2008年上半年，面對(duì)冰雪、地震自然災(zāi)害和原材料漲價(jià)造成的困難，西鳳酒股份有限公司確保了產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售渠道的暢通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、稅利同比增長均在40%以上，再一次實(shí)現(xiàn)了新的跨越。

思路決定方向

    　近年來，西鳳企業(yè)越來越受到行業(yè)的關(guān)注。但“西鳳”這一著名品牌的潛在市場(chǎng)價(jià)值，還沒有得到充分利用和挖掘。

    　面對(duì)這一現(xiàn)狀，西鳳企業(yè)將2008年確定為“百億西鳳”戰(zhàn)略的起步年和企業(yè)在高起點(diǎn)上加快發(fā)展的提速年，確立了“穩(wěn)健、整合、理順”的工作思路和“深化改革添活力、提升品牌拓市場(chǎng)、嚴(yán)細(xì)管理增效益、構(gòu)建和諧謀發(fā)展”的工作方針。

    　他們研究并解決了企業(yè)在思想觀念、經(jīng)營理念、管理措施、體制機(jī)制、工作作風(fēng)等方面存在問題，努力提升西鳳酒產(chǎn)能和拓展市場(chǎng)，為企業(yè)的大發(fā)展樹立了新的航標(biāo)。

災(zāi)難中更顯堅(jiān)強(qiáng)

    　2008年上半年，頻發(fā)的自然災(zāi)害給西鳳的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定的困難。

　　年初，面對(duì)冰凍所帶來的一系列不利影響，他們積極應(yīng)對(duì)，組織人力物力清除積雪，搶修設(shè)備，采取相應(yīng)的保溫保暖措施保證生產(chǎn)。

　　5.12汶川特大地震發(fā)生后，企業(yè)多處圍墻倒塌，部分設(shè)備設(shè)施受損。公司在保障安全的前提下，合理組織生產(chǎn)，努力做到防震減災(zāi)和生產(chǎn)經(jīng)營工作齊頭并進(jìn)，同時(shí)，生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)、后勤等各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合。在大災(zāi)大難面前，西鳳又一次經(jīng)受住了考驗(yàn)。

創(chuàng)新銷售體制

    　今年，西鳳企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局，充實(shí)壯大營銷隊(duì)伍，提高營銷人員素質(zhì)。同時(shí)，創(chuàng)新工作體制，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員包抓市場(chǎng)銷售，即領(lǐng)導(dǎo)班子成員在處理好各自分管工作的同時(shí)，每月抽出一定時(shí)間，帶著銷售任務(wù)深入到市場(chǎng)一線，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶發(fā)展，了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，協(xié)助并指導(dǎo)營銷人員鞏固和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

    　西鳳完善了產(chǎn)品銷售服務(wù)機(jī)制，設(shè)立了服務(wù)大廳和服務(wù)專線，及時(shí)處理和反饋市場(chǎng)信息，取得了良好的效果。他們還充分利用糖酒會(huì)、西洽會(huì)、“全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)”等多種載體，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響力。

管理層的大動(dòng)作

    　西鳳今年加強(qiáng)了績(jī)效考核管理，不斷強(qiáng)化工作執(zhí)行力，并按步驟、分工種對(duì)各崗位人員進(jìn)行了知識(shí)技能培訓(xùn)，企業(yè)各類技術(shù)人才比例不斷上升。今年，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)大力推行6S現(xiàn)場(chǎng)管理，進(jìn)一步美化、優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境，有效提升了企業(yè)的整體形象和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，努力向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展。

    　針對(duì)原材料漲價(jià)，企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新，合理控制生產(chǎn)成本，不斷增加產(chǎn)品獲利空間。先后開展了節(jié)水整治、技術(shù)革新改造和科研成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用等活動(dòng)，取得了明顯成效。