“一個企業不可能支撐起一個產業來”　

　　1989年，經過長達8年研制的“中國勁酒”誕生，這是我國酒業史上第一種真正意義的保健酒。20年后，以“中國勁酒”為主導的勁牌保健酒已經覆蓋全國各省、市、區，乃至遠銷東南亞國家和地區。

　　從一家名不見經傳的縣級酒廠，到保健酒行業“領頭羊”，勁牌有限公司引領了健康飲酒的潮流，獲得了年銷售額增長42.2%的驚人業績。2008年，勁牌有限公司銷售額突破24億元，占保健酒市場銷售總額的1/4。對于有報道稱勁牌公司為保健酒行業的“老大”，勁牌人卻很不以為然：“保健酒現在連山頭都沒有，哪來的老大？”

　　勁牌人認為，一個企業是不能支撐起一個產業的。近年來，保健酒總規模雖然突破了100億元，但僅僅占據我國酒類市場總量的0.5%，遠低于國際2%的水平，可以說，在我國，保健酒還沒有真正成為一個行業。

　　勁牌人給《華夏酒報》記者分析說，就中國保健酒業目前的現狀來言，勁牌公司年銷售額突破24億元，可以算作保健酒行業的第一梯隊；椰島鹿龜酒、致中和五加皮年銷售額在5億左右，屬于第二梯隊；還有一些保健酒企業年銷售額在1億左右，屬于第三梯隊。“這樣的梯隊是有問題的，我們缺乏有實力的競爭對手，這不是好事，而是壞事。大家都知道，一個人的比賽不算是比賽，只有參加比賽的人越多，競爭越激烈，金牌的含金量才會越高，而我們相當于一個人在比賽，實際上很窩囊。其實，到目前為止，保健酒產業還沒有形成，要想形成一個產業，必須有很多企業來烘托。倘若保健酒產業形成不了，勁牌公司的品牌目標就難以實現，更別說百年企業、百年品牌的目標了。”

　　近年來，隨著保健酒市場這塊蛋糕越來越大，吸引著白酒業巨頭紛紛進入。繼五糧液力推“黃金酒”之后，茅臺也推出了“白金酒”，由此掀開了保健酒行業的營銷升級之戰。“保健酒行業需要很多企業來共同維護和發展，我們真心歡迎茅臺和五糧液認認真真地來做保健酒，也希望更多的仁人志士加入保健酒行業，通過相互切磋和學習，共同把保健酒打造成第六大酒種，并把這個蛋糕做大。我們相信，蛋糕做大之后大家都會得到應得的一份。”

　　勁牌人是這樣說，也是這樣實踐的。為了做強做大保健酒這個行業，勁牌公司多年來與競爭對手椰島鹿龜酒、致中和五加皮等保健酒企業保持著密切的聯系。在2000年和2001年，椰島鹿龜酒占領的市場份額超過了勁酒。“即便在那個時候，我們之間的學習都是毫無保留的。”勁牌公司做大后，對方工作人員前往學習“取經”，其中一負責人問“可以學習什么？”勁牌的回答是：“想學什么都可以！”

　　據悉，“椰島”和“致中和”在不景氣的時候，勁牌公司還曾派高層管理人員前往對方公司幫忙。“其實，我們生怕對手垮下來，找不到‘敵人’是很麻煩的事情，因為后面有人追時，我們有前進的動力，一旦沒有人追了，我們很可能會放松警惕，倘若不小心打個盹就麻煩了。”

　　作為保健酒行業的龍頭企業，勁牌有限公司卻沒有用更激進的計劃來整合同行，加速行業的“進化”。有關部門曾鼓動他們參與保健酒的標準制定，勁牌也拒絕參與，“關于行業標準的制定問題，我們不想摻和，因為依照勁牌公司的標準，很多企業都被攔住了，所以，用我們的標準去要求其他企業就有搞壟斷之嫌。”

　　勁牌公司追求的不是自己企業的一枝獨秀，更期盼的是保健酒行業的百花齊放。