禮品酒這個(gè)冬天有點(diǎn)冷
春節(jié)期間，白酒銷售進(jìn)入旺季，為了搶占市場份額，各大白酒廠商使出渾身解數(shù)，除加強(qiáng)廣告攻勢外，在終端銷
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| 春節(jié)期間，白酒銷售進(jìn)入旺季，為了搶占市場份額，各大白酒廠商使出渾身解數(shù)，除加強(qiáng)廣告攻勢外，在終端銷售市場，也以各種招數(shù)吸引消費(fèi)者。禮尚往來，是中華民族的傳統(tǒng)美德，節(jié)日期間向親戚、家人、朋友贈(zèng)送美酒成為一種不是約定的禮俗。日前記者對省會白酒市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，節(jié)日期間，以高端白酒、保健酒、葡萄酒為代表的“禮品酒”均出現(xiàn)旺銷，市場增幅明顯。 省會某大型超市一位工作人員告訴記者，“從近日的銷售數(shù)據(jù)來看，除了茅臺、五糧液等名酒外，國窖、洋河、水井坊、舍得等名酒都賣得很火，針對節(jié)日市場特點(diǎn)，眾多高端白酒也紛紛推出禮品裝，以滿足節(jié)日禮品市場需要，禮品裝的酒，除了普通市民購買，相當(dāng)一部分是公司企業(yè)團(tuán)購。” 高端名酒仍是禮品酒消費(fèi)主流 省會某名酒專賣店銷售人員告訴記者，春節(jié)期間，茅臺、五糧液、國窖、洋河、水井坊、舍得等高端酒都出現(xiàn)旺銷的態(tài)勢，有的甚至一度脫銷。春節(jié)前，有的消費(fèi)者一買就是幾箱，大多用來送禮；而年三十和大年初一，高檔白酒仍然銷量不錯(cuò)，購買者多是自用，有的是為“回娘家”做準(zhǔn)備。記者了解到，生意好的白酒專柜一天就賣出了三四十箱各品牌高檔白酒。 鄭州喜洋洋商貿(mào)公司董事長趙建華談起禮品酒異常興奮，國窖因?yàn)橹踩氪和硇∑贰毒柚范鴤涫荜P(guān)注，知名度得到極大提升。春節(jié)期間，國窖賣得非常好，與去年相比，增幅達(dá)60%。 “洋河絕對是今年春節(jié)節(jié)日禮品市場的‘黑馬’，隨著品牌的進(jìn)一步提升和消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性，以‘藍(lán)色文化’為代表的洋河藍(lán)色經(jīng)典今年春節(jié)團(tuán)購非常火爆，客戶來都是整箱買，與去年相比，增長幅度驚人。”河南睿德坊酒業(yè)連鎖公司董事長高二坡告訴記者。 “送禮送健康” 助推保健酒成為消費(fèi)熱點(diǎn) 記者注意到，在各類酒水品牌當(dāng)中，保健酒柜臺前徘徊駐足的人最多。“現(xiàn)在喝酒也得講健康，生活水平提高了，喝酒也挑剔了，要講究品位嘛。”消費(fèi)者陸先生一邊拿起一瓶茅臺白金酒，一邊對記者說。 酒類促銷員告訴記者，春節(jié)是保健功能酒水銷售的黃金時(shí)段，銷量比平時(shí)要翻番。像白金酒、黃金酒、勁酒等現(xiàn)在賣得都不錯(cuò)，這類酒主要以中老年人為銷售對象，同時(shí)，送禮人群也是這類酒的主要購買者。 業(yè)內(nèi)知名人士、本刊顧問張業(yè)立說：食品功能化是大勢所趨。現(xiàn)在，白酒市場的需求非常旺盛，白酒行業(yè)仍是朝陽行業(yè)，而功能白酒是白酒企業(yè)的大機(jī)會。 對于節(jié)日禮品酒市場的熱銷，河南文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所所長李策認(rèn)為，禮品酒市場的日漸火爆，既是禮酒文化和酒禮文化的復(fù)歸，也是酒類營銷細(xì)分和酒類消費(fèi)升級的體現(xiàn)。目前白金酒和黃金酒在節(jié)日市場的頻繁廣告轟炸，無形中為禮品酒消費(fèi)營造了一個(gè)好的氛圍，畢竟國人是重禮道、孝道的。但是隨著禮品酒市場的發(fā)展，消費(fèi)者在禮品酒的消費(fèi)上是越來越趨于理性化了。消費(fèi)者追求“看著舒心，買著稱心，喝著放心”。 |
