浙江嘉善黃酒股份有限公司地處千年古鎮西塘，這里是得天獨厚的天然佳釀勝地。有著百年歷史文化積淀的“嘉善黃酒”，在企業成功改制后，對旗下的“西塘”、“汾湖”品牌進行了全新的塑造和推廣，實現了新一輪騰飛。

    　自會稽山紹興酒股份有限公司先后分兩次收購嘉善黃酒國有股，成為嘉善黃酒絕對控股股東以來，新的領導集體做出了優化產品結構，提升品牌形象的戰略決策。

    　首先，對品牌形象進行了推陳出新。公司和專業策劃公司合作，精心推出了塑造公司品牌全新形象的“西塘老酒”、“西塘1618”宣傳海報和招商手冊。“西塘老酒”、“西塘1618”成為市場搶手的滋補型低度酒。

    　其次，加大品牌廣告的推廣力度。公司在滬杭高速路附近、樣板市場嘉興市區投入大量資金，豎起了“西塘老酒”的戶外平面廣告，較快地提升了品牌的知名度。同時，在江蘇重點市場和上海市場，大量的“西塘1618”車體廣告拉近了消費者和產品的距離。

    　再次，在重點市場主推餐飲高端產品“西塘1618”；在樣板市場全面轉摘于中國酒業新聞網推行以“西塘老酒”為主的產品系列，不斷提升產品檔次；陸續開發出年份酒“西塘花雕”五年陳、八年陳、十年陳、二十年陳系列，拓展外埠市場，確保企業可持續發展。

    　第四，不斷開發新品，優化產品結構。近兩年來，公司共開發了“西塘1618”、“精品西塘老酒”、“七一南湖紅”、“雕王黃酒”、“可信五年陳黃酒”、“越龍上海老酒”、“8度西塘1618老酒”、“38度糟香白酒”等80余個新產品。2008年1月—10月，新產品銷售收入達6522萬元，新產品產值達6588萬元，新產品利潤達315萬元，為企業經濟效益的提升增添了新的增長點。

    　第五，以技改為抓手，增強企業后勁。“嘉善黃酒”總投資9500萬元的6萬千升黃酒倉儲項目自2007年8月10日動工以來，搶時間，抓進度，截至2008年11月5日，土建工程已完成整個項目進度的45.22%，總投入已達5300多萬元。

    　目前，公司的中高檔產品銷售比例迅速從15%提升到45%，產品突破嘉善黃酒傳統的低端形象桎梏，一舉進入了國內中、高端市場。
作者：孔建明