盡管經濟寒冬像一片烏云籠罩在酒業市場上空,仍有“膽大”者殺入,史玉柱就是一個!五糧液保健酒公司聯手史玉柱旗下的巨人投資有限公司,日前在京聯合推出功能性酒“黃金酒”。與此同時,雙方簽署了一份長達30年的戰略合作協議,規定由宜賓五糧液集團總部負責產品生產和研發,銷售策略和團隊執行則由位于上海的巨人投資來完成。

       史式營銷大行其道,五糧液意欲何為?

       盡管多數人表示受不了腦白金、黃金搭檔疲勞轟炸式的廣告,然而聽聞史玉柱進入保健酒領域時,多數人又不由自主地表示關注。而這一次,史玉柱的目標仍牢牢鎖定二三級城市禮品酒市場,更號稱將于未來3月,砸入3億元重金打造市場,以期實現8億元的銷售收入。

       廣東省廣告股份有限公司副董事長丁邦清向記者表示,巨人公司之所以首發投入重金,是因為“大做比小做更有機會。”

       巨人投資常務副總巨人投資有關負責人亦表示,這是公司一貫操作手法:瞄準市場、密集投入直至命中目標。程晨更是放言,兩三年運作下來,首款酒的銷售收入將超過25億元。

       盡管巨人投資有關人士避談雙方合作之初有關事宜,然而記者了解到,雙方的接觸早在幾年前就已開始,最初是巨人投資向五糧液拋出繡球。而今年1月,史玉柱包機至宜賓正式談妥合作。

       “五糧液需要巨人集團消化自己做不起來的保健酒產能,而巨人集團則看中五糧液的品牌。他們共同看重的是保健酒巨大的市場潛力。”丁邦清向記者表示。

       資料顯示,在此之前,五糧液的保健酒表現乏善可陳。五糧液集團保健酒公司成立于2001年,旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。目前五糧液保健酒的年銷售收入約為1億元,而五糧液集團去年總銷售收入達250多億。

       酒業營銷專家朱玉增向記者表示,五糧液此前也曾與章光101開發過一款保健酒,但市場反應平平。“史玉柱充分掌握量變到質變的原理。廣告宣傳手法多是簡單的重復。但由于中國目前仍處在非理性消費環境,大幅度的廣告確實能夠影響到消費者。”因此,朱玉增認為,該款酒能否能功,關鍵仍在于能不能保證其投入力度以及投入上的持久性。

       丁邦清則表示,由于中國相當部分消費者的文化素質和欣賞水平還較低,這決定了史玉柱式營銷方式和腦白金式產品的市場。

       史玉柱殺入,行業老大勁酒如何應對?

       而史玉柱的闖入,似乎也令人們再也無法忽視保健酒市場的潛力。分析人士表示,無論業界如何評價史玉柱的策略,不得不承認的一點是,隨著人們健康意識的進一步提高,中國的保健酒行業將會呈現巨大的市場潛力。

       而同時,隨著黃金酒殺入保健酒,行業老大勁酒又要如何應對?

       勁牌公司副總裁王楠波向記者表示,2008年勁酒銷售額肯定會超過20億元,而整個保健酒行業也將達60億元以上的市場規模。

       盡管如此,王楠波認為眼下保健酒行業的格局實際上仍未形成。“勁酒由于銷售額、市場份額、覆蓋區域都遠遠超過了其他保健酒品牌,因此目前暫時在行業處于領先地位。但是,一花獨放不是春。”在其看來,巨人集團采用的高密度廣告轟炸的方式來運作保健酒市場,其營銷策略基礎上是腦白金和黃金搭檔的延續。“這種營銷模式可以在短期內形成一定的銷量,會對傳統酒類禮品消費市場產生較大的沖擊,也會進一步提升保健酒行業的影響力,提升保健酒行業在整個酒類市場的市場份額。” 作者：張曉華