調結構塑品牌、拓市場增份額，實現借政策定四方的目標……金融危機來勢洶洶，國內外許多企業也在這場寒冬的折磨下苦苦煎熬。作為啤酒行業龍頭的青啤，在嚴寒之下也得過冬生存。青啤董事長金志國卻表示，青啤這個冬天不但沒感冒，而且還過得暖意十足。
　　調結構塑品牌

　　2008年在《金融時報》評選的“中國十大世界級品牌”中，青啤在品牌價值、優質品牌、產品與服務、品牌價值海外榜等四項指標中都名列第一位。

　　但是市場中沒有論資排輩，只有適不適應。據人民網報道，受全球金融危機影響，2008年啤酒行業全年增長預計只有5%，而這一數字在2007年則高達13.79%。在金融危機的陰影下，青島啤酒也得過冬生存。

　　“關鍵是要發展品牌。”青啤董事長金志國指明了企業在危機之下的固本培元之法。“同樣，在美國，買半打當地的啤酒4美金，買半打青島啤酒7美金，是高端品牌的代表，因此我們認為目前的出口受挫不完全是中國制造的原因，應該說我們出口產品的質量還都是不錯的。”

　　“從傳統的高消耗、低技術含量、不重視品牌建設調整為依托重視技術創新、品牌、環保節能等深層次的科學發展模式，這種改變就是在向微笑曲線兩端轉移和滲透，將在全球供應鏈獲取更大的話語權和控制力。”金志國表示，因為青啤一直在練這項內功，這個冬天不但沒感冒，而且還過得暖意十足。

　　拓市場增份額

　　世界能源金融研究院執行院長 、中國金融研究院院長何世紅曾表示，隨著啤酒行業日益激烈的競爭與資本整合的腳步加快，一些區域中小啤酒企業必然會不堪重負被趕出資本啤酒市場，未來只有啤酒大鱷才能掌握話語權。國內整個啤酒行業可能會面臨更高層次、更大規模的洗牌和重組 。

　　“當競爭對手無力投入或不愿意投入的時候，我們的優勢就能更加突出，我們的成效也會更加明顯，同時重點關注費用有效性的提高，在確保市場投入的前提下，通過努力開發和鞏固省級基地市場、努力搶占機會市場、努力開發弱勢市場實現市場聚焦，全面提升市場競爭力。”金志國接受媒體采訪時信心滿滿地說。

　　青啤公司確定要建立大客戶聯盟的市場發展模式。大客戶模式也是發達國家市場驗證的成熟運作模式。“啤酒行業未來的競爭將是價值鏈之爭，這也是青啤今后開拓市場的重要戰略。”青啤總裁孫明波接受媒體采訪時說。

　　借政策定四方

　　面對金融危機，青啤想的是，借著國家輕工業振興規劃之機，通過整合穩健快步地發展，成為中國乃至世界的啤酒業旗艦。

　　青啤從一開始由青島進軍濟南，到現在占領濟南90%市場份額，山東的兩座重鎮已經牢牢掌握在手中，后并購煙啤39%股份獲經營權成就魯啤市場老大地位，現在青啤已在國內外建立多個啤酒生產基地，產品行銷62個國家和地區。

　　在金志國看來，金融危機和《國家輕工業振興規劃》出臺，帶來的是全新的難得的機會，金融危機提供的是整合的必要和背景，《規劃》則指明了整合的方向和前景。

　　雖然《規劃》出臺的時間還比較短，而且還需要大量的實施細則進行支撐，體現在效益上還需要一段時間，但帶來的效應卻已經讓人驚喜。“從1～2月份數據來看，啤酒行業的情況在好轉，行業增長率比去年下半年有較大的提升，我想這也是通過《規劃》出臺，消費者敢于消費，企業不放棄開拓市場的共同結果。”金志國表示。

 作者：婁花 陳浩杰