河南鄭州葡萄酒市場根基比較薄弱，消費者對品牌的認知度相對較低，所以很多做葡萄酒的商家更習慣于從高端酒店切入，力求挖掘政務商務人士的消費號召力。這固然不失為一種有效的拓市途徑，但走的人多了，效果也會打不少折扣。在這種情況下，長城陳釀干紅系列產品采取逆向思維，從商超、流通渠道切入市場，短時間內便取得了明顯的效果，為有意拓展鄭州葡萄酒市場的商家開辟了一條蹊徑。

 
在6月20日的長城陳釀干紅鄭州品鑒會上，來自鄭州及周邊地區的二批商、零售商齊聚一堂，交流了在商超、流通渠道推廣葡萄酒的經驗與心得。河南三立酒業總經理張嘉遠表示，隨著經濟的發展，鄭州葡萄酒市場已經具備了一定基礎，不應該拿靜止的眼光看待市場，如果這時仍把眼光只盯住餐飲渠道，將會錯失讓品牌走近消費者的大好機會，通過商超的鋪貨陳列，以及名煙名酒店的推波助瀾，將有助于產品迅速被消費者熟悉并認同。

本次品鑒會上長城陳釀針對客戶推出了訂貨授獎、抽獎，并組織旅游等一系列政策，目的就是為了刺激流通商、零售商的積極性，從而更有效地實現讓“葡萄酒走近大眾”的市場目標。長城陳釀河南大區經理張森認為，目前葡萄酒在北方的內地城市還具有巨大的上升空間，通過發揮長城的品牌優勢、沙城的產區優勢，輔以差異化的拓市戰略，從商超、流通渠道切入，完全有可能打一場快速搶占市場的閃電戰。同時，張森還介紹，針對消費者對年份葡萄酒的不熟悉，以及鄭州消費者飲用白酒的習慣，長城陳釀放棄了標注年份的常見做法，改為以3年、5年、7年來劃分產品，這種入鄉隨俗的差異化策略，無疑又使長城陳釀在鄭州消費者心目中更為親切。
來源：華夏酒報