魯酒在近幾年的發展過程中，加大了對品牌的塑造能力和培育能力，品牌塑造初見成效，涌現出了泰山生力源、古貝春、扳倒井、孔府家、蘭陵、景芝、趵突泉、瑯琊臺、景陽岡、云門春、水滸、花冠等一大批魯酒品牌，這些品牌依托歷史、文化和現代優勢，不斷進行整合、提升，業已成為魯酒的主流品牌。

    　但是，應該看到，除泰山生力源外，這些魯酒品牌大都雄踞一方，區域為王，省內制勝。

    　魯酒沖出山東，在全國市場縱橫捭闔為何如此之難?正是因為品牌使然。

    　有業內人士說，魯酒不缺智慧，缺的是品牌。不管是“標王”稱雄的“二孔時期”，還是目前魯酒的復興崛起時期，魯酒都表現出了獨有的智慧，但唯獨在培育品牌方面，尤其是一流品牌培育方面欠缺意識；加之前些年受“標王”事件影響，魯酒大都偏居一隅，臥薪嘗膽，遇事講究平和、禮儀，不張揚，更不張狂，這種特質為魯酒的品牌崛起埋下了伏筆。

    　值得慶幸的是，近幾年來，魯酒企業已經從朦朧狀態中清醒過來，魯酒的“品牌覺醒”時代已經到來，眾多企業“八仙過海”各顯神通，利用各種渠道進行品牌提煉和整合，并初步嘗到了甜頭，品牌深挖和培育已經拉開了序幕。

    　而品牌成功絕非一朝一夕，更非一蹴而就，步步為營方能贏。失敗只要一步，而成功則需要一個鏈，每個環節都要受力與發力。那么，魯酒品牌怎樣才能鏈接成功呢？

深挖品牌內涵

    　仔細研究不難發現，魯酒品牌大都有著深厚的內涵，關鍵在于能否深挖與提煉。魯酒有著深厚的歷史文化內涵，歷史文化資源非常深厚，但是，如果不善用資源，那么，所有的資源將會變成包袱。
    　另外，任何品牌都包含兩個層面的內容，即物質層面和精神層面。消費者通過這兩個層面的感知、感受就會對品牌產生印象，如果在品牌的培育過程中，只注重一個層面，而忽略了另一個層面，那么，這個品牌就不成熟，只能是事倍功半。

　　如何深挖品牌內涵呢？

   　 首先，走品牌差異化之路。

　　也就是說，企業在進行品牌塑造時必須進行必要的市場細分，建立目標市場，進行準確的品牌區隔，塑造出品牌個性差異化。

    　同是英雄的酒，景陽岡訴求的是“出門倒、透瓶香、三碗不過岡”，加之配以武松打虎圖，把英雄的酒渲染得淋漓盡致，給消費者透露的是景陽岡酒是英雄的酒，它可助英雄伏虎，能催妙筆生花。

    　而“水滸酒”則通過梁山一百零八好漢痛飲“水滸酒”的場面，盛贊“水滸酒”是好酒，英雄飲好酒，除霸安良，勘稱英雄之酒。

    　上述兩酒由于各自定位準確，品牌區隔明顯、清晰，不僅沒有產生混亂，而且符合消費者心理，與消費者產生了情感共鳴，很好地提升和塑造了自己的品牌形象。

    　由此可以說，在品牌的塑造上既要有差異，又要定位準確，要以新、奇、異來取勝。

    　其次，走產品差異化之路。

　　產品作為營銷組合中的重要因素之一，它是企業連接消費者的主要載體和消費者購買的核心內容。消費者滿意的產品，是企業拼殺市場的利器。產品差異化就是指企業設計和突出一系列產品差別（如產品的特征、一致性、式樣和設計等），以區分競爭對手產品的營銷行為。它要求企業深謀遠慮，在滿足消費者基本需要的情況下，開發出產品的獨特賣點。這些賣點必須符合三個原則：符合產品特點，能夠引起聯想；符合消費需求，顧客容易接受；符合發展趨勢，緊跟潮流。

    　另外，在新產品上市時候，企業更應該把精力集中某一個或兩三個盈利的主推產品上，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。

　　最后，走服務差異化之路。

　　產品與服務總是牽手而至，因為服務已經成為一種附加產品，有產品的地方就有服務。現在，產品的價格和技術差別正在逐步縮小，在酒類產品同質化程度越來越高，競爭越來越激烈的情況下，影響消費者購買的因素除產品的質量和公司的形象外，競爭成功的關鍵還常常取決于服務的數量與質量。

    　在酒類產品日趨同質化的今天，雖然各廠商都執行了不同的服務舉措，可是市場的認可程度卻是兩重天，很多酒業服務越來越趨于機械化、簡單化。服務差異化除了有形地針對購買欲望和方式外，更要注重服務模式的親情化、人性化進程。從而，提升品牌的公益性與美譽度。

彰顯優秀品質

    　10多年來，魯酒企業秉承“實實在在釀酒，老老實實做人”的準則，虛心向名優酒廠學習，加大科研力度和技術改造力度，使傳統釀酒業煥發了青春和活力，使酒的品質發生了質的飛躍。如山東古貝春公司，虛心向名優企業學習，在學習借鑒的基礎上，引進先進的工藝和技術，并大膽改造和創新，生產出具有魯酒特點的五糧濃香型酒，其酒質在全國濃香型酒質量鑒評中摘金奪銀；景芝、扳倒井、趵突泉、花冠等企業大力開發“芝麻香型”白酒，促使魯酒的品質再攀新高。于是，有釀酒專家大發感慨道：現在，魯酒的品質一點都不亞于先進省份的品質。

    　但是，酒質并不等于品牌，酒質再好，它也僅屬物質層面，而它的另一個層面——即精神層面的內容，則需要通過品牌的形式表現出來，由品牌訴求來向消費者傳遞品質深層的東西。

    　近些年來，魯酒企業在提高產品品質的同時，還下大力氣深挖品牌內涵，根據各自的優勢和特點，著手提升品牌形象，取得了顯著成效，尤其是2005年至2007年，魯酒品牌提升和復興的速度令業內瞠目。

    　2005年以來，魯酒“中國馳名商標”突破9枚，各項全國性評比名列前茅；泰山生力源被評為“中國白酒工業十大競爭力品牌”，古貝春、扳倒井、趵突泉、瑯琊臺獲“中國白酒工業十大區域優勢品牌”美譽；骨干企業與媒體的合作越發緊密，同時明顯加重全國性媒體上的廣告投放，包括央視，對軟文傳播情有獨鐘，有意儲備品牌資源和品牌勢能。這些成績的取得，一方面加快了魯酒復興的腳步，另一方面，也向國人展示了魯酒優秀品質的深刻內涵。