珠江啤酒廣州總部地塊可帶來約30億元的收益
盡管珠江啤酒股份有限公司（下稱：珠江啤酒）高調發布與慕尼黑合作的國際啤酒技術項目，還是不如另一則新
盡管珠江啤酒股份有限公司（下稱：珠江啤酒）高調發布與慕尼黑合作的國際啤酒技術項目，還是不如另一則新聞引人注目—廣州因進行“三舊改造”，珠江啤酒須將總部部分釀造和灌裝設備搬遷。有媒體稱，若按公開出讓的方式，以土地出讓成交價的60%計算補償款，珠啤廣州總部地塊能為其帶來約30億元的收益。
也有人推斷，“珠江啤酒對土地自行開發也未可知。”無論是自行開發還是單純賣地，珠江啤酒都可能獲利頗豐。
兩個30億誘惑
2月25日珠江啤酒發布2010 年度業績快報，2010年，公司營業額突破 30億大關。
而另外一個30億，則可能獲得更為輕松。
珠江啤酒目前廣州總部位于琶洲，毗鄰廣交會展館，正是廣州“三舊改造”計劃區域。根據廣州市建設國家中心城市的產業戰略規劃和功能分區布局，珠江啤酒公司總部地處廣州新中軸線，緊靠珠江南岸，在該區域進行大規模的工業生產，已不適應城市發展要求。
珠江啤酒也于去年底發布公告稱，公司收到控股股東廣州珠江啤酒集團有限公司轉發的廣州市國資委《關于廣州珠江啤酒股份有限公司總部產能搬遷有關工作的函》，要求珠江啤酒haicent.com廣州總部力爭在2013年底前大部分產能實現外遷，2015年底前完成全部產能停產搬遷工作。就在公告發布一個月后，珠啤正式啟動了拆遷相關工作，擬先將總部的三分之一產能遷往南沙和梅州。
現在珠江啤酒總部的所占土地面積約為25萬平方米，地理位置優越，有媒體參考周邊情況，粗略估計每平方米的地價約達2萬元。若按公開出讓的方式，按土地出讓成交價的60%計算補償款，這塊地塊能為珠江啤酒帶來約30億元的收益，連廖加寧也不無感慨地向記者說：“以前這還是城鄉結合處。”
這塊地到底如何處理，是自行開發，還是出讓他人？總經理廖加寧絕口不提，董秘林遠存也態度謹慎。他表示，如今的當務之急，是穩步有序地推進搬遷工作。“至于這塊地，如何處理，仍然需要多方聽取意見。"三舊改造"政策明確，如果申請自行改造，必須做出方案，報主管部門審批。審批之后才能實施，并且現在的土地性質是工業用地。”
對此，原金星啤酒營銷總監，中國品牌研究院研究員崔自三認為，“珠江啤酒一直在技術上保持國內領先地位，這是其核心競爭力，應專注主業，才能獲得更為廣闊的發展空間。”
“舍棄是一種智慧。一個企業要想做好，一定是很專注的。”
角力超高端市場
珠江啤酒于1985年建成投產，是國內三大老牌啤酒生產企業，也一直以發展中高端產品作為企業的側重。2007年以來，中高端產品占其總銷售收入的比重一直超過60%。
對此，珠江啤酒總經理廖加寧如此向記者說道：“消費者的生活水平不斷提高，必然追求更好的品質。啤酒產業高端化是不可逆轉的趨勢，這是存在的市場需求。而高端產品的涌現，也體現了企業的生命力，并且也隨之能帶來更為豐厚的利潤。”
珠江啤酒在中高端產品上，不斷發力，獲得國內多個第一： 1997年，在國內首次推出純生啤酒，現任珠江啤酒董事長的方貴權也由于主持此項技術研究，被業內稱為“中國純生啤酒之父”；2003年，再次推出國內第一瓶采用上面發酵工藝釀造的珠江ALE啤酒。去年9月，又一次彌補國內空白，推出雪堡白啤酒。
談起這款新品，廖加寧有些興奮，“生啤酒液灌瓶時再次注入了"活性酵母"，在瓶內進行二次發酵，可以防止啤酒氧化。酵母也使得啤酒含有更豐富的蛋白質和維生素。”
