與以往不同的是，在今年貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)啤酒有限責(zé)任公司全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)啤酒公司提出由公司和經(jīng)銷商共同考核營(yíng)銷員。這表明了公司轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新理念。

　　貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)啤酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理王巨波說,為提高快速反應(yīng)能力，茅臺(tái)啤酒改變了“一刀切”的運(yùn)作模式，制定可行的市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，按月、季、年度目標(biāo)層層推進(jìn)。同時(shí)建立了嚴(yán)格的經(jīng)銷商、營(yíng)銷人員的考核考評(píng)制度，使人、財(cái)、物相結(jié)合，責(zé)、權(quán)、利相協(xié)調(diào)，達(dá)到了激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用。同時(shí)，茅臺(tái)啤酒要求銷售環(huán)節(jié)的人員不要把“市場(chǎng)的需求，就是我們的需要”和“消費(fèi)者是上帝”僅僅當(dāng)作一句口號(hào)，而是要真正地付之于思想，付之于行動(dòng)。

作者：楊帆 張建忠 俞寧 樊瑛