嘉善黃酒全面提升品牌形象
浙江嘉善黃酒股份有限公司地處千年古鎮西塘,這里是得天獨厚的天然佳釀勝地。有著百年歷史文化積淀的“嘉善黃酒”,在企業成功改制后,對旗下的“西塘”、“汾湖”品牌進行了全新的塑造和推廣,實現了新一輪騰飛。
自會稽山紹興酒股份有限公司先后分兩次收購嘉善黃酒國有股,成為嘉善黃酒絕對控股股東以來,新的領導集體做出了優化產品結構,提升品牌形象的戰略決策。
首先,對品牌形象進行了推陳出新。公司和專業策劃公司合作,精心推出了塑造公司品牌全新形象的“西塘老酒”、“西塘1618”宣傳海報和招商手冊。“西塘老酒”、“西塘1618”成為市場搶手的滋補型低度酒。
其次,加大品牌廣告的推廣力度。公司在滬杭高速路附近、樣板市場嘉興市區投入大量資金,豎起了“西塘老酒”的戶外平面廣告,較快地提升了品牌的知名度。同時,在江蘇重點市場和上海市場,大量的“西塘1618”車體廣告拉近了消費者和產品的距離。
再次,在重點市場主推餐飲高端產品“西塘1618”;在樣板市場全面轉摘于中國酒業新聞網推行以“西塘老酒”為主的產品系列,不斷提升產品檔次;陸續開發出年份酒“西塘花雕”五年陳、八年陳、十年陳、二十年陳系列,拓展外埠市場,確保企業可持續發展。
第四,不斷開發新品,優化產品結構。近兩年來,公司共開發了“西塘1618”、“精品西塘老酒”、“七一南湖紅”、“雕王黃酒”、“可信五年陳黃酒”、“越龍上海老酒”、“8度西塘1618老酒”、“38度糟香白酒”等80余個新產品。2008年1月—10月,新產品銷售收入達6522萬元,新產品產值達6588萬元,新產品利潤達315萬元,為企業經濟效益的提升增添了新的增長點。
第五,以技改為抓手,增強企業后勁。“嘉善黃酒”總投資9500萬元的6萬千升黃酒倉儲項目自2007年8月10日動工以來,搶時間,抓進度,截至2008年11月5日,土建工程已完成整個項目進度的45.22%,總投入已達5300多萬元。
目前,公司的中高檔產品銷售比例迅速從15%提升到45%,產品突破嘉善黃酒傳統的低端形象桎梏,一舉進入了國內中、高端市場。
作者:孔建明