崔自三認為，珠江啤酒這次推出白啤酒并不是為了獲得立竿見影的規模優勢，“而是作為差異化戰略的一部分，并且能成為企業利潤的補缺型產品。盡管銷量不會很大，但對于樹立行業的品牌形象具有較好的宣傳作用。”
珠江啤酒副總經理、董秘林遠存則如此定義，“白啤酒代表超高端消費，現在處于推廣階段。”盡管具備批量生產的能力，但是消費者需要一個逐漸認識的過程，所以短時間內難有很大量的銷售。“主要的銷售渠道也還是在高端的酒吧和西餐廳。”
就在雪堡啤酒推出的后兩天，青島啤酒的逸品純生也隨之上市，人群定位和售價都較為接近，直接“叫板”珠江啤酒。
目前中高端啤酒消費在國內市場所占比重不到20%。更為嚴峻的是，以百威、喜力、嘉士伯等為代表的國外品牌在此領域保持了絕對優勢，占據了近70%的市場份額，只有約30%的狹小空間留給國內啤酒企業。
珠江啤酒除了要面對30億的誘惑，如何爭取更大市場才是更需要思考的問題。
諸侯割據 艱難突破
如果回溯至2000年，珠江啤酒在廣東“主場”是當之無愧的大佬，其市場占有率達到令人震撼的近50%。新千年之后，珠江啤酒在廣東的份額不斷下滑已是事實。
2009年資料顯示，我國啤酒行業內主要企業包括青島、華潤雪花、燕京和珠江啤酒等七家產銷量在100 萬千升以上企業，占到全國啤酒總產量的近60%，行業集中程度已經較高。青島、華潤和燕京啤酒年銷售收入均過百億，珠江啤酒當年這一數字為27.3億元，僅為青島的約六分之一。未來，珠江啤酒需快馬加鞭，不斷縮小與國內巨頭的差距。
廖加寧對此態度坦然，“人家在這建廠，產能要釋放，這實屬正常。我們只能是自己做得更好，抓好新產品的推出、內部管理和品牌的宣傳等各個方面，強大自己。”近三年，華南市場的銷售收入一直穩定在珠江啤酒銷售總量的85%以上。
由于氣候原因，華南市場啤酒消費沒有北方地區強烈的季節區分，加之生活水平較高，購買力旺盛，向來是國內啤酒市場的一塊“肥肉”。眾多企業都想在此分羹一杯。2005年，燕京啤酒在廣東設立新工廠，僅僅四年后，銷售就達30萬千升；青島啤酒更是在1997年就在此布局，現在每生產八瓶啤酒就有一瓶銷往廣東。據崔自三介紹，啤酒行業約有三分之二利潤出自華南。每個企業都想在此分一杯羹。“珠江啤酒一直處于守勢，份額下降也不可避免。”
崔自三對時代周報記者預測，我國啤酒企業規模明顯擴大，品牌還將逐步趨向集中化，行業集中度進一步提高，“未來十年將是行業整合的集中期。”
其實，整合早已開始。據珠江啤酒的《招股說明書》顯示：1999年，全國啤酒企業數量為474 家；十年后，已減至249 家。
目前珠江啤酒在廣東市場仍穩坐第一把交椅，但是市場占有率已跌至目前的30%左右。“珠江啤酒錯過了近年的黃金發展期，現在需要不斷往外擴張，尤其是鄰省。”崔自三說。
珠江啤酒絲毫沒有隱藏自己的擴張野心。去年8月18日，珠江啤酒股份有限公司登陸深圳中小板，成為國內啤酒行業的第八家上市企業。其《招股說明書》顯示，本次股票發行募集資金擬投資湖南和廣西兩個20萬千升的啤酒工程項目，共需募集資金總額10.67億元。
“廣西與廣東的文化比較接近，一直也是珠江啤酒銷量較大的地區。在當地建廠，能減少運輸費用。廣西是公司"西征"的橋頭堡。”廖加寧十分重視廣西市場。湖南和廣西分位于中部與西南部，輻射能力較廣，廣西輻射范圍甚至包括部分東南亞國家。且湘桂兩省的啤酒人均消費量分別為12 升和24 升，大大低于全國人均消費量的32 升，由此可見這兩地具備廣闊的發展空間。
