雪花啤酒四川區(qū)域公司總經理侯孝海調研部分市場  10-12

華潤雪花啤酒四川區(qū)域公司侯孝海總經理于8月初開始，連續(xù)三周親赴成郊、樂山、眉山、資陽、瀘州、宜賓、內江、自貢、遂寧、南充、廣安等所轄區(qū)域內的市縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及部分生產工廠走訪調研。
    走訪中，侯孝海總經理深入終端（現(xiàn)飲、非現(xiàn)飲）調研，在室外溫度近40度的高溫下，侯總與營銷中心領導穿過一條條大街小巷，認真細致地與店鋪老板交流公司產品銷售情況，了解公司產品鋪市、生動化及動銷存在的問題。在緊密的行程中，侯總還通過聽取銷售大區(qū)的業(yè)務匯報（包括組織架構和人員配備、銷量、渠道建設、終端控制、產品組合及價格體系等），與銷售業(yè)務人員進行深入座談等方式，將走訪市場中發(fā)現(xiàn)的問題與銷售一線人員交流溝通，為銷售一線指明了改進方向，對不同縣級市場的關鍵問題如何改進提出了明確的指導意見。
    回到公司，侯總結合走訪中發(fā)現(xiàn)的問題，馬不停蹄地起草了四期“關于走訪市場發(fā)現(xiàn)的一些問題“的走訪意見。隨之下發(fā)區(qū)域公司管理層及銷售一線，對后期四川區(qū)域市場扭轉經營局面將起到非常重要的作用。