新疆燕京啤酒2012年銷量將突破14萬噸 12-21

2012年12月10日，新疆燕京啤酒有限公司2013年經(jīng)銷商年會(huì)，在烏魯木齊維斯特溫泉假日酒店召開。來自北疆、東疆片區(qū)的近300名燕京經(jīng)銷商參加。
　　對(duì)于新疆燕京來說，經(jīng)過近七載的發(fā)展，已經(jīng)不再是原來的那個(gè)燕京了。現(xiàn)在的燕京啤酒已經(jīng)在新疆大地扎根，燕京的產(chǎn)品已經(jīng)在新疆百姓的生活中處處顯現(xiàn)。今年年底啤酒銷量將突破14萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷和經(jīng)濟(jì)效益兩位數(shù)同比增長(zhǎng)。
　　新疆燕京啤酒有限公司的三位營(yíng)銷副總、新疆燕京啤酒有限公司副董事長(zhǎng)孟路軍分別發(fā)表了講話。新疆燕京啤酒有限公司董事長(zhǎng)張旺，作了題為“提高系統(tǒng)營(yíng)銷力，努力實(shí)現(xiàn)再發(fā)展”的發(fā)言。從得與失兩方面，制定出了適合新疆燕京啤酒在疆發(fā)展的嶄新道路。
　　張旺說，經(jīng)銷商賺錢，燕京企業(yè)發(fā)展是永遠(yuǎn)不變的執(zhí)著追求。最佳的陳列位置、最大的陳列空間、最高的清潔度，以求得最佳的終端陳列效果才能形成最佳的售點(diǎn)環(huán)境，搞生動(dòng)化陳列可以激發(fā)消費(fèi)者購買意愿。這“臨門一腳”踢不好，還得重來。
　　買東西誰都喜歡“物美價(jià)廉”,這是大家都知道的硬道理。張旺說，燕京啤酒是全國(guó)性品牌，不走低價(jià)策略之路。要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷售，把價(jià)格體系維持好，讓經(jīng)銷商有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間賺錢，通過銷量的增長(zhǎng)賺更多的錢。
　　張旺將促銷比喻成像打拳擊，不能靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、品牌形象到有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。
　　“狹路相逢勇者勝”，要敢于亮劍，要表白產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以每個(gè)產(chǎn)品的推介都應(yīng)該有相應(yīng)的“說辭”。
　　張旺要求團(tuán)隊(duì)在加強(qiáng)精細(xì)化營(yíng)銷方面，銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。
　　據(jù)介紹，新疆燕京產(chǎn)銷從2009年的3萬噸，到今年將突破14萬噸。截止到2012年，經(jīng)銷商隊(duì)伍的數(shù)量已由2009年的141家增長(zhǎng)到了270家，年啤酒銷量超過1000噸的經(jīng)銷商已由2009年的6家增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的33家，年啤酒利潤(rùn)超過100萬的經(jīng)銷商已達(dá)到12家。2013年1月，燕京投資近4億元在南疆阿拉爾市建設(shè)的10萬噸啤酒廠將正式投產(chǎn)。
　　張旺說，明年還將是新疆燕京的一個(gè)大發(fā)展年，明年將繼續(xù)做好新產(chǎn)品的開發(fā)。他代表公司承諾：把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作公司的大事來抓，產(chǎn)品自身的缺陷是優(yōu)秀的銷售人員所無法觸及的雷區(qū)。質(zhì)量沒有了，市場(chǎng)就沒有了。
　　頒獎(jiǎng)儀式上，共有44名優(yōu)秀的新疆燕京經(jīng)銷商受到了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
　　自治區(qū)旅游局、自治區(qū)酒類專賣局、石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資服務(wù)中心的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了此次經(jīng)銷商年會(huì)。
　　下午15時(shí)30分，經(jīng)銷商與新疆燕京進(jìn)行了簽約。晚上19時(shí)的年會(huì)文藝演出上，雜技、騎馬舞、東北二人轉(zhuǎn)……12個(gè)節(jié)目讓忙碌了一年的經(jīng)銷商徹底放松了一把。