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劍南醇的堅強崛起

華夏酒報 2008-08-01 11:21 相關(guān)行業(yè)
2008年5月12日的汶川大地震給劍南春和它的子品牌造成了巨大損失。 劍南醇是劍南春的買斷品牌,與劍南春同根同源,由于劍南醇所有產(chǎn)品都用劍南春基酒勾調(diào),且都在劍南春酒廠灌裝,所以地震后暫時斷貨。 不能讓經(jīng)銷商損失 日前,《華夏酒報》記者見到成都錦城實業(yè)公司劍

     2008年5月12日的汶川大地震給劍南春和它的子品牌造成了巨大損失。


  劍南醇是劍南春的買斷品牌,與劍南春同根同源,由于劍南醇所有產(chǎn)品都用劍南春基酒勾調(diào),且都在劍南春酒廠灌裝,所以地震后暫時斷貨。


不能讓經(jīng)銷商損失


     日前,《華夏酒報》記者見到成都錦城實業(yè)公司劍南醇酒的副總經(jīng)理孫全紅時,汶川大地震過去了2個多月。


     “你看我是在忙,給一些經(jīng)銷商辦理退款手續(xù)。”孫全紅一邊忙一邊對記者解釋。


     地震帶來斷貨后,公司已向每個經(jīng)銷商及時做了書面的情況說明。與劍南醇合作的老經(jīng)銷商都表示理解,但部分新經(jīng)銷商認(rèn)為劍南醇不講誠信,更有甚者打電話來,說公司以地震作為借口圈錢,是騙子等難聽的話。


     “針對這些情況,公司當(dāng)即做出了兩個決定:第一、所有銷售部人員一定要耐心做好新經(jīng)銷商溝通解釋工作,不得帶有情緒地對待經(jīng)銷商,否則立即辭退;第二、嚴(yán)格遵守合同,不得把地震的不可抗性作為拒絕退款的理由,或者延期兌現(xiàn)經(jīng)銷商退款,期間所發(fā)生的資金利息堅決按照合同來執(zhí)行。”


     “做企業(yè)做品牌就是要講誠信,誠信不應(yīng)該打折!”孫全紅說,“所以我們這次為要求退款的經(jīng)銷商全部兌現(xiàn)了協(xié)議中的承諾,許多新經(jīng)銷商紛紛表態(tài),等劍南醇恢復(fù)發(fā)貨了,還將繼續(xù)合作。”


在災(zāi)難中崛起


     從1998年開發(fā)至今,劍南醇走過了10年的征程。2008年是劍南醇品牌爆發(fā)的一年,特別是在春季糖酒會后,合作的經(jīng)銷商與往年相比呈倍數(shù)增長。2007年,劍南醇在劍南春集團劍南系列品牌中銷量位居榜首。在5·12地震發(fā)生以前,銷售回款已接近千萬元。


     由于地震造成的斷貨,廠商都十分著急。酒類產(chǎn)品的市場競爭是殘酷的。由于劍南醇斷貨,當(dāng)?shù)厥袌鼍蜁霈F(xiàn)“真空”,競品會自然而然地進入彌補。做一個市場需要耗費不少時間與資源,要重新奪回市場則要付出更多的努力。


     在此次特大地震災(zāi)難中,劍南春酒廠的核心能力未受到根本打擊。劍南春董事長喬天明鄭重承諾:“我們制定下的任何政策或發(fā)展戰(zhàn)略都不會因這次地震而改變,劍南春的行業(yè)地位也不會因此次地震而動搖!”


  孫全紅信心滿滿地說:“劍南春都能挺住,你說劍南醇還會有什么問題呢?現(xiàn)在馬上就要復(fù)產(chǎn),劍南醇酒很快就會發(fā)到各個地市 。”


     孫全紅認(rèn)為,企業(yè)不僅僅是一個商業(yè)性組織,也要以一個具備高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民來要求自己。公司要崛起,品牌需要與社會完美融合,真正為社會回報更多才能得到社會更多的支持,才能與社會發(fā)展、國家的宏觀策略進行積極對接。

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