近日，會稽山紹興酒股份有限公司召開2008年第二次臨時股東大會，決定在各方條件成熟的前提下，盡快申請在國內資本市場IPO（首次公開募股）。目前，第一食品和古越龍山是已經上市的兩家黃酒類公司。據了解，會稽山如果國內資本市場IPO成功之后，將在現有黃酒資本市場上，與上述兩家黃酒類企業共同分 得一杯羹，國內各個黃酒企業的行業地位面臨重新洗牌。但各種跡象顯示，洗牌的重點，不再是品牌的廝殺，而是渠道的較量。
    先說行業老大古越龍山。古越龍山可能已經從其廣告制勝的夢想中清醒過來。據了解，其內部已經開始關注產品結構、產品定位與價格、區域拓展及組織保障等問題，但是對客戶關系、品牌傳播與形象等，沒有清晰的反應。也就是說，該企業處于一種謹慎拓展的境地。

    其實，古越龍山完全可以借鑒茅臺的做法，專心做品質，逐步打造中國黃酒中的奢侈品牌印象。但仔細分析，不難看出，這個企業的保障是在產品層面，出路將會在管理層面，而問題則很可能就出在營銷層面。目前，古越龍山主要的矛盾，恰恰是在營銷層面。正是因為這個矛盾，產品結構是增加還是削減，他們總是舉棋不定。

    再說產能第一的會稽山。一提到“黃酒中的茅臺”，現在也許大家都會不約而同地想到古越龍山。在未來很長的一段時間里，這個局面基本上是沒有辦法改變的。不過，“黃酒中的五糧液”，或者叫“黃酒老二”，該花落誰家，結論可能就不一樣了。

    早在2004年，會稽山就暴露出不小的野心。其產品結構龐大，而價格一路走高。特別是在渠道上，會稽山在很多市場上，不但積極進入傳統的酒店、商場和超市，更在不斷探索新的渠道模式。同時，他們在客戶關系、傳播手法、公關策略上，都比較積極主動地提升策略和執行能力。該企業的銷售素養也許不算太高，但反應速度和效率還是比較優秀的。正是受益于多樣的營銷模式，會稽山使得自身龐大的產品結構成為有力的武器。

    再看海派黃酒。風光一時的海派黃酒，甚至還做過“一統江湖夢”，但夢醒之后，業內人也都想明白了，海派黃酒還只能算個“邊緣派”。這跟它“點狀”的市場操作手法有很大關系。如果海派黃酒能在各個相對獨立的“點狀”區域內獲得成功，還有賴于當地黃酒企業的復興、大品牌的拓展速度勢頭減弱，而且，少有貼牌產品進行“騷擾”。一個環節出了問題，海派黃酒就會“輸得很慘”。

    最后看一下基本處在旁觀地位的其他區域黃酒。這些企業將長期在大品牌的威勢下，靠產品創新和渠道模式存活。產品創新可以令其不死，新的渠道聯盟以及抱團的模式，將為其提供穩定的利潤。競爭的力量，最后就會逼迫最不愿意合作的企業家們走上合作、聯合的道路。黃酒也不例外。而且，這股勢力也不可小視，跳出幾匹“黑馬”不是沒有可能。但應該看到，渠道模式仍舊是其生存下去的重要砝碼。

    然而，渠道制勝法則并不意味著要把品牌打造和形象樹立棄之不顧。但在上市募股這個緊迫而艱巨的任務之下，渠道能發揮的作用顯然要比品牌來得更實在。