2009年6月10日，對金志國來說是個特殊的日子。去年的今天，他由青啤公司總裁升任董事長,而在4天前，青啤剛剛完成了對宿敵——趵突泉啤酒的收購。“統一魯啤，我們正闊步向前！”金志國在接受采訪時說。
　　去年下半年以來，青啤公司在金志國擔任董事長的第六屆董事會運籌下連連出手，奧運營銷、入主煙啤、結盟NBA……對于過去堪稱輝煌的一年，金志國并沒有飄飄然。

　　他表示，依靠業已形成的管理系統，青啤已經具備了快速發展的基礎，。但前啤酒業大亨AB公司被鯨吞的例子就在眼前，青啤將一如既往，“以創業者的心態進取。”

　　用無形資產整合有形資產

　　從去年入主煙臺啤酒，到今年收購趵突泉啤酒，青啤的并購擴張之路奇招迭出，收購趵突泉啤酒更是開創了啤酒行業“無形資產收購”的先河。此次青啤集團收購的對象是趵突泉啤酒的商標品牌以及全部市場網絡等無形資產，對濟南啤酒的廠房、設備等有形資產并未涉及。

　　“中國企業太擅長有形資產收購，太擅長當制造家。”金志國認為，此次無形資產收購是一次顛覆性的創舉，反映出了青啤投資觀念的創新。“無形資產是這家企業的靈魂和血液，工廠和設備反而不重要，要用無形資產整合有形資產。”金志國說，此次收購，其實是購買對方的競爭退出權，對方棄權了，青啤自然就獲勝了，這也是競合理念的綜合體現。

　　金志國說，青啤多年來的擴張經驗，經歷了資產組合、市場整合、文化融合三個階段。即從最初的買工廠，到用市場控制工廠，再到致力于并購企業間的文化融合，最終“成為一家人”。他認為，模式一旦確立，今后的擴張必然加快。

　　“1+1”品牌戰略不會變

　　記者了解到，近年來青啤一直奉行“1+3”的品牌戰略，旨在優化品牌資源。即主品牌“青島”和旗下“山水”、“漢斯”及“嶗山”3大品牌協同開拓市場。而兩次收購，再次增加了“煙臺”和“趵突泉”兩大啤酒品牌。

　　面對新的多品牌運作局面，金志國表示，具體到區域市場，都是“1+1”雙品牌運作，在一個地區主推中高端的青啤主品牌和一個第二品牌或當地品牌，吸收了“煙臺”和“趵突泉”兩品牌后，青啤的這一戰略不會變。

　　“主品牌主打影響力，當地品牌主打親和力，兼顧贏利能力和市場占有率。”金志國說，保留“煙臺”、“趵突泉”兩品牌主要是考慮到尊重消費者的選擇，消費者心里還是對“趵突泉”有感情，要顧及消費者的感情。

　　一波三折的國有控股權“保衛戰”

　　近兩個月來，由于日本朝日啤酒收購青啤19.9％的股份帶來的啤酒行業“民族品牌失控”恐慌頻繁見諸媒體。此后，隨著福建首富陳發樹收購了百威英博持有的剩余7.01％青啤股權，這種恐慌才告平息。在此過程中，青啤高層一直未對外界表態。

　　“此前確實存在股權結構性的風險，但隨著民族資本進入，這種風險已經被大大降低了。”金志國說，在青啤國有控股權的“保衛戰”中，從去年到現在，局勢發生了無數的變化。英博吃掉了AB，自身卻在融資上出現了問題，迅速出讓資產套取現金。這次股權變更,朝日與陳發樹各占19.9％及7.01％股權。隨著國內投資人陳發樹出手，民族的品牌、民族的資本占有比達到37％，遠高于第二大股東所持有的不到20％的股權。

　　金志國說，對于朝日目前持有的19.9％股份，也做了“防火墻”處理，朝日已經做出不再增持的承諾。他認為，陳發樹能買下7.01％這“不大不小”的一塊股份，顯示出了對青啤公司的投資信心。
 
作者：楊明清 趙文遠