會稽山召開2009年銷售工作會議 
 
糖酒快訊   2009-02-10 10:10    
 
 
 
農歷正月初九，會稽山紹興酒股份有限公司“2008年銷售總結表彰暨2009年銷售工作會議” 在紹興隆重舉行。公司全體銷售人員、中層以上干部以及相關人員參加會議。
 
 
會上，會稽山總經理傅祖康作年度工作報告。講話分三個部分，一是回顧總結2008年經營工作，并指出存在的問題；二是對公司2009年的工作作了布置，并重點強調了努力的方向；三是對會稽山的未來作了暢想。
 
2008年，會稽山在董事會的領導和全體營銷人員的共同努力下，打造標準工作初見成效、品牌戰略取得新的提升、市場布局呈現新的亮點、營銷創新取得新的突破。全年完成銷售收入8.69億元，較上一年同期增長18.37%。
 
在總結工作亮點的同時，傅總指出了工作中存在的不足之處。一是個人思想認識不足。學習力不夠，溝通力不強，自信心不足，不能成為“經銷商的合格顧問”。二是市場協調能力不夠。經常以產品力、品牌力不夠向經銷商妥協，不會處理問題，不能有效地說服經銷商，缺乏獨立操盤的能力。碰到問題喜歡把矛盾上交，把球踢給領導，最后導致公司產品一邊梳理，一邊開發的尷尬局面。三是執行力還不夠強，執行還不夠到位。“權力大于流程”的問題依舊存在。
 
2009年，公司將重點圍繞“深化改革、強化管理、創新營銷”這一工作方針，充分理解品牌的優勢和劣勢，通過重點市場的突破和“贏利模式”的創新，增強核心競爭力和抗風險能力。在費用指標與去年持平的前提下，全年凈銷售收入較2008年增長20%。
為實現上述目標，會議要求包括經營層在內的全體干部和營銷人員，要從管理上挖潛力，從成本上挖潛力，從營銷上挖潛力，通過分解目標，層層落實。同時，從產業、營銷環境、市場需求等多方面的變化，正確認識對企業發展的影響及創新方向。對于區域經理，更應在明確自身角色定位的同時，重點扮演好區域市場的策劃者、區域市場的操盤手、區域市場的管理者、區域市場的經營者、核心經銷商的管理顧問五種角色。并根據公司發展現狀，通過自身努力和資源的合理調配，最大地實現人生價值，規劃好自己的職業生涯。要以一種責任感和使命感來開展工作，記住自己在會稽山發展史上的責任和義務，提升工作境界，加強學習力和溝通力。要牢牢記住：學習力就是核心競爭力，溝通力就是生產力。學習能力的強弱，對新生事物接受程度的快慢，最終將決定企業和個人的發展前景。
 
會議希望全體到會人員在新的一年和新的工作中，以一種愛的心態，來經營企業，經營品牌，經營事業。少一些抱怨，多一些理解，以主人翁的姿態投入到工作中，把會稽山當作共同的事業，把經營企業作為一種義務和責任。