1月12日，《華夏酒報》記者從有關渠道獲悉，2008年，哈爾濱啤酒佳鳳有限公司全年累計完成啤酒產量11.28萬千升，實現工業總產值1.5億元，銷售收入2.3億元，稅金4059萬元，利潤1148萬元；與上年同期相比，啤酒產量、銷售收入、利潤分別增長3.5%、22%、5.5%。

　　2008年，該公司面對激烈的市場競爭，通過產品結構的適時調整，產品銷量首次突破11萬千升，市場份額穩中有升。在完成佳鳳12度和松花江精制11度等產品的提檔升級后，以500毫升特制哈啤替換原有的金小麥啤酒，有效提高了產品的市場競爭能力。同時，公司在資金十分有限的情況下，推進實施環境綜合治理項目，累計投入資金1362萬《 華 夏 酒報》全年訂價156元元，完成了污水處理二期工程的改造，并于當年8月份投入運行。他們還累計投入大修資金478萬元，保證了現有設備能力的充分發揮。

　　在渠道管理方面，銷售人員認真分析千變萬化的市場形勢，協同經銷商主動出擊牢牢鎖住終端環節。同時，加強對終端的維護，增加直供比例，將渠道管控延伸至二批和終端，進一步落實二批管理，充分發揮渠道的管理優勢，保證產品銷量穩定。

　　在保證市場銷量穩定的基礎上，公司還有針對性地調整現有產品的市場價格，全年千升啤酒銷售單價完成2042元，同比提高17%。在競爭日益激烈的市場環境下，佳鳳公司在黑龍江省東北部地區的市場份額達到70%以上，部分區域市場份額達到了80%。

作者：趙禹