選擇。作為流通企業，必須從實際出發，樹立品牌意識，正確進行品牌定位，提高服務質量，加強品牌形象的鑄造，用品牌為企業的生存和發展創造條件。