深圳金威啤酒宣布出售，粵海意在保護

  昔日華南啤酒的霸主深圳金威啤酒一紙公告宣布了出售的消息，令國內啤酒行業一時風起云涌，國內啤酒巨頭紛紛傳言加入競購行列。 

　　粵海出售 

　　意在保護金威 

　　據資深人士透露，作為金威啤酒的母公司，粵海集團對于金威啤酒的戰略一直是“待價而沽”。2001年，粵海重組時期，金威啤酒就曾被咨詢管理公司麥肯錫建議出售，粵海高層為此躊躇不決。但在隨后的1年中，金威啤酒從原來的產銷量16萬噸發展到近百萬噸，上市公司市值從原來的5.6億港元升至37.3億港元。 

　　這次粵海發布出售信息后，已經有多家專業機構對金威啤酒評估，認為打包銷售的金威啤酒6家新建工廠，其交易額將可能達到50億元以上。另外，粵海集團收回的深圳金威啤酒有限公司和深圳金威啤酒釀造有限公司，其原址將被用作其他項目，這兩個地塊都已是羅湖區和寶安區的成熟發展地塊，其商業價值巨大。 

　　由此可以看出，粵海集團出售金威啤酒，無疑從金威啤酒挖出兩處新的富礦。一位不愿意透露姓名的金威內部人士表示，粵海出售金威除了獲利原因，某種程度上也是對于金威的一種保護，因為金威啤酒在粵海集團不是主營業務，這種邊緣產業對于金威啤酒來說存在先天不足；而粵海出售金威啤酒，某種意義上來說也是希望能夠把金威啤酒并到主營業務中去，希望由一個業內行家接手金威啤酒。 

　　競逐者 

　　保留金威就是雙贏 

　　金威啤酒待價而沽的消息，之所以能吸引幾乎所有的啤酒業巨頭，絕不是偶然現象。記者采訪多家傳言參與競標的啤酒企業負責人，他們對于金威啤酒的興趣，主要來自幾個方面 

　　首先是搶占啤酒行業江湖地位的需要。金威啤酒目前新建的6家工廠，三家在廣東省的汕頭、東莞、佛山，另三家分別在天津、西安、成都。這些工廠無論是地理位置、建筑水平、設備質量、相關配套，都在啤酒行業的先進之列，不是很多區域型啤酒企業資源可以比擬的。如果收購完成，新東家可以將產能發揮出來，強化啤酒行業的規模效應，大大提升市場占有率。 

　　其次是產能擴張的潛力巨大。金威啤酒的6個新建廠幾乎都是按40萬噸規模規劃的。新東家接手后，可以根據市場的需求，以最少的投入擴充剩余的產能，這樣就意味著可以輕松獲得大約280萬噸的產能，這個規模將直接影響中國啤酒行業的新格局。 

　　第三，金威啤酒在品牌影響力、市場影響力、渠道占領、消費者忠誠度等方面；在生產技術、綠色工藝、品牌形象，乃至土地資產、干部職工隊伍、企業文化等多方面，都自成特色，在行業內具有很多方面的領先價值。可以說，金威啤酒的品牌，蘊藏的不只是一座金礦。 

　　業內分析，收購金威啤酒名利雙收，其中金威啤酒的品牌得以保留，啤酒行業無疑也處于雙贏境地，很多企業在競爭的過程中往往在同一行業擁有眾多品牌，這種優勢并存現象在各種領域屢見不鮮。金威啤酒口感獨特，又承載著深圳文化，忠實顧客眾多，僅僅品牌的無形資產就要高達數億元以上；如果這個品牌消失，對于收購企業來說，也是一種不明智的選擇。 

　　相關新聞 

　　業界人士解析金威出售后命運 

　　“金”字招牌恐難保留 

　　盡管如此，金威啤酒所擁有的生產基地和銷售渠道對于同行來說仍然具有很大的吸引力。早在2008年的時候，青啤便傳出出售風聲。后來華潤雪花、燕京啤酒并購的消息，也是曇花一現。 

　　這次金威啤酒出售，引起百威英博、青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒、珠江啤酒等多家同行向金威暗通款曲。拿下金威啤酒，就等于拿下了170萬千升的產能和華南地區的銷售網絡，這對于任何一家啤酒企業來說，都是難以抵抗的誘惑。 

　　對此，廣東省啤酒行業協會會長郭營新認為，金威的全國布局頗有戰略意義：廣東市場向來是兵家必爭之地，金威在此坐擁5間工廠逾百萬噸產能；西南、西北亦是啤酒消費重鎮，成都金威和西安金威把守于此；而坐鎮津門的天津金威又對北方市場虎視眈眈。有業界專家表示，坐擁170萬噸產能的金威啤酒無論被誰收入囊中，必將改變中國啤酒行業格局。 

　　被出售的金威啤酒會不會消失？易主以后品牌會不會保留？啤酒的文化以及口感會不會改變？一位不愿意透露姓名的啤酒界資深人士進行了解析。 

　　青啤入主 

　　雄霸廣東摘牌金威 

　　青島啤酒的能力有目共睹，是實力派競爭者目前青島啤酒在廣東２５％的市場份額，青島啤酒盡管在深圳、東莞、汕頭的市場份額都居第一位，卻僅有深圳的領先優勢明顯，在佛山則大幅落后于珠江啤酒和燕京啤酒。如果是青島啤得以成功收購，則將超過珠江啤酒，成為廣東啤酒老大。而此時青啤摘掉金威品牌，也是可以想見的。 

　　珠江入主 

　　甩開對手獨霸廣東 

　　珠啤與金威作為廣東兩股龍頭企業，是廣東區域啤酒市場的主導品牌，在２００６年前兩家公司噸酒的利潤率曾是全國平均水平的三四倍。但在華潤雪花、青島啤酒等全國啤酒巨頭的攻勢下，市場份額逐漸被蠶食。其中金威啤酒深圳老大的位子已經被青島啤酒取代，僅剩２０％的份額。而珠江啤酒雖然保住廣東老大位置，但青島啤酒對其構成巨大壓力。 

　　金威啤酒無論最后花落誰家都會對本地市場帶來重大變化。目前珠江啤酒、青島啤酒在廣東分別擁有３３％和２５％的市場份額。如果珠江啤酒出手，則可以鞏固它在廣東的龍頭地位，如果是青島啤酒進行收購則可超過珠江啤酒，取而代之。