侯孝海：堅(jiān)持是王老吉最正確的戰(zhàn)略 1-16

企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵是戰(zhàn)略的確定，是軍事路線的選擇。戰(zhàn)略錯(cuò)了，路線錯(cuò)了，幾場戰(zhàn)斗，甚至戰(zhàn)役的勝利，都沒有任何意義。
    營銷是對消費(fèi)者的搶奪，讓消費(fèi)者忘掉一件事情遠(yuǎn)比改變一件事情要容易。從這一點(diǎn)上講，王老吉的戰(zhàn)略是對的，就是要堅(jiān)持“怕上火喝王老吉”，然后大面積鋪貨；加多寶的戰(zhàn)略是錯(cuò)誤的，他妄圖去改變消費(fèi)者對王老吉的認(rèn)知。
    也許限于能力和經(jīng)驗(yàn)，王老吉短期內(nèi)要吃一些虧，這沒有關(guān)系。但要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不能在同一個(gè)地方總是被動。王老吉現(xiàn)在的主要挑戰(zhàn)是在鋪貨，我覺得它應(yīng)該跟國內(nèi)的一些大企業(yè)做一些渠道上的戰(zhàn)略合作。
    加多寶的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，我認(rèn)為是包袱太重了。價(jià)值200億的怕上火定位，舍不得放棄，于是希望依托強(qiáng)大的營銷能力挑戰(zhàn)消費(fèi)者認(rèn)知規(guī)律。它的成功只能寄望于運(yùn)氣，或者說只能寄望于對手的愚蠢。這種把勝利押寶在對手犯低級錯(cuò)誤的概率上，風(fēng)險(xiǎn)太大了。