據(jù)江蘇省興化市民政部門統(tǒng)計，興化城鄉(xiāng)每年大約有1.5萬左右男女喜結(jié)良緣。在這么龐大的結(jié)婚隊伍里，少不了傳統(tǒng)的結(jié)婚宴席，而在水鄉(xiāng)延續(xù)近千年無酒不成席的傳統(tǒng)，讓興化的婚宴酒市場前景無限廣闊。

　　特約記者從興化市經(jīng)貿(mào)委獲悉，江蘇的“今世緣”、“洋河藍色經(jīng)典”、四川的“紅花郎”、“五糧春”、“紅太陽”、貴州的“茅臺液”、安徽的“緣酒”等眾多品牌白酒，都在搶奪興化婚宴市場。

　　興化蘇糖酒業(yè)有限公司經(jīng)理徐桂松認為，興化婚宴酒市場，不論是酒店渠道、名煙名酒連鎖店、還是大型連鎖超市，基本上被蘇酒品牌與川酒品牌所包圍，并形成了一定的勢力范圍，很難攻破。

　　興化市結(jié)婚的新人分布在社會各個階層，經(jīng)濟實力差距較大，因此對婚宴酒的價格敏感程度不同。業(yè)內(nèi)人士認為，婚宴酒在水鄉(xiāng)興化市場缺少延伸，一旦產(chǎn)品定位婚宴酒，就只能局限于結(jié)婚的宴席上。

　　興化婚宴上，白酒、葡萄酒和果汁飲料各有一分天地，日常銷售競爭異常激烈，細分化逐漸明顯。

　　興化市名煙名酒有限公司經(jīng)理徐桂松告訴《華夏酒報》特約記者，他每周至少會接待3對—4對新人前來團購婚宴用酒，其團購數(shù)量十分喜人，就連一些高端的品牌葡萄酒也成了新人用酒。

　　目前，婚宴酒顯然是酒類細分市場下的一只“潛力股”。酒類經(jīng)銷商們告訴特約記者：“五糧春、紅花郎、紅太陽、今世緣、洋河藍色經(jīng)典等白酒和張裕、茅臺干紅、愛你一萬年等葡萄酒在興化婚慶市場銷售十分火爆，高、中價位的婚宴用酒在興化市場取得了良好的業(yè)績。”

　　在興化市場上，四川郎酒集團生產(chǎn)的紅花郎打出了“神彩飛揚中國郎”的宣傳，江蘇今世緣酒業(yè)生產(chǎn)的“今世緣”、“今生緣”、“國緣”則突出一個“緣”字，深受消費者喜愛。而新近進入興化市場的五糧液集團生產(chǎn)的婚宴酒“百年好合”、“喜宴”、“有緣”等喜酒，由于進入市場時間不長，目前為止還沒有被興化城鄉(xiāng)消費者廣泛認同。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，要在婚宴酒這個市場上淘金，必須從婚宴酒的特點出發(fā)，婚宴酒非常注重文化內(nèi)涵，必須在文化上找到創(chuàng)新點，才能在市場立足。

　　現(xiàn)階段，興化婚宴酒的主要流通渠道集中在適合舉行婚禮的賓館、酒家，同時還有少量的婚慶公司和酒店合作銷售婚宴酒。