“我們希望讓大陸的消費者有機會喝上‘上青’（最新鮮）的臺灣啤酒。沒青（新鮮）不要講，有青才敢大聲。”在22日臺灣啤酒與廣州亞運合作暨亞運專用啤酒面世媒體見面會上，臺灣煙酒股份有限公司副總經理游杭柳用閩南語說。

　　創始于1919年的臺灣啤酒目前占據著臺灣80%以上的市場份額。CBN記者了解到，目前臺啤年產量達40萬噸，營業額高達300億新臺幣。

　　雖然如此，但臺啤顯然不甘心局限于臺灣本土。“臺灣畢竟是一個很小的市場，大陸每年4000萬噸啤酒的消費量，市場很大。”游杭柳說。

　　臺灣啤酒商標于2009年2月6日在中國大陸正式公告，并于5月7日順利取得商標授權。游杭柳說，臺啤將著力進軍內地市場，兩周前廣州辦事處剛剛成立，接下來上海和北京辦事處也將成立。

　　他介紹，臺啤進軍內地市場，將通過幾個階段來實現。最開始是將臺灣生產的成品運到大陸，“只有達到一定的量的時候，我們才會有下一步的策略。我們對大陸的銷售渠道和方式也不是很清楚，剛開始就只能采取賣斷方式。”

　　在市場覆蓋方面，游杭柳對CBN表示，雖然也希望能覆蓋到全國，但從現有條件看，要到內地去很困難，所以先發展一些消費量大的市場區域。“我們把大陸消費比較大的市場劃分成9個區域，分別去找經銷商。”

　　這其中，受制于運輸成本和消費習慣等方面的考量，廣東、江蘇和福建等東南沿海比較靠近臺灣本土、臺商聚集的地方將會是臺啤最開始重點開拓的市場。廣州市臺資企業協會會長程豐原告訴記者，臺灣人都很喜歡喝臺啤，臺啤在臺商集聚的地方會有不錯的市場。

　　據悉，目前在大陸銷售的臺啤小瓶裝的一般零售價為人民幣5到7元，比當地的啤酒價格高出1到2倍，在價格上缺乏足夠的競爭力。

　　“大陸的很多低價格的啤酒都是低酒精度、清爽型的非常淡的啤酒，我們做的是醇厚的啤酒。我們希望跟進口啤酒一樣，走的是中高端的價格。當然不可諱言，目前大陸市場上的啤酒90%都是低端的，中高端大概只占10%。” 游杭柳表示，如果臺啤能夠在地方上找到啤酒廠代工話，那么除了保持中高端的產品以外，還將依照當地消費者的口味做出中低端的產品。

　　他透露，接下來將到大陸一些地方考察，看看當地有沒有符合條件的啤酒廠，找他們代工。“我們的成本太貴，所以要盡快實現落地生產。”