今年1月份，江蘇大富豪啤酒有限公司銷售收入資金到賬已達1.5億元，同比增長48%，實現產銷開門紅，這為企業在全球金融風暴的寒流中注入了綿綿春意。

    　為應對金融危機，大富豪公司精耕細作重點市場，對蘇中地區的泰州市場等進一步細化，以縣為單位設立營銷辦事處，從組織機構、網點布局上優化服務，爭作客戶顧問式營銷；在蘇南依托常熟、江陰、張家港等沿江城市，向蘇州、無錫縱深發展，形成環上海大市場格局；同時加強營銷隊伍內部考評，嚴格營銷辦事處月度百分制考核，開展銷售員每月競文 章 來 源：cnwinenews.com賽活動，加強營銷激勵機制。

    　大富豪啤酒有限公司董事長易昕同時兼任銷售分公司總經理，春節前分別與所有營銷辦事處進行了銷售方案大討論。節后上班，他又與各分管副總逐片調研、分析市場，與片區經理細化、優化營銷方案。

　　營銷員們直到大年三十還工作在市場一線，正月初三又立即奔赴大江南北各地市場。

　　據易昕介紹，大富豪啤酒今年計劃產銷量同比增長20%以上，各項消耗指標同比下降10%，利稅提高10%。
　　　               
 
 作者：張瑞勝