11月18日，在央視2010年廣告招標現場，經過近50輪的舉牌，巨人集團以4820萬元中標新聞聯播后第三單元第一選擇權廣告。《華夏酒報》記者獲悉，今年巨人在央視投放金額將超過2個億。其中，一半以上的資金將用于五糧液黃金酒的廣告宣傳。

　　“今年，黃金酒銷售額達到了10個億，我們能拿出數億元在央視競標，就是對市場質疑最好的回應。”五糧液保健酒公司副總經理劉國強對《華夏酒報》記者說，“五糧液保健酒公司將繼續重點推廣黃金酒，并希望攜手其他企業共同做大中國保健酒市場。”

　　黃金酒面臨大考

　　進入下半年以來，關于黃金酒銷售不暢、經銷商退出的傳聞就不時出現在市場中。對此，劉國強用數據給予回應：“截至今年11月份，黃金酒銷售已經達到10個億。實際上，年底銷量還會有一個大幅度的增加，因為年底是酒水類的銷售旺季。目前，黃金酒在全國大部分市場的賣場酒類銷售已經名列三甲。在河南市場，鄭州易初蓮花、丹尼斯、世紀聯華等超市，黃金酒排名僅次于杜康、瀘州老窖。在陜西市場，黃金酒在華潤萬家20家連鎖店銷售僅次于五糧液，排名第二。”

　　劉國強告訴記者，為了給消費者一定的適應期，黃金酒采取以相對低的價格入市策略，但目前黃金酒的市場售價是遠遠低于其價值的。隨著市場的深度拓展，黃金酒一方面會考慮提價，一方面會推出系列高端產品。黃金酒的渠道也會根據各地的市場實際，不斷優化結構。

　　劉國強坦承，保健酒利潤空間無法和傳統白酒相比，雖然經銷商對于黃金酒微利有抱怨，但由于規模和品牌效應，經銷商總體滿意度維持在一個比較高的水平。

　　共同培育百億市場

　　據中投顧問產業研究中心《2009－2012年中國保健酒市場投資分析及前景預測報告》預計，2012年保健酒行業的市場規模要超過130億元。從2000年開始，保健酒保持了每年超過30%的增長率，保健酒已經成為中國酒市場中第四大品類。

　　隨著保健酒市場這塊蛋糕越來越大，眾多企業都把目光瞄準了保健酒。由于黃金酒的上市效應，目前市場已經出現各類跟隨產品，其中不乏名酒企業。在今年的河南糖酒會上，記者注意到，包括茅臺、瀘州老窖在內的名酒企業不約而同推出“白金酒”系列產品。在今年的央視招標會上，勁酒、頤生酒等眾多保健酒品牌也都紛紛競標。

　　針對跟進者眾的局面，劉國強表示，不論是勁酒、椰島鹿龜酒、致中和這樣的行業“先驅”，還是像黃金酒這樣的行業新銳，僅僅靠幾個大企業是不可能支撐起一個產業來，保健酒市場需要一批有品格、有實力、有德行的優質企業來共同培育。目前市場上個別產品，采取寄生式的營銷手法，非常不利于保健酒市健康發展。希望大家認真研究如何滿足消費者，共同做大保健酒這塊“蛋糕”。

　　據了解，目前，黃金酒走的是差異化路線。區別于白酒文化商務、交際的主流，黃金酒走健康、親情路線；區別于白酒普遍看重的自用市場，走送禮路線，選擇他用市場；區別于傳統酒類重餐飲渠道，黃金酒更看重的是商超渠道；區別于大部分白酒區域品牌市場上成功，黃金酒致力于打造全國性品牌。

　　劉國強表示，黃金酒進入酒類市場第二梯隊的目標并不遙遠。今后幾年內，五糧液保健酒公司仍將重點推廣黃金酒，將黃金酒打造成中國送長輩用酒的第一品牌。