一直瞄準華南地區的廣州珠江啤酒股份有限公司（以下簡稱珠江啤酒），如今不僅要走出華南，還準備走出國門，向東盟國家拓展。《每日經濟新聞》記者昨天從珠江啤酒獲悉，目前其正在排隊等候，計劃在深圳主板上市募集10億元投建湖南珠啤和廣西珠啤。
　　同時，珠江啤酒在招股說明申報稿中聲明，廣西珠啤除了面向廣西，還將同時輻射中國西南及東盟市場。

　　擬募資10億走出珠三角

　　“我們計劃在深圳主板上市，但是現在還在‘排隊’。”珠江啤酒證券部董女士昨日透露，從去年10月A股IPO暫停至上個月重啟，期間共有33家公司在中國證監會發審會“過會”，珠江啤酒是其中之一，但目前尚未接到公開發行股票的正式批文。

　　記者查閱珠江啤酒招股說明書發現，珠江啤酒計劃發行7000萬股股票，募集10億元資金，所募集的資金將全部用于建設湖南珠江以及廣西珠江啤酒項目，這兩個項目總投資額為10.67億元。

　　值得注意的是，珠江啤酒一直以來銷售范圍集中在華南地區，2007年珠江啤酒在華南市場的銷售額占了珠江啤酒總銷售額的86.20%。而珠江啤酒在招股說明書申報稿中表示，今后公司希望輻射到江西、湖北周邊市場，而廣西珠啤將輻射到廣西及周邊地區。

　　珠江啤酒在招股說明書發出了緊急信號：若不能有效拓展華南地區以外市場，將對公司的生產經營活動產生不利影響。

　　目標指向華中、西南

　　“其他啤酒想要闖入廣西與漓泉啤酒抗衡，非常困難，因為當地消費者的消費習慣、口味幾乎已經被漓泉啤酒同化了。”零售研究機構蘇賽特的一位資深啤酒行業分析師對記者舉例說，青島啤酒2001年開始進入廣西市場，但是至今青島啤酒在廣西的市場份額也只有10%左右。

　　談及湖南、湖北、江西啤酒市場，上述分析師也依然持不樂觀態度。蘇賽特的調查數據顯示，2008年湖南地區啤酒產銷量僅64萬千升，而湖北市場為189萬千升。

　　“湖南市場消費力很難在一兩年內突破100萬千升；有市場潛力的湖北市場卻競爭非常激烈，幾乎被幾大啤酒巨頭壟斷；江西市場也不容易進入。”上述分析師推測，珠江啤酒正在圖謀開拓東盟市場。

　　珠江啤酒在招股說明申請書上也明確指出，還將同時輻射中國西南及東盟市場。憑借這兩個項目，珠江啤酒期望可將其啤酒產能從目前每年160萬千升提高到200萬千升。

　　赴東盟成行業趨勢

　　其實，有意走向東盟的啤酒企業不止珠江啤酒一家。

　　“確保廣西市場占有率穩中有升，奮力拓展云南、貴州市場，配合集團兄弟企業開發維護好湖南、廣東、海南市場，蓄勢準備進入東盟市場。”早在去年12月，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司董事長畢貴索就發出了宣言。

　　今年二月，金星啤酒也高調宣布將投資2.45億元在云南西雙版納建設新的生產基地，預計六月底正式投產，年產啤酒20萬噸。金星啤酒營銷總監韓明亮表示，在云南西雙版納建廠，目的除了鞏固云南市場外，還欲打入東盟市場。

　　此外，國內利潤最高的青島啤酒也對東盟市場蠢蠢欲動。據泰國《世界日報》6月20日報道，中國青島啤酒公司已派出人員來泰調查設立啤酒廠的面積和細節，投資額達1億8000萬泰銖。

　　營銷專家崔自三昨日表示，近幾年來國內啤酒行業的競爭已經進入了白熱化的階段，互相打價格戰既使產品質量得不到提升還將行業毛利率打壓到極限。向東盟國家進攻是國內啤酒行業的一個出路，也是一個進步。“他們終于從‘窩里斗’中走出來了。”

　　崔自三說，這十幾年間東盟國家的啤酒消費增長將非常迅猛，都將是兩位數字的增長速度。

 作者：嚴翠