提要：從2005年開始，河南啤酒市場漸漸發生了轉變。以金星、維雪、奧克為首的河南啤酒龍頭企業率先調整產品結構，轉變經營方式，走上了中高端發展之路，逐步在3元—6元的價格區間段站穩了腳跟，整體提升了河南啤酒的價格檔次，使消費者對啤酒有了新的認識，但這也讓多年“圍而不攻”的行業巨頭看到了希望。


　　12月16日，一夜狂風后的鄭州寒氣逼人，但金星啤酒卻給這個嚴冬吹來了暖意。金星啤酒在鄭州舉辦的千商大會，正式發布金星啤酒2011年“固渠道、推新品、強品牌、攻高端”的戰略發展思路，以自身的強身健體來迎接2011年河南啤酒市場新一輪鏖戰大幕的開啟。

    　啤酒企業在冬季舉行經銷商會議的很少，但金星啤酒卻在年末召開河南省省內經銷商的千商大會，高調宣布2011年將投入9000萬元用于品牌宣傳，并已形成與啤酒行業前三強對抗的法寶。面對風雨飄搖中的河南啤酒市場，本土龍頭企業——金星啤酒揭竿而起，直面行業巨頭的壓進， 捍衛自己的中原
王者地位。

　　河南啤酒市場融入全國發展步伐

    　一直以來，河南啤酒市場被譽為中國啤酒市場的最后一塊凈土，眾多的人口、強大的消費量在讓行業巨頭垂涎不已的同時，價格低谷的市場現狀卻讓行業大鱷退避三舍，因此對之采取“圍而不攻”的保守策略。多年的價格大戰，導致豫啤企業之間只求規模效益，對營銷和終端建設關注有限，企業底子非常薄弱。

    　數據顯示，河南人均啤酒消費水平為13升左右，這個數字遠遠低于全國平均31升的水平，而最近幾年來啤酒消費量的增長率都在15%以上，高于全國平均水平，這一低一高之間，便折射出極大的發展空間和誘人的市場前景。

    　從2005年開始，河南啤酒市場漸漸發生了轉變。以金星、維雪、奧克為首的河南啤酒龍頭企業率先調整產品結構，轉變經營方式，走上了中高端發展之路，逐步在3元—6元的價格區間段站穩了腳跟，整體提升了河南啤酒的價格檔次，使消費者對啤酒有了新的認識，但這也讓多年“圍而不攻”的行業巨頭看到了希望。

    　2010年，啤酒巨頭們接連落子河南，4月，雪花啤酒斥資2700萬元全資收購位于河南駐馬店的悅泉啤酒，隨后設立雪花啤酒（駐馬店）有限公司，預計產能20萬千升；8月，燕京啤酒并購月山啤酒90%的股權，預計產能40萬千升；11月，百威英博（河南）100萬千升啤酒生產基地項目簽約儀式在鄭州舉行，該項目位于河南省新鄉市衛輝唐莊產業集聚區，占地500畝，總投資達27億元，全部建成投產后，生產能力可達100萬千升，預計年實現銷售收入40億元。與此同時，奧克、維雪等也都跟多家企業有過接觸，河南啤酒市場已經融入了全國發展步伐。

千商抱團搶終端掌控力

    　而金星啤酒卻在這個年末奏出了行業最強音，以河南王者的姿態攜千商打響河南保衛戰，這也是金星啤酒集團近年來舉辦的最大規模、最高規格的一次經銷商年會。12月16日，金星啤酒集團董事長張鐵山、總經理張峰、營銷中心總經理李榮軍及河南省省內銷售管理公司總經理張新群等高管盡數出席，足見對此次會議的重視程度。

    　張鐵山表示，2010年，面對各地啤酒市場狼煙四起的態勢，金星啤酒強勢放量，在河南市場的銷量增加了20%以上，這一方面來自與雪花、青啤在全國范圍內常年直接競爭中積累的成熟經驗；另一方面來自企業綜合管理能力和營銷能力的持續提升，更為重要的是金星在密切關注對手、分析對手、研究對手的同時做積極的防御和進攻策略。

    　2011年，金星啤酒的一大法寶將是全面落實終端拜訪管理系統，加強對終端的服務、管理和掌控，培育金星啤酒的競爭優勢，把提高服務和管理質量作為保增長、增效益的出發點和落腳點。

    　張鐵山認為，2011年金星將把開發市場、搶占市場作為保增長、增效益的根本途徑，把產品結構升級作為保增長、增效益的主攻方向，把深化營銷政策改革作為保增長、增效益的強大動力，把加大品牌建設和提升作為保增長、增效益的基本保障。重點推進中高檔產品、盈利產品的開發，通過改革營銷政策、措施，促進銷量增長、保持市場穩定提升，不斷提高市場競爭力和抗風險能力。采取積極的有效措施，確保不同檔次產品口味的差異性、同類產品口味的一致性，不斷改進包裝質量；同時要加大品牌宣傳的投入，金星將在2011年投入9000萬元用于品牌廣告宣傳，提升品牌知名度、忠誠度和美譽度，增強競爭力。

　　會上，與會經銷商備受鼓舞。金星的大部分經銷商都是隨著金星一起成長起來的，具有很高的忠誠度。經銷商隊伍的忠誠與穩定為金星開拓、維護市場提供了強有力的思想保障。

　　新品輩出打品牌升級來源中國酒業新聞網戰

    　年會上，金星高調發布金星果爽、金星冰爽純生、金星純生易拉罐三款新品。2010年，河南市場易拉罐啤酒整體消費迅速提升，易拉罐啤酒已經形成了一種新興的時尚消費。

　　金星純生易拉罐定位為高檔純生易拉罐產品，意欲通過“高檔品質、高檔包裝、科學的價位體系以及時尚性和便利性”將金星純生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌”；金星冰爽純生啤酒是金星冰點純生啤酒的升級版，金星冰點純生在餐飲終端推廣兩年以來，已經成為河南純生啤酒第一品牌，為形成流通餐飲雙渠道共震，打造絕對優勢品牌，金星對冰點純生進一步改進，憑借更加精美的包裝、準確的價格定位和強勢的網絡體系創造更為驕人的市場戰績；金星果爽是金星繼金星菠蘿、金星果園后推出的又一款啤酒味果飲產品，目前金星果園、金星菠蘿已經成為河南省內差異化產品的第一品牌，金星將繼續依托果飲品牌優勢和流通渠道網絡優勢，做大做優果飲市場。

    　新品組合上市，預示金星啤酒中高端產品線的擴充，更有力地證明金星啤酒始終以領軍者角色引領豫啤再挺中高端市場，推動豫啤市場、產品雙升級。　

    　據記者了解，2011年，金星將加大新品研發、推廣力度，增強整體市場營銷能力；同時大幅提升中高端產品的銷售比例，通過央視廣告投放塑造全國品牌形象。從明年5月中旬起，金星電視廣告陸續在央視3、6、8套高密度投放，在營銷策略上，金星全力推行小區域精細化運作模式，渠道下沉，加固根據地市場防線和壁壘，并與河南消費者尤其是年輕消費者增強互動，傳播金星“活力、年輕化”的品牌主張。

    　張鐵山認為，打造最受中國消費者喜愛的強勢啤酒品牌是金星的努力方向。金星將在企業品牌塑造、品牌營銷以及內部管理上多下功夫。“金星從來不會局限在單點作戰，河南是金星的全國樣板市場之一，金星的目標是和包括世界巨頭在內的對手在全國范圍內展開各種形式的抗爭，”張鐵山說。