青島啤酒聯手三得利 合資開拓江南市場  2012-06-06

青島啤酒繼續擴張勢力，將與三得利聯手拓展上海及江蘇地區的啤酒業務。
　　青島啤酒今日宣布，雙方擬將各自在上海及江蘇省全域的相關子公司資產和業務重組整合到事業、銷售合資公司，負責區域內所有啤酒業務。由此，青島啤酒可利用三得利在上述地區的市場份額提升其在華東區域地位，而三得利也可利用青啤營業網絡進一步發展業務。
　　此前有消息稱，青島啤酒近期將接手三得利在華啤酒業務，包括生產和銷售環節，而上述事項被當事人所否認。今日的公告證明了雙方的確將進行合作，只是具體形式并非傳言中的那樣。
　　據青島啤酒今日公告，此次所成立的兩家合資子公司，分別為事業合資公司和銷售合資公司，前者負責雙方在上海市及江蘇省全域整合后的所有啤酒業務的事業規劃、品牌/商品開發、宣傳廣告、生產和采購等事項；另一家則負責雙方在上述區域內整合后的所有啤酒業務營銷企劃、銷售、物流、供求、銷售服務以及促銷廣告等事項。
　　其中，事業公司以青島啤酒的全資附屬公司松江公司作為平臺。青島啤酒將其所持的青啤徐州、彭城、宿遷及揚州相關公司股權通過轉讓、劃轉方式注入松江公司，并由該公司以13.36億元受讓三得利中國下屬的三得利上海、昆山、江蘇、三得利光明等公司相關事業目標公司股權，為此三得利中國向松江公司現金增資13.5億元，取得該公司50%股權，而青島啤酒將向松江公司提供13.4億委托貸款，用于支付上述股權收購款項。
　　銷售公司的成立方式則有不同，雙方將各自斥資1000萬出資成立銷售公司，持股比例各占50%。三得利方面將成立新銷售子公司，并將三得利上海市場服務公司的股權及江蘇三得利銷售業務及資產注入該合資公司；同時，青島啤酒將通過新設、分立等方式，將青啤華東在上海及江蘇區域的銷售業務及資產、青啤南京全部股權及青啤淮海在上述區域的銷售業務資產，注入銷售合資公司。
　　據審計，三得利中國與青島啤酒擬進入事業公司的目標公司，2011年末歸屬于母公司凈資產為21億元，凈利潤2233萬元，雙方擬進入銷售公司的所涉公司凈資產為負6.5億元，上年虧損約3億元。青島啤酒稱，預計交易增加公司歸屬于母公司凈資產2.94億元，歸屬于母公司凈利潤增加1.67億元。
　　不過，雙方此番合作的意圖并不體現在短期的財務數據上。青島啤酒2011年報顯示，全年營業收入231億元，其中山東地區業務量占到121億元，華南、華北地區分別為46億元和40億元，而華東地區僅占18億元。
　　與此同時，三得利在華業務主要集中在上海及江蘇地區，擁有可觀市場份額，但近年來隨著華潤雪花、百威等多家啤酒企業進駐上海，三得利的銷售量雖未下滑，但在新增市場份額方面并未“沾光”。此次成立的新公司將承擔三得利和青啤兩大品牌的生產和銷售，三得利與青島啤酒有望通過“強強聯手”提升地區競爭力。青島啤酒在公告中表示，此次與三得利中國的合作，可以實現雙方在上海市和江蘇省全域的優勢資源互補，相互協同，從而提升公司在該地區的市場競爭能力。