“燕京漓泉”在廣西的產能達到120萬千升，到底是什么概念？7月13日，筆者在燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司找到了答案！7年前，桂林漓泉的年產能才20萬千升左右，年上繳稅金1.42億元，已是當時“最牛”的企業之一。而今年1月－6月，“燕京漓泉”就賣出了40多萬千升，實現稅金2.33億元，是當年“燕京”整合“漓泉”時的1.64倍。

　　“燕京漓泉”在廣西為何如此順風順水？該公司董事長畢貴索在接受采訪時說，短短幾年，我們對桂林公司進行了4次改擴建，使產能迅速擴展到80萬千升/年；同時，于2004年在玉林新建公司，并通過3次擴建，使產能達到40萬千升/年；兩地合并產能已成功實現120萬千升。“跨越式”發展得益于四個方面的支撐：人才、資金、戰略，還有政府為企業發展營造的軟環境。

　　談到政府對“燕京漓泉”的扶持，畢貴索說，在“十一五”期間實現100萬千升的目標，是自治區黨委、政府對他們發展提出的要求，最終也成為公司的戰略目標。

　　能產好酒，還得會賣。說起與不同品牌啤酒的市場比拼，該公司有關負責人說，根據消費者對品牌認可度的不同，他們構建了“燕京＋漓泉”雙品牌運作模式；與此同時，創新營銷策略，導入“深度分銷”和“深度協銷”，形成了直供終端的比較競爭優勢。截至7月中旬，“燕京漓泉”在區內市場的占有率高達85%。同時，在湖南、貴州、云南等周邊市場的占有率一路走高。

作者：駱展勝