金融危機的影響讓很多企業如履薄冰，然而中國啤酒業四強企業之一的金星啤酒卻大膽地“逆水行舟”。昨日，金星啤酒宣布投資2.45億元，在西雙版納建設新的生產基地，將以年產20萬噸的啤酒生產量挺進東盟，以瓜分東盟啤酒市場這塊豐厚的蛋糕。

　　金星啤酒2003年投資1.5億元，在昆明市官渡區工業園建設云南市場第一家啤酒年產量20萬噸的昆明金星啤酒有限公司，加上南京、上海、成都等17家分公司，金星形成了在全國遍地開花的大戰略格局。目前，金星啤酒產銷能力總量突破200萬噸，位居中國啤酒行業第四位。

　　3年前，金星落戶昆明初始就提出，開辟云南市場的目標就是借云南進軍東盟市場，將眼光瞄向泰國、緬甸、馬來西亞，實現其云南乃至東盟市場第一品牌的戰略設想。西雙版納金星啤酒有限公司的建設，在實現其當年戰略構想的同時，也為搶占東盟這塊啤酒市場走出了堅實的一步。

　　據了解，新建的西雙版納金星啤酒有限公司總占地面積110畝，總投資達2.45億元，建成后年生產規模可達20萬噸，一期工程投資1.45億元，預計今年6月份建成投產。前期主要生產535ml和580ml普通箱裝啤酒，零售價最低定價3元/瓶；以及高檔次的550ml異型瓶，零售價為10元/瓶，主銷市場覆蓋西雙版納、普洱和臨滄地區。

　　而針對啤酒品牌少、售價高、市場容量大的東盟市場，西雙版納金星啤酒有限公司則將從包裝、口味和技術研發上開發新型產品，產品結構和目前現有規格、檔次相同，價格則將根據當地啤酒市場定價——與國內市場售價相比，相同規格啤酒的零售價都要高出20%-50%不等。

　　金星啤酒集團營銷總監、昆明金星啤酒有限公司總經理、西雙版納金星啤酒有限公司總經理韓明亮說，2008年年底，金星啤酒和紅河州蒙自縣人民政府、紅河工業園區開發管委會簽訂了建設啤酒生產基地的協議，項目總投資2億元，年生產能力初步設計為20萬噸，計劃在今年實現竣工投產，主要目標除了覆蓋紅河州市場外，還將銷售到老撾、越南等國。“在西雙版納和蒙自興建分廠，將更加有利于實現金星進軍東盟市場這一戰略意圖。”

　　行業觀察

　　價格戰難打 滇啤擠占“外鄉人”份額

　　金星啤酒在云南再次擴充產能20萬噸，使得云南啤酒市場供大于求的狀況再度加劇。云南啤酒市場會不會因此吹響價格大戰的號角？云南人有沒有可能喝上湖北、河南等地的1元啤酒？對此，云南省酒類專家認為，云南大打啤酒價格戰的可能性很小，但廠家會借助云南人對家鄉啤酒的情感，來擠占部分外省啤酒的市場份額。

　　金星要猛龍過江

　　“金星是不是撈過界了？”這是業內人士對金星在版納擴產的第一反應。

　　該人士分析，金星西雙版納公司在省內將覆蓋西雙版納、普洱和臨滄地區，而瀾滄江啤酒的起家地就是云縣，其屬于臨滄地區，金星將“勢力”伸到了瀾滄江苦心經營、已經打造得如鐵板一塊的“大本營”了。

　　“金星作為新進入者，其又是從號稱中國啤酒業價格戰最慘烈的河南市場殺出來的企業，1元啤酒就是金星的利器之一，價格戰恐怕是其開拓新市場的首選。”該人士指出。

　　但從金星啤酒集團相關負責人口中了解到，金星啤酒不會降低其市場銷售價格。

　　也就是可以理解為其不會主動挑起“戰火”。但萬一其銷售不太順利呢？畢竟當地的市場容量有限。

　　不會引發價格戰

　　愛喝啤酒的云南人早就盼望啤酒業掀起價格戰。然而，云南啤酒價格卻一直都相對平穩。金星啤酒西雙版納擴產20萬噸的大舉動，再次引發了人們對啤酒降價的猜測。但業內對此卻并不認同。“不會引發價格戰？”云南省酒類行業協會會長馬黔飛肯定地說，云南啤酒企業更重視的是用口味和鄉情吸引顧客，因此云南不會出現1元啤酒。

　　 瀾滄江啤酒（企業）集團相關負責人曾說過，瀾滄江啤酒從不參與類似的價格競爭，經過多年的耕耘，精力主要投向產品的質量控制等方面。

　　而嘉士伯云南區相關負責人孔艷也委婉表示：“目前，不會針對某一家同行的價格行動而采取任何措施，公司的相關調整必定是根據市場需求作出的。”

滇啤市場的尷尬

 

　　金星猛龍過江，只是云南啤酒市場供大于求的一個縮影。

　　“云南目前一年的啤酒消費量大概在40萬噸。滇產啤酒的產量和消費量大約為30萬噸，金星、瀾滄江和嘉士伯啤酒形成三分天下格局，其余的被外來啤酒所瓜分。”云南省酒類行業協會會長馬黔飛表示。

　　截至去年年底，據公開數據顯示：金星啤酒昆明公司的年產能達到20萬噸，瀾滄江啤酒的年產能達到20萬噸，嘉士伯啤酒在云南的本土品牌（大理和昆明華獅）年產能擴產至30萬噸。

　　“產能是一回事，但實際產量又是另一回事。只能說這些數據有些尷尬，肯定有企業在玩數字游戲。”一名不愿意透露姓名的業內人士如是說。

　　40萬噸的年消費量，平均到4000萬云南人頭上，人均年消費才10公斤，而全國的這一數據為30公斤，這也說明云南啤酒市場的消費潛力巨大。“云南啤酒市場的年消費增長率保持在18%左右，這也是我們擴產的依據之一。”金星啤酒集團的上述負責人表示。

　　云南瀾滄江啤酒（企業）集團董事長劉光漢，在20萬噸啤酒生產線竣工投產慶典儀式上表示，供大于求永遠都是相對概念，云南并沒有真正能滿足各種消費層次需求的啤酒產品滯銷，只能說明產品沒有滿足消費者的需求。“企業應該有超越現階段經濟發展水平的眼光。隨著云南經濟發展，特別是農村市場消費能力的提高及釋放，預計到2015年，云南啤酒市場需求量將達到100萬噸。”

　　老鄉最愛喝“老鄉”

　　“云南人選擇啤酒不會太多考慮誰比誰便宜幾毛錢，而更看重啤酒的口味和親切感。”馬黔飛說，云南人喜歡喝本土酒是不爭的事實，滇產啤酒就是以這種地域的“情感牌”來貼近和吸引顧客。

　　“針對消費人群的口味，公司做了相關的市場調查，并不斷改進，這是大理啤酒受歡迎的原因之一。”孔艷證實了該說法。