日前，青啤集團(tuán)旗下品牌山水啤酒開始在山東濟(jì)寧全面上市，吹響了主攻魯西南市場的沖鋒號(hào)。山水啤酒憑借“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，口感清爽”的產(chǎn)品特質(zhì)，一經(jīng)上市便吸引了眾多消費(fèi)者。

　　青島啤酒山東省區(qū)總經(jīng)理助理兼濟(jì)寧辦事處經(jīng)理吳益彬告訴筆者，去年濟(jì)寧啤酒市場的消費(fèi)容量達(dá)到 28萬千升，青啤作為知名品牌，“青島純生”、“青島7度”、“青島8度”中高檔的啤酒產(chǎn)品，其消費(fèi)認(rèn)可度、市場滲透、啤酒素質(zhì)等方面，在中高檔市場占有相對優(yōu)勢。而在過去濟(jì)寧青啤僅有嶗山啤酒作為二線品牌支撐市場，許多地域廣大的中低檔市場輕易被競爭對手占去，所以在中低檔市場，青啤優(yōu)勢則不是那么的明顯。而山水啤酒作為青啤麾下二線品牌的代表產(chǎn)品，將有效彌補(bǔ)這一市場。

　　據(jù)介紹，山水啤酒作為青啤全國性的第二品牌，是在青啤原有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上開發(fā)的第二個(gè)優(yōu)質(zhì)系列，其高中低檔產(chǎn)品能滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在嶗山啤酒相對成熟的基礎(chǔ)上，青版權(quán)華夏酒報(bào)啤將借助“山水”啤酒占領(lǐng)華南市場的成功經(jīng)驗(yàn)，在濟(jì)寧市場全面上市，并在魯西南地區(qū)全面推廣。

　　吳益彬介紹，青啤公司正在實(shí)施“1+1”品牌戰(zhàn)略，也就是每個(gè)區(qū)域銷售青島啤酒主品牌+“漢斯”、“嶗山”、“山水”中的任何一個(gè)的品牌組合。通過實(shí)施主品牌加子品牌的效應(yīng)，最終形成一個(gè)高端品牌青島啤酒和一個(gè)大眾品牌的有機(jī)結(jié)合。

　　同時(shí)，公司也將依靠山水啤酒倡導(dǎo)的“自然、自我、自由、自在”品牌理念，以及健康、溫和、清純的品牌形象，通過“綠色使者·山水真情”大型回歸自然活動(dòng)、“讓生活與自然靠得更近”等活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者喊出“ 快樂就是很簡單”的動(dòng)感口號(hào)，依靠高效的促銷政策，靈活的媒介宣傳，在濟(jì)寧市場全面強(qiáng)勢“著陸”。考慮到消費(fèi)者對啤酒的地域認(rèn)同度極強(qiáng)，子品牌轉(zhuǎn)換需要較長時(shí)間的調(diào)整和磨合，但不管如何，此次山水啤酒在濟(jì)寧的全面上市，必將會(huì)引發(fā)濟(jì)寧啤酒市場甚至整個(gè)魯西南市場一次不小的震動(dòng)。  
  作者：黃廣華