日前，酒仙網與國內外知名啤酒廠商及一級代理商達成戰略合作，以德國進口品牌為主的幾十款國內外知名啤酒已作為第一批試水產品，進入酒仙網官網及天貓、京東、蘇寧等十余個合作平臺上進行銷售。此外，燕京啤酒作為市場份額第三名的巨頭，也借此機會與酒仙網達成深度合作，涉水電商渠道。

近年來，國內啤酒工業得到迅猛發展，啤酒市場規模更是達到了前所未有的高度。據中商情報網發布的《2013-2017年中國啤酒行業發展趨勢與投資咨詢報告》數據顯示，2012年，全國啤酒制造業共計實現銷售收入1611.73億元，利潤總額為104.97億元，行業毛利率為28.6%。

營銷專家認為，中國的啤酒市場規模在全球范圍內是最大的，但人均啤酒消費量遠低于其他發達國家。鑒于中國是人口大國，且啤酒消費壁壘較低，未來啤酒消費總規模或將日益壯大。

“進軍啤酒領域是酒仙網經過長期考慮的結果。去年起就有不少啤酒廠家及經銷商與酒仙網采購部接觸，探討合作的可能性，經過多次考察及調研，酒仙網選擇進口高端灌裝啤酒為第一輪試水產品，后續還會持續引進世界各地知名品牌。”酒仙網相關負責人對記者表示。

相較于其他品類，啤酒利潤相對較薄、保質期短、對倉儲物流等要求較高，因此主要以直面消費者的商超渠道為主，在電商渠道幾乎是空白狀態，目前還沒有一家專業的啤酒電商，只是在1號店、中糧我買網等以食品零售為主的平臺上有少量產品。華潤雪花啤酒在浙江區域試點電商網站“我要雪花網”，已上線一年多，目前仍然不能實現網上購買。

酒仙網作為國內最大酒水電商，搶占先機，以專業的物流配送體系及營銷網絡，將啤酒搬到網上銷售，實現了其全品類擴張的戰略，也將給啤酒的傳統營銷架構造成沖擊。

全品類擴張之路

垂直電商雖具備客戶群定位準確、商品集中度高和服務專業性更強等優勢，但受到大電商平臺的品類擴張的影響，生存空間不斷受到擠壓，也不得不踏上全品類擴張之路。

去年6月份，化妝品B2C網站樂蜂網宣布啟動全新域名，不再單營化妝品，開始向全品類擴展，服飾與家居用品等都在其列。8月份，專業紅酒電商也買酒宣布進軍高端白酒領域，引進茅臺、五糧液、國窖等幾十款高端白酒品牌。

作為國內最大酒類零售網站的酒仙網，一直在整合各方資源，均衡產品結構，在相繼拓展紅酒、洋酒領域之后，跨入消費最為大眾化的啤酒領域，自此，成為中國首家覆蓋全品類酒水的專業電子商務平臺，其SKU總數已突破四千。

在業內人士看來，對于占市場份額50%的酒仙網而言，品類擴張不僅是為了滿足消費者日益多變的購物需求，更將直接影響酒仙網的整體發展戰略，同時，也面臨一些挑戰和困難。如何將白酒領域的專業性運用到其他酒品上，是酒仙網需要思考的。如何將全品類路線與資金能力、管理能力、服務能力同步配套，也是酒仙網將要著手解決的。

同樣，中投顧問文化行業研究員梁銘宣接受《證券日報》記者采訪時表示，酒仙網增加啤酒品類以覆蓋更多消費群體的初衷或可理解，由于啤酒本身利潤水平較低，大型商超價格已較低，此外較貴運輸費用等都將拖累酒仙網業績。不過，酒仙網或可通過改變產品策略以改善啤酒品類的盈利，即只關注高端啤酒而非涉獵中低端全部產品。