35歲的李吉勝有著同齡人少有的穩健和魄力。在這個創業的年齡，他已經成功地完成了兩個角色間的轉換：從品牌酒水的總代理，到大連陳釀的“釀造者”。
　　當年，在每年數千萬元銷售額的業績面前，李吉勝從金六福酒總代理的位置上突然退出，轉而收購大連一家瀕臨破產的酒廠。然而僅僅兩年之后，“我愛大連，從未離開”的經典廣告語和大連陳釀已經完完全全地走進了大連人的生活。李吉勝說，“讓大連擁有自己的白酒品牌———這就是我的追求”。

　　從代理金六福起步

　　 10年前，金六福剛剛進入大連市場的時候，李吉勝的身份，就是金六福酒大連市場總代理。那時的李吉勝和金六福酒一樣，還都是大連白酒市場的無名小輩。憑著與廠家的良好合作，以及市場渠道的迅速拓展，金六福在“李吉勝時代”迅速成為大連白酒市場上的主力品牌。

　　金六福的銷售量從每年幾百萬元到后來的數千萬元，在很多人看來，李吉勝可以穩穩地坐在家里從渠道中賺錢了。但這時的李吉勝卻做出了一個驚人的決定：收購當時已經瀕臨破產的大連第二酒廠，推出大連地產白酒品牌。2005年，大連的很多地產白酒廠都已經陷入困境的時候，李吉勝卻做起了酒廠老板。

　　地產白酒尋找鄉情文化

　　大連第二酒廠的前身是一家擁有近50年歷史的國有酒廠，其新泉酒于1982年獲得大連市名牌產品稱號。李吉勝看好的，正是這家酒廠深厚的釀酒歷史。為了使物流更加方便，收購之后，李吉勝選擇將酒廠遷到了金州。

　　在當時大連白酒陷入低谷，很多企業瀕臨轉產的時候，是什么讓一向沉穩的李吉勝如此堅定？

　　“在青島，每年4個多億的白酒消費市場中，有3個億是屬于其地方品牌瑯玡臺的，在錦州，當地有道光二十五，在丹東，當地有鳳城老窖”，李吉勝說，目前，在白酒市場上地產品牌在當地市場的占有率都非常之高，而唯有大連，每年4個多億（銷售商銷量）的白酒消費中，大連地產白酒占比不足2％。

　　在李吉勝看來，這是個巨大的市場。他認為，白酒不同于其他消費品，作為傳統文化形成的一部分，“用自家好酒接待客人是最高的禮節”，正是這種鄉情文化成就了白酒市場上地方品牌在本地市場占有率高的市場特點。而在他看來，多年來，大連白酒市場并不是沒有好酒，而是缺乏品牌營銷。

　　 “我愛大連，從未離開”

　　從2006年初上市，到2007年春節，僅僅一年，李吉勝帶領團隊把大連陳釀做成了大連市場上關注度最高的品牌之一。這堪稱東北酒業的營銷奇跡。

　　在不少人看來，大連陳釀的成功就是“用錢砸出來的”。李吉勝對此只是付之一笑，他自己知道付出的艱辛。面對一家瀕臨破產的酒廠，既無成熟技術，又無專業銷售人員，李吉勝大刀闊斧地進行改造，建立了一支高效統一的專業管理團隊，聚合了國家級的白酒專家欒作祿先生等一大批優秀的專業技術隊伍。李吉勝和團隊把大連人對家鄉的熱愛，全部融進了“我愛大連，從未離開”的八字廣告語。

　　在市場營銷上，他們一反傳統的營銷模式，放棄大張旗鼓地做廣告，轉向扎扎實實地做渠道；2006年春節購買大連陳釀的消費者都砸到了金蛋，這種新穎促銷形式在酒水市場上引起了很大的反響；而這小小的金蛋背后，李吉勝和員工們也花費了不少心思，僅僅一個晚上的時間，他和團隊挑燈夜戰，第二天就以統一的終端堆頭形象和訓練有素的宣傳隊伍整齊劃一出現在全市各大商場超市……李吉勝說，自己和團隊現在已經找到了感覺，就是要利用白酒特殊的鄉情文化，做好大連市場。用自己的營銷理念，達到最好的渠道建設和廣告效果。

　　李吉勝和公司所有員工的名片上，都印著“釀造快樂，釀造未來”幾個字。“這是我們的企業理念。三五年之內，大連陳釀沒有拓展外部市場的計劃”，李吉勝認為，這一年的打拼，他更加認識到大連地方白酒市場份額的巨大，也更加堅定了自己做大做強大連地產白酒旗幟品牌的信心，李吉勝說，在他的創業字典里，目標二字的含義就是，為打造家鄉名牌白酒而奮斗。
作者：孫霞