“青啤不考慮收購舊工廠，首選省會城市布局建廠，更不會冷落湖北！”前日，青島啤酒全球營銷總裁嚴旭在第四屆“中國營銷高峰論壇”上說，武漢基地已進入征詢意見，聯系政府相關部門階段，擬在漢籌建工廠。

 
    武漢基地悄然啟動

    目前青啤在鄂市場占有率約10%，有黃石、應城、隨州3個子公司，產能25萬噸，低端市場由“山水”品牌擔當，“青島”品牌主打灌裝3元、瓶裝6元以上市場，預計今年銷售收入可望實現5億元。

    “但這一業績在青啤版圖中僅排名全國倒數六七位，青島啤酒肯定不會甘心！”青島啤酒華南營銷公司人士坦言，廣東市場一年的利潤是5個億，湖北市場與消費觀念，需要青啤引導。

    嚴旭說，鄂啤市場以中低端產品為主，消費價格指數偏低，且價格戰激烈，其消費土壤與青島、百威等高端品牌不相適應，企業大量投入短期內很難見效，故此前青啤在鄂主要是人員培訓、整合渠道、品牌建設等。

    近幾年，青島啤酒奧運營銷之后，湖北特別是武漢消費者對品牌的關注度、購買力，及餐飲行業中高端啤酒消費比例都在提高，青啤將提升對武漢市場的重視級別，戰略重新定位，武漢生產基地規劃逐漸明確，肯定在漢建新生產線。

    同時，若緩建江西南昌基地，將擴大湖北黃石工廠產能。

    面臨金融危機，又逢銷售淡季，青啤在鄂企業有無減產裁員計劃？“員工是企業的財富，我們有一套成本控制底線，青啤不但不裁員，反而在擴員、加薪。”

    提前布局后奧運營銷

    經歷了“青島啤酒我是冠軍”、“青島啤酒傾國傾城”、“全球激情征集”、“青島啤酒節”、“奧運主題公園”等一系列奧運營銷活動，北京奧運會前后3個月，青島啤酒在央視的廣告投放超過1億元，成效如何？

    益索普奧運贊助效果跟蹤研究報告顯示：奧運營銷對提升產品銷售十分明顯，被訪者對購買青島啤酒的意愿從54.1%提升到75.7%，增長21.6%，位居各奧運贊助商之首；青啤的品牌價值亦從2005年的199.91億元上升到去年的258.27億元。

    2007年起，青島啤酒與央視2套合作《青島啤酒傾國傾城》欄目，最值得向世界介紹的中國名城大型電視活動首創了城市營銷與企業營銷的完美結合，受到了眾多城市經營者的追捧，已有180個城市意在參與。

    “湖北已有武漢、宜昌有意參與。”青啤有關人士透露，“傾國傾城”活動可能明年走進武漢。

    隨著后奧運時代的來臨及受金融風暴的沖擊，經濟環境開始影響市場消費信心。嚴旭明白，奧運的余熱都被金融海嘯和經濟的冬天冷卻，奧運的價值存量在遞減，其營銷效應也隨之遞減。

    下一步，青啤將鎖定哪個營銷結合點？嚴旭介紹，青島啤酒將目光投向了代表著時尚、激情與活力的國際賽事——NBA籃球，兩者客戶群體十分接近。

    今年8月，北京奧運會正如火如荼進行時，青島啤酒與NBA簽訂了一份為期五年的戰略合作協議，成為NBA中國市場開發的官方合作伙伴和NBA中國指定啤酒官方合作伙伴，率先啟動后奧運營銷。

    搶灘東南亞拉美市場

    上世紀初，青島啤酒開始出口，現已經出口到全球70多個國家和地區，出口量占中國啤酒出口總量的50%以上，形成了美國、歐洲、東南亞出口三角架。

    “下一步還會探索海外建廠，首先是在臺灣地區，還有泰國。”上月，嚴旭隨胡錦濤主席出訪哥斯達黎加，與該國最大上市公司——佛羅里達啤酒公司簽訂了雙邊貿易協定。

    嚴旭介紹說，佛羅里達啤酒是哥斯達黎加最大的啤酒企業，此次簽訂的不是一般的代理合作，而是在供應鏈方面的深層次戰略合作，將通過對方的銷售渠道，打開青島啤酒在拉美的市場。

    本次論壇主題為“營銷，大國崛起的脊梁”，由央視、《新營銷》、多米國際（中國）、科特勒亞洲營銷研究中心等主辦。