2008年10月至12月之間，有三個法國和意大利著名的男裝和面料奢侈品牌，相繼在北京啟動了市場推廣活動。這在奢侈品云集的北京或許算不上什么，但令人關注的是這三家歐洲奢侈品生產商（多美Dormeui、REDA、CANALI）有著相似的基因：一、都是家族企業；二、都以男裝或以男裝面料為主打產品。不排除這僅僅是一種巧合的現象，但巧合發生的背后卻隱藏著并非巧合的原因。
　　中國市場對成熟得接近飽和的歐美奢侈品市場而言，無疑是一片新大陸。2008年中國已成為LVMH集團酒類產品第二大市場；LV品牌在中國市場的銷售額也已位居全球第二。據世界奢侈品協會北京代表處首席代表歐陽坤介紹，根據該協會預計，2010年中國奢侈品消費總額將達到2000億元人民幣；而到2015年時，中國奢侈品消費將占全球市場份額的32％。Bain&Company的報告也預計未來5年中國奢侈品市場能達到20％〜35％的年增幅。意大利時尚協會主席馬里奧•波塞利(MarioBoselli)在接受記者采訪時稱：“在過去20年中，中國的企業獲得了快速發展。在設計創造方面，每一個國家，尤其像中國有這么悠久的歷史，一定會有非常多的獨特元素可以發掘。這是要一步步發展的，人們應該要有耐心，我對長遠的發展非常有信心。”

　　同時，中國市場也是全球奢侈品在全球經濟危機的大環境下獲取可持續增長動力的希望。

　　“全球成功的男裝品牌都是家族企業”

　　多美（Dormeuil）雖然21世紀初已進入中國市場，但直到2008年10月，其首家中國旗艦店才正式登陸北京新東安廣場。多美Dormeuil集團現任主席——Dormeuil的第五代傳人Dominic Dormeuil先生在接受《中國新時代》記者獨家采訪時承認，與財力雄厚的國際奢侈品集團公司相比，家族企業全球化的難題是資金短缺。言下之意，這也是Dormeuil在華旗艦店遲滯的原因。但Dominic Dormeuil先生明言：“全球成功的男裝品牌都是家族企業。”

　　Dominic Dormeui先生認為，資金不是決定一個品牌是否成功的唯一因素。他舉例說，有些很大的集團公司在他們的某些品牌上投入了巨額資金，但并未取得成功。盡管在國際化的過程中，資金很重要，但Dominic Dormeui 先生表示，“我認為，資金不是成功的全部。特別重要的一點是：全球成功的男裝品牌都是家族企業，而不是大企業集團所管轄的品牌。”

　　Dominic Dormeui以杰尼亞為例，這家意大利家族品牌也是做面料起家的，該品牌家業百年，技藝精湛，英國王儲查爾斯、法國前總統密特朗、美國前總統克林頓等諸多重量級人物都曾在公開場合以杰尼亞示人。

　　關于杰尼亞，在坊間流傳著一個“段子”：定制一套手工杰尼亞全球限量版西服需人民幣13萬元。工匠們要用12到13微米的精紡羊毛，制成比絲綢還要細密的面料。因為該轉于cnwinenews.com面料對氣候有要求，需要遠赴瑞士加工。面料出來后，需由意大利頂級裁縫師量體裁制。據說，就連紐扣都是用獸類的角質加工制成的。而加工這樣一套西服，整個制作流程需50天。

　　而不久前在北京舉辦市場推廣活動的另一家意大利男裝品牌CANALI，由Giovanni Canali和Giacomo Canali兄弟二人于1934年創立。該品牌專注于頂級男裝的設計與制作。20世紀50年代，其銷售額猛增，影響擴展至整個意大利。70年代中期，該品牌開始向海外擴張。1980年，其成衣出口已占其服裝總產量的75％。美國新任總統奧巴馬在大選前的幾個月，就預訂了一批CANALI的高級訂制西服，在奧巴馬當選的當天，身穿的就是在CANALI訂制的西服。CANALI以精工細作和100％產自意大利而聞名于世。

　　在多美北京旗艦店開業之際，多美在北京新東安廣場舉辦了一個為期6天的品牌歷史及產品展。在眾多的展品中，有一件價值15萬的西服套裝引起了觀眾的極大興趣。這套西裝的面料為麝香牛毛制成。麝香牛毛質感極度輕巧，比絲還要柔軟，較普通羊毛的保暖功能強8倍！此外，收集麝香牛毛的方式讓觀眾深感匪夷所思：必須要等到每年春天冰雪融化時，只能在灌木樹叢中去收集麝香牛遺留其間的零零星星的毛束，因此，這種面料每年只限量生產1000米，每米售價為2萬元人民幣。

　　誠如Dominic Dormeui先生所言，經營男裝需要有延續性，風格要穩定，不似女裝，風格千變萬化。長期發展對男裝品牌而言，非常重要。男性對服裝的品味相對女性比較保守，所以不宜用生產女裝的方法去生產男裝。

　　Dominic Dormeui先生稱，由于資金的有限，也使得家族企業不會一下子膨脹得過快，鑒于資金實力的局限，長期以來家族企業的擴張會一步步地穩扎穩打，直至成功，于是也就積累起了百余年的歷史。那些大集團公司因為握有大筆資金，往往短時間內一下建起很多店面，但男士們是不會在一夜之間都跑去購買的，這就為巨額投資埋下了危險的伏筆。

　　有媒體調查，意大利獨立品牌日漸式微，這反襯出奢侈品集團化運作的成功。奢侈品行業正逐漸走出象牙塔，擺脫傳統封閉的運作模式的束縛，不斷創新，對國際資本敞開懷抱，在堅守奢侈品行業內部規律的同時，求得更大的市場和更多的消費群體。

　　盡管全球四大奢侈品集團——LVMH、歷峰、PPR、斯沃琪的成功經驗已經表明，規模化公司能為品牌的廣告及營銷提供及時、有效的支持，這對以品牌形象為第一要素的奢侈品行業至關重要。此外，大型公司的資源共享和協同效應，也是單打獨斗的家族公司所無法比擬的。可是有趣的是，就單一的男裝品牌而言，成功的確實都是那些獨立運營的家族企業。當那些散兵游勇式的家族企業，在體量幾十倍、幾百倍于自己的巨無霸公司之間的夾縫中游刃有余時，面對體量對比懸殊如芝麻與西瓜的這一事實，家族企業的生存之道成了人們的關注所在。

　生存之道

　　專注，被許多人認為是奢侈品成功的要素之一。就多美百余年的歷程來看，的確如此。

　　1842年，22歲的Jules Dormeui（多美Dormeuil的創始人）開始從英國進口布料然后在法國銷售；隨著后來他的哥哥Alfred和Auguste相繼加入，生意逐漸擴大，后來兄弟三人用三只羊頭的徽章來代表三兄弟的共同事業。

　　一直以來，多美憑借其創新的優質面料，而受到歐洲成衣制造商的青睞，而多美也致力于為歐洲知名品牌提供時裝面料，成為歐洲時裝面料業的經典品牌。在歐洲，人們稱贊多美：其后處理技術無人能比，以至于多美的100支布料比別處的120支甚至140支感覺更為華麗。百余年來，多美擁有多達2500種的精美面料，其中奢華的產品系列，更以高性價比而聞名。盡管如此，多美多年來一直因其品牌不被廣大的普通消費者知曉而苦惱。