大洋彼岸的金融危機(jī)，已經(jīng)開始悄悄地影響中國的白酒市場，近日記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，以“茅、五、劍”為代表的高端白酒已開始降價(jià)。短短十幾天時(shí)間，一瓶茅臺酒的批發(fā)價(jià)（市場售價(jià)680元左右）就降了40元。

　　業(yè)內(nèi)稱，以生產(chǎn)中低端白酒的河南酒企受到的沖擊不大，可借機(jī)鞏固好家門口市場。

　　市場變化：僅僅十幾天一瓶茅臺就降了40元

　　近日，記者在走訪一些白酒經(jīng)銷商時(shí)獲悉，受金融危機(jī)影響，目前高端白酒的批發(fā)價(jià)已有所下降，而零售價(jià)暫時(shí)變化不大。

　　河南惠中酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張振鎖說，以茅臺為例，相對于十幾天前，茅臺的批發(fā)價(jià)一瓶就降了40元左右，同樣，五糧液、劍南春等高檔白酒也在批發(fā)價(jià)上有不同程度的下降。

　　河南寶豐酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)晉育峰分析，目前“茅、五、劍”（茅臺、五糧液、劍南春）高端白酒降價(jià)主要有兩個(gè)原因，一方面，目前隨著經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻，商務(wù)往來的頻繁度開始下降，酒的銷量自然受影響；而另一方面，各級政府都在為援建四川災(zāi)區(qū)等系列工作做準(zhǔn)備，在政務(wù)消費(fèi)上開始壓縮。

　　河南中州皇冠貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬文稱，該公司今年在商務(wù)領(lǐng)域的銷售確實(shí)比去年少很多，“打個(gè)比方說，去年過節(jié)時(shí)，有的房地產(chǎn)商一次性就團(tuán)購70~80件茅臺，而今年只有40~50件。”

　　鄭州市航海路一家煙酒商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人也稱，價(jià)位在200元以上的高檔酒受到的影響最大，售價(jià)30~200元之間的中檔白酒銷量變化并不明顯。

　　影響河南　　利好：本土低端酒不受影響

　　有白酒分析人士認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的擴(kuò)散，高檔白酒的消費(fèi)量會逐漸減少，而原先中低檔的消費(fèi)群體則會相對穩(wěn)定。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮說，原先的中高檔消費(fèi)者放棄了高檔品牌之后，可能會選擇中檔品牌的白酒，這對本地品牌反而是個(gè)機(jī)會。

　　在河南，白酒生產(chǎn)廠家有數(shù)百家之多，宋河、寶豐、張弓、四五、杜康、仰韶、賒店等品牌已經(jīng)家喻戶曉，但一項(xiàng)調(diào)查表明，在河南白酒消費(fèi)市場上，中高端市場被外來品牌牢牢占據(jù)，高端市場有“茅、五、劍”，中端市場有瀘州老窖、舍得酒等品牌，豫酒一直占據(jù)低端市場。

　　低端產(chǎn)品占主導(dǎo)一直是豫酒各品牌的硬傷，有分析人士認(rèn)為，豫酒復(fù)興之所以如此漫長，主要是跟這個(gè)“硬傷”有關(guān)。

　　從去年年底到現(xiàn)在，這個(gè)“硬傷”給河南白酒帶來很多痛苦，在全國范圍內(nèi)，企業(yè)的原材料、運(yùn)輸成本、人力成本上漲，國內(nèi)其他白酒產(chǎn)品紛紛漲價(jià)以應(yīng)對壓力。

　　但豫酒中國酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)華夏酒報(bào)郵發(fā)代號23-189當(dāng)?shù)剜]局可訂閱產(chǎn)品“有苦難言”，由于產(chǎn)品售價(jià)低，調(diào)價(jià)后肯定會影響到企業(yè)的銷售，所以豫酒幾乎沒有調(diào)整價(jià)格。“大家都死扛著，有的廠家就開發(fā)一些中檔產(chǎn)品來緩解成本壓力。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

　　利空：壓縮開支，河南高端酒第一個(gè)被拋棄

　　業(yè)內(nèi)人士稱，2007~2008年正是豫酒沖擊中高端市場的關(guān)鍵時(shí)刻，有的企業(yè)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，但金融危機(jī)的到來，給這些沖刺者“潑了一盆冷水”。

　　近年來，高端白酒成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，許多酒廠都加入了高檔白酒競爭的行列。其中，寶豐酒業(yè)以做中國“清香型白酒”第一品牌的口碑，直接切入了中高檔白酒市場；宋河、張弓、杜康等河南的白酒品牌也都紛紛開發(fā)出了各自的高端酒。但正當(dāng)豫酒想甩開膀子大干一場時(shí)，高端市場卻遭遇了“冬天”。

　　亮劍酒類營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理牛恩坤說，如果說高端酒會受到金融危機(jī)的沖擊，那么河南白酒的高端產(chǎn)品受到的沖擊最大，“比如說這個(gè)單位一直購買茅臺和本地一家品牌的高檔產(chǎn)品，如果讓他們壓縮開支的話，那么他們首先就會放棄本地產(chǎn)品，因?yàn)楸镜禺a(chǎn)品沒茅臺那么有名，并不是商務(wù)用的必需品。”

　　業(yè)內(nèi)建議：做好家門口市場，年銷售12億元不是夢想

　　業(yè)內(nèi)人士建議，在目前“利好”與“利空”同時(shí)存在的形勢下，河南白酒要做的，就是鎮(zhèn)定自若，不要自己先亂了陣腳。

　　這一點(diǎn)，湖北白酒企業(yè)勁牌公司的做法值得豫酒借鑒。在今年10月中旬舉行的媒體見面會上，勁牌保健酒事業(yè)部總經(jīng)理李清安稱，金融危機(jī)來襲時(shí)，最重要的是要有一個(gè)良好的心態(tài)，“勁酒的態(tài)度是扎扎實(shí)實(shí)地做自己的事情。因?yàn)椋瑹o論形勢如何變化，消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求是永遠(yuǎn)不變的。”

　　記者從勁牌公司得知，該企業(yè)已投入近2億元，利用深山甘泉建設(shè)了3個(gè)原酒基地，目前正投入3億元建設(shè)第四個(gè)原酒基地；還投入5億元興建了保健酒生產(chǎn)基地一期、二期工程。

　　“根據(jù)目前市場的情況，我覺得豫酒要做好家門口市場。”亮劍酒類營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理牛恩坤說，因?yàn)?ldquo;家門口”相對而言是個(gè)“強(qiáng)勢市場”，用很小的投入就能夠鞏固好自己的地位。

　　熊玉亮也稱，前些日子省酒業(yè)協(xié)會組織河南優(yōu)秀白酒企業(yè)去安徽考察，就發(fā)現(xiàn)了做好家門口市場的重要性，“安徽本地的一個(gè)品牌，去年的銷售收入是18個(gè)億，其中12個(gè)億就是在本地銷售的。”

　　牛恩坤說，未來消費(fèi)的主角是中產(chǎn)階級，河南白酒此時(shí)正好可以靜下心來，對自己的消費(fèi)者有一個(gè)清晰的定位，從而完善自己的產(chǎn)品定位，“這并不是什么壞事。”
作者：徐振江