但實際上募集資金凈額不足4億，離計劃尚有較大差距。 “實際募集的資金與原計劃募集的資金差距比較大，為集中資源做好一個項目，所以取消掉了湖南的項目。”林遠存補充說，“若之后，資金能跟得上，湖南仍然是公司需要考慮的，但目前無具體計劃。”
也有人推斷，“珠江啤酒對土地自行開發也未可知。”無論是自行開發還是單純賣地，珠江啤酒都可能獲利頗豐。
兩個30億誘惑
2月25日珠江啤酒發布2010 年度業績快報，2010年，公司營業額突破 30億大關。
而另外一個30億，則可能獲得更為輕松。
珠江啤酒目前廣州總部位于琶洲，毗鄰廣交會展館，正是廣州“三舊改造”計劃區域。根據廣州市建設國家中心城市的產業戰略規劃和功能分區布局，珠江啤酒公司總部地處廣州新中軸線，緊靠珠江南岸，在該區域進行大規模的工業生產，已不適應城市發展要求。
珠江啤酒也于去年底發布公告稱，公司收到控股股東廣州珠江啤酒集團有限公司轉發的廣州市國資委《關于廣州珠江啤酒股份有限公司總部產能搬遷有關工作的函》，要求珠江啤酒haicent.com廣州總部力爭在2013年底前大部分產能實現外遷，2015年底前完成全部產能停產搬遷工作。就在公告發布一個月后，珠啤正式啟動了拆遷相關工作，擬先將總部的三分之一產能遷往南沙和梅州。
現在珠江啤酒總部的所占土地面積約為25萬平方米，地理位置優越，有媒體參考周邊情況，粗略估計每平方米的地價約達2萬元。若按公開出讓的方式，按土地出讓成交價的60%計算補償款，這塊地塊能為珠江啤酒帶來約30億元的收益，連廖加寧也不無感慨地向記者說：“以前這還是城鄉結合處。”
這塊地到底如何處理，是自行開發，還是出讓他人？總經理廖加寧絕口不提，董秘林遠存也態度謹慎。他表示，如今的當務之急，是穩步有序地推進搬遷工作。“至于這塊地，如何處理，仍然需要多方聽取意見。"三舊改造"政策明確，如果申請自行改造，必須做出方案，報主管部門審批。審批之后才能實施，并且現在的土地性質是工業用地。”
對此，原金星啤酒營銷總監，中國品牌研究院研究員崔自三認為，“珠江啤酒一直在技術上保持國內領先地位，這是其核心競爭力，應專注主業，才能獲得更為廣闊的發展空間。”
“舍棄是一種智慧。一個企業要想做好，一定是很專注的。”
角力超高端市場
珠江啤酒于1985年建成投產，是國內三大老牌啤酒生產企業，也一直以發展中高端產品作為企業的側重。2007年以來，中高端產品占其總銷售收入的比重一直超過60%。
對此，珠江啤酒總經理廖加寧如此向記者說道：“消費者的生活水平不斷提高，必然追求更好的品質。啤酒產業高端化是不可逆轉的趨勢，這是存在的市場需求。而高端產品的涌現，也體現了企業的生命力，并且也隨之能帶來更為豐厚的利潤。”
珠江啤酒在中高端產品上，不斷發力，獲得國內多個第一： 1997年，在國內首次推出純生啤酒，現任珠江啤酒董事長的方貴權也由于主持此項技術研究，被業內稱為“中國純生啤酒之父”；2003年，再次推出國內第一瓶采用上面發酵工藝釀造的珠江ALE啤酒。去年9月，又一次彌補國內空白，推出雪堡白啤酒。
談起這款新品，廖加寧有些興奮，“生啤酒液灌瓶時再次注入了"活性酵母"，在瓶內進行二次發酵，可以防止啤酒氧化。酵母也使得啤酒含有更豐富的蛋白質和維生素。”
崔自三認為，珠江啤酒這次推出白啤酒并不是為了獲得立竿見影的規模優勢，“而是作為差異化戰略的一部分，并且能成為企業利潤的補缺型產品。盡管銷量不會很大，但對于樹立行業的品牌形象具有較好的宣傳作用。”
