狠抓產品質量  瀕臨倒閉小廠起死回生

　　1982年，一家名為河南東風啤酒廠的鄉鎮企業成立了。三年后這家企業已經虧損56萬元。后來，在機修廠當負責人的張鐵山承包了這個啤酒廠。

　　張鐵山以前從沒有接觸過啤酒行業，但他是個喜歡思考和觀察的人，他發現，讓企業負債累累的有人的因素，但最關鍵的是質量沒上去。“當時，生活才有了點改善，除了工資還有幾塊、十幾塊的獎金，有喜事，過年過節聚到一起，苦慣的人們喜歡喝小香檳，啤酒出來后趕時髦喝的人也有，但回家都說，味道跟馬尿一樣哩。”張鐵山說。

　　張鐵山做出了決定：把倉庫里不合格的100噸啤酒全部倒掉。事后公司專門頒布了一個比國標更嚴格的質量管理標準，規定今后金星的產品，只有達到這個“廠標”才能出廠。

　　獨特發展模式  連續七年成為啤酒業四強

　　有業界人士總結金星的成功歸因三點：“河南第一、中西部第一、全國最好”的“三步走”戰略，被行業高度稱贊的“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的金星模式和全心全意做中國最好啤酒的堅持。

　　1998年夏天，董事長張鐵山帶著兩個助手來到貴州。貴州的白酒全國聞名，沒有喝啤酒的習慣。但沒有就意味著大有，偏遠的貴州，如果把喝啤酒當做時尚，市場潛力會有多大？更為關鍵的是，貴州是啤酒巨頭觸角伸不到的地方，這就是商機！金星在貴州的工廠當年建成，當年就實現盈利。貴州分廠如今成為金星布局西南市場的關鍵棋子。

　　“很長時間內，金星不會再在國內建廠。目前的要務是整頓現有分公司，提升市場占有率和盈利能力。”張鐵山說，金星已經從確立全國布局的“做大做強”，轉向了注重內部效益的“做強做大”。