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黃金酒:史玉柱的又一個滑鐵盧?

華夏酒報 2008-12-23 10:29 其他酒
史玉柱是個神人,但也有摔跟頭的時候。 1990年我就認識史玉柱了,那時由于民營企業很難注冊,他承包了天津大學深圳科貿公司電腦部,賣巨人漢卡,我大學時期的好友朱成文是史玉柱的事業伙伴,擔任電腦部副經理,朱也是他浙江大學時的同學和安徽老鄉。 巨人漢卡是史玉柱

史玉柱是個神人,但也有摔跟頭的時候。

  1990年我就認識史玉柱了,那時由于民營企業很難注冊,他承包了天津大學深圳科貿公司電腦部,賣巨人漢卡,我大學時期的好友朱成文是史玉柱的事業伙伴,擔任電腦部副經理,朱也是他浙江大學時的同學和安徽老鄉。

  巨人漢卡是史玉柱的第一個拳頭產品。當時民營企業很少,市場競爭不充分,消費者比較迷信廣告,因此廣告的效果很好。史玉柱看到了這一點,也很有賭性,將自己僅有的一些資金,包括后來通過廣告實現的銷售收入,都投入了廣告,因此,巨人漢卡銷售很快就創造了史玉柱職業生涯的第一個輝煌。

  后來珠海可以注冊民營企業了,史玉柱過去了。跟許多創業者一樣,由于之前創業太順利,因此,自信心極度膨脹,以為自己無所不能,不幸的是,巨人大廈成了他第一個滑鐵盧。

  巨人漢卡不再是高科技,電腦及相關產品不再是高利潤的產品,史玉柱放棄了。八九十年,紅茶菌、太陽神、三株等保健品風靡全國,讓史玉柱看到了新“金礦”,他一頭扎了進去。腦黃金、腦白金,以及后來的黃金搭檔華 夏 酒 報中國酒業風向標。產品一點不神奇,也沒有什么科技含量,比如,腦白金就是深海魚油,腦白金就是松果體,黃金搭檔就是復合維生素,可硬是給史玉柱用讓人生厭的電視廣告,忽悠得許多消費者只知其名,不知其所以。

  史玉柱在腦白金、黃金搭檔等保健品營銷上是成功的,如果以銷售數字論英雄的話。但這些產品越來越受到質疑,在大城市幾乎沒有立腳之地,市場也漸漸從中小城市向農村轉移。如之前流行一時的保健品一樣,不出意外的話,這些產品的銷售高潮期也已經過去。

  史玉柱是個成功的企業家,也是一個營銷高手。不過,他的美譽度并不高。這次黃金酒也許又將是他的一個滑鐵盧。黃金酒的客戶對象跟以往的完全不一樣,之前的客戶是對廣告迷信、辨識能力弱,以中小城市、農民、中老年人居多,而黃金酒的客戶則是見多識廣、比較理性、有判斷力的消費者,黃金酒產品本身并沒有太大的買點,而且史玉柱過去的成功營銷給這些消費者留下的負面印象更多,僅靠史玉柱的重復之前的成功營銷經驗,恐怕很難有成效。

  成功也常常是失敗之母。但愿史玉柱能早些醒悟。

 

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