珠江啤酒副總經理、董秘林遠存則如此定義，“白啤酒代表超高端消費，現在處于推廣階段。”盡管具備批量生產的能力，但是消費者需要一個逐漸認識的過程，所以短時間內難有很大量的銷售。“主要的銷售渠道也還是在高端的酒吧和西餐廳。”
就在雪堡啤酒推出的后兩天，青島啤酒的逸品純生也隨之上市，人群定位和售價都較為接近，直接“叫板”珠江啤酒。
目前中高端啤酒消費在國內市場所占比重不到20%。更為嚴峻的是，以百威、喜力、嘉士伯等為代表的國外品牌在此領域保持了絕對優勢，占據了近70%的市場份額，只有約30%的狹小空間留給國內啤酒企業。
珠江啤酒除了要面對30億的誘惑，如何爭取更大市場才是更需要思考的問題。
諸侯割據 艱難突破
如果回溯至2000年，珠江啤酒在廣東“主場”是當之無愧的大佬，其市場占有率達到令人震撼的近50%。新千年之后，珠江啤酒在廣東的份額不斷下滑已是事實。
2009年資料顯示，我國啤酒行業內主要企業包括青島、華潤雪花、燕京和珠江啤酒等七家產銷量在100 萬千升以上企業，占到全國啤酒總產量的近60%，行業集中程度已經較高。青島、華潤和燕京啤酒年銷售收入均過百億，珠江啤酒當年這一數字為27.3億元，僅為青島的約六分之一。未來，珠江啤酒需快馬加鞭，不斷縮小與國內巨頭的差距。
廖加寧對此態度坦然，“人家在這建廠，產能要釋放，這實屬正常。我們只能是自己做得更好，抓好新產品的推出、內部管理和品牌的宣傳等各個方面，強大自己。”近三年，華南市場的銷售收入一直穩定在珠江啤酒銷售總量的85%以上。
由于氣候原因，華南市場啤酒消費沒有北方地區強烈的季節區分，加之生活水平較高，購買力旺盛，向來是國內啤酒市場的一塊“肥肉”。眾多企業都想在此分羹一杯。2005年，燕京啤酒在廣東設立新工廠，僅僅四年后，銷售就達30萬千升；青島啤酒更是在1997年就在此布局，現在每生產八瓶啤酒就有一瓶銷往廣東。據崔自三介紹，啤酒行業約有三分之二利潤出自華南。每個企業都想在此分一杯羹。“珠江啤酒一直處于守勢，份額下降也不可避免。”
崔自三對時代周報記者預測，我國啤酒企業規模明顯擴大，品牌還將逐步趨向集中化，行業集中度進一步提高，“未來十年將是行業整合的集中期。”
其實，整合早已開始。據珠江啤酒的《招股說明書》顯示：1999年，全國啤酒企業數量為474 家；十年后，已減至249 家。
目前珠江啤酒在廣東市場仍穩坐第一把交椅，但是市場占有率已跌至目前的30%左右。“珠江啤酒錯過了近年的黃金發展期，現在需要不斷往外擴張，尤其是鄰省。”崔自三說。
珠江啤酒絲毫沒有隱藏自己的擴張野心。去年8月18日，珠江啤酒股份有限公司登陸深圳中小板，成為國內啤酒行業的第八家上市企業。其《招股說明書》顯示，本次股票發行募集資金擬投資湖南和廣西兩個20萬千升的啤酒工程項目，共需募集資金總額10.67億元。
“廣西與廣東的文化比較接近，一直也是珠江啤酒銷量較大的地區。在當地建廠，能減少運輸費用。廣西是公司"西征"的橋頭堡。”廖加寧十分重視廣西市場。湖南和廣西分位于中部與西南部，輻射能力較廣，廣西輻射范圍甚至包括部分東南亞國家。且湘桂兩省的啤酒人均消費量分別為12 升和24 升，大大低于全國人均消費量的32 升，由此可見這兩地具備廣闊的發展空間。
但實際上募集資金凈額不足4億，離計劃尚有較大差距。 “實際募集的資金與原計劃募集的資金差距比較大，為集中資源做好一個項目，所以取消掉了湖南的項目。”林遠存補充說，“若之后，資金能跟得上，湖南仍然是公司需要考慮的，但目前無具體計劃。”