中國地域廣闊，消費市場呈多樣性和復雜性，這種特征為眾多的白酒品牌提供了廣闊的發展空間。

　　從“茅五劍”這樣的全國知名品牌，到諸如雙溝、稻花香、高爐家酒等區域強勢品牌，再到瑯琊臺、趵突泉等地級市場強勢品牌，都有各自的伸展舞臺。而由地級品牌發展到區域品牌，再到全國品牌，是一個從量變到質變的積累過程。只有先把根據地做成自己的強勢區域市場，才能不斷向外擴展勢力范圍。

    　然而，在白酒行業中，不乏這樣一種現象：很多地方白酒在本地市場還沒做牢的情況下，就急于開拓外埠市場，結果外埠市場不見起色，根據地又“后院起火”。這是非常危險的。

    　對于一個地方品牌而言，本地市場至關重要，企業要想獲得持續性的發展，在戰略布局中必須以企業所在地為大本營，最大限度地打造牢固的強勢地方品牌。

    　白酒作為文化性產品，地產本身就是一個很好的消費理由，本地消費者也往往對地產品牌傾注了更多的感情。

　　比如煙臺古釀，會被當地的消費者戲稱為“煙臺姑娘”，在飯店里經常聽見消費者打趣道：“要個高個‘煙臺姑娘’？”再以北京為例，小瓶裝的紅星二鍋頭常被老北京人昵稱為“小二”，在觥籌交錯中，紅星的品牌也隨著“小二”這種極為親切的稱呼而滲透到消費者的感情里。這樣的戲稱迅速提升了消費者和酒水之間的親切度，而一般只有本地品牌才能在長期的耳濡目染中，作為當地文化的一個元素融進消費者的意識中。

　　在營銷中，占領消費者的“心”往往被看作是非常高明的策略，而本地品牌在這方面盡享天時、地利、人和。因此，本地品牌有優勢而且必須牢牢抓住本地市場，發展為根據地，做到進可攻，退可守，在市場競爭中游刃有余。

    　古人云，不謀全局者，不足以謀一隅。反過來說：欲謀全局者，先謀足一隅。

　　以今年秋季糖酒會舉辦地長沙所在的湖南省為例，這個市場的白酒容量非常大，據業內人士估計有80億元，而當地并沒有幾家本土強勢品牌，只有酒鬼酒一家獨大，如果酒鬼酒專注于湖南市場，即便只在本土占到二、三成的市場份額，景況也是相當可觀的。在穩居湖南市場之后，繼而在全國開拓疆域，自然會更有主動權。

    　同樣的投入，如果用于外地市場，可能只是個小水花，但若投向到本地市場，就可能是一個巨浪。對于發展中的企業來說，更應該考慮其投入產出比。

    　營銷人士袁野向《華夏酒報》記者表示：“攘外必先安內，根據地對一個地方品牌而言，是至關重要的，企業切記‘路邊的野花要慎采’。在這一點上，想突圍的地方白酒，要多向魯酒學習，足不出青島的瑯琊臺，每年的銷售額達3億—4億元。”

    　本地市場是地方白酒日后在全國范圍內攻城略地的后方給養，只要根據地能長期固守，即使前方陣地有什么閃失，還可以退守到根據地休養生息，改日東山再起。內蒙古的河套老窖在上世紀曾一度占領中原市場，后來在品牌戰中退出中原市場，由于河套老窖對根據地的打造非常堅固，經過幾年的休整，河套老窖重整旗鼓進軍中原并且取得了不俗的成績。

    　不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想打下全國市場的品牌也不是個有遠見抱負的品牌。然而，在殘酷的市場競爭中，欲謀全局，先謀足一隅，踏踏實實地做好眼前的事，才是正途。