中國啤酒企業如何奪取中西部/農村市場  10-16

 一、機會：經濟發展，政策支持，城鄉差距縮小
    1、崛起的下一片熱土：中西部市場
    每當人們思考中國作為全球經濟大國快速崛起時，總是首先想到上海、北京和廣州這些大城市的驚人發展，也會包括東部沿海地區的高速發展。但是，近年來中西部/三線城市的快速發展，表現出巨大的消費能力與消費信心，如何把握這一巨大商機同樣也是啤酒企業的抓住下一輪增長機會的關鍵。中國的西部大開發戰略，已產生了明顯的效果，僅就過去3年，中西部市場城鎮居民人均可支配收入保持著持續高位的增長，東西部的差距正在進一步縮小。雖然中西部消費者的生活，整體上也許并不像發達城市那樣時尚優質，但是他們正迅速進入角色，因為勤勉工作的人們急切渴望改善自己的和家人的生活。工作好、收入高和生活條件優越一直是大部分中國人的目標，而經濟的蓬勃發展更是加速了這一目標的實現。經驗證明，啤酒行業的增長，總是與經濟增長和消費意識的變化分不開的。富裕起來的消費者，開始關注健康，開始對酒類產品的價值重新認識，更多地消費啤酒，而更少地飲用白酒尤其是低價位白酒。可以預見的是，經濟的增長將更快的縮短中西部市場啤酒人均消費的差異，從而推動中國啤酒市場的總體增長。
    2、農村居民收入提高，城鄉消費趨同
    2009年中國農村居民人均純收入首次突破5，000元大關，達到5，153元，2010年更是達到了5，919元。自2000年至今，農村居民收入的年復合增長率達到9.6%。收入的提高，導致了消費能力的大大提升，2009年農村居民人均消費突破4，000元，再創新高。相應的，啤酒的消費也是持續增長，2009年，農村地區的銷售額與城市銷售額的距離進一步拉近。由于農村居民消費的基數較低，更容易實現高速增長，從數據來看，農村居民對啤酒消費增速也超過了城市居民。從2003年開始農村市場啤酒的銷售額就保持在兩位數，2009年在城市地區銷售額增長只有6%的情況下，農村依然保持了11%。農村消費的主體逐漸趨向于年輕人群，20-30的人群成為主力。這部分群體比之上一代受過教育，很多都在城市有過打工經歷，接觸的信息多，回鄉后把城市的生活方式也多多少少帶了回來。尤其是2008年由于全球范圍內金融危機的影響，大量農民工返鄉消費，在一定程度上造成農村消費的繁榮。而中國日益加快的城鎮化速度也進一步拉進了農村居民與城市居民消費上的一致。消費觀念和消費行為與城鎮居民“接軌”的速度加快。
    3、政府強力推動，政策傾斜
    中國政府近年加大了對農村和西部的開發力度，制定了一系列減輕農民負擔、加大西部投資力度的政策：包括連年提高主要糧食作物的最低收購價，推出并連續提高各種涉農補貼。農村地區的生產生活基礎設施、基礎教育、醫療、社會保障等都將日益健全。2008年國務院專門出臺了《關于搞活流通擴大消費的意見》，其中強調要進一步健全農村流通網絡，進一步擴大品種，加大“家電下鄉”推廣力度等。2009年的“一號文件”又進一步重申了以上要求，并明確提出“ 積極開拓農村市場”。在這個進程中，農村居民的增收能力必將穩步提升，釋放大量的消費能力。由于農村基礎設施不斷完善，農村物流的效率低，啤酒競爭激烈程度相對不高。這就給啤酒企業帶來極大的機會，提前布局西部和農村市場，穩固地盤，其未來的增長是無法估量且前景廣闊的。