今年是奧運年，各大啤酒品牌都準備在北京市場分得一杯份羹。前幾年青島、雪花經(jīng)過了連續(xù)2年—3年的市場積累，欲在今年有所收獲，而燕京啤酒作為地產(chǎn)品牌，也打算大展身手。

　　北京啤酒市場成了關(guān)注的重點，為此，自今年以來，《華夏酒報》報對北京啤酒市場進行了跟蹤報道，從啤酒品牌北京發(fā)力，到啤酒大戰(zhàn)正式爆發(fā)都做了詳細報道。目前，北京啤酒市場又出現(xiàn)了戲劇性變化

　　自5月1日啤酒市場進入旺季起，北京啤酒市場的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)就一波接著一波。但燕京啤酒后來居上，處于絕對優(yōu)勢。

雪花：第一個促銷者

    　為了提升形象、提升銷量、收獲2005年大力度促銷培育的成果，雪花啤酒今年在北京市場進行了一系列的促銷活動，并成為第一個使用促銷戰(zhàn)術(shù)者。

    　2月21日開始，雪花啤酒針對渠道商展開了買五箱送一箱的促銷活動，截止時間小賣店為2月29日，餐飲店為3月5日。業(yè)內(nèi)人士分析認為，雪花之所以第一個實行渠道促銷，主要原因在于搶占終端攤位，備戰(zhàn)奧運。據(jù)知情人士介紹，第一輪促銷中，雪花確實收到了良好效果，銷售業(yè)績喜人。

    　4月18日，華潤雪花啤酒（河北）有限公司年產(chǎn)40萬千升項目竣工正式投產(chǎn)，主推新品雪花倍爽啤酒。業(yè)內(nèi)人士分析認為，雪花河北公司之所以選擇此時投產(chǎn)，主要是為了配合奧運期間北京市場銷售。選擇燕郊建廠目的是形成本土品牌印象，降低成本，提高競爭優(yōu)勢，增加北京供給，與北京公司呼應(yīng)，對北京燕京形成包圍之勢，加大開拓力度，從而占領(lǐng)北京市場。

    　雪花河北公司針對高端品牌倍爽，在北京市內(nèi)做了一些路牌廣告；5月初，配合環(huán)保宣傳向北京市民贈送環(huán)保手提袋，提升公眾形象；5月19日，再次針對北京銷售終端展開促銷，實施買六送一政策，終端商買6箱雪花啤酒，便贈送1箱高端倍爽啤酒；6月，對產(chǎn)品標(biāo)識進行重新設(shè)計制作，力求使整體形象有所提升。

    　“雪花5月19日開始的促銷力度雖大，但是效果卻不理想。終端商認為倍爽啤酒價格高，消費者短期內(nèi)不認可，市場銷售難以達到理想程度，進貨熱情并不高。目前啤酒銷售量巨大的各酒店終端被燕京占據(jù)。”一知情人士對《華夏酒報》記者說。

青島：穩(wěn)定超市系統(tǒng)

    　青島啤酒作風(fēng)歷來沉穩(wěn)，持久應(yīng)戰(zhàn)。雪花啤酒雖進行了一系列促銷，青島啤酒并未急于跟進。直至5月19日，雪花啤酒針對銷售終端實施買六箱送一箱政策后，5月20日，青島啤酒才跟進實施了買五送一的策略。

    　作為奧運贊助商，青島啤酒大大提升了企業(yè)的高端品牌形象，在北京市場雖然未能拉動多少銷量，但卻帶動了其在青島等地市場的銷售。

    　今年北京的酒店賣場被燕京啤酒牢牢控制，除了買店品牌，其他品牌很難進入。而青島啤酒歷來在商超系統(tǒng)占據(jù)的排面大，奧運前夕更是加大了防守力度，利用五星、青島等品牌吸引消費者。

    　青島啤酒面向經(jīng)銷商采用買送返點方式促銷，面向消費者也經(jīng)常進行降價促銷。不過，青島啤酒可能更多在進行公關(guān)形象提升，北京市場促銷力度較小，市場上也主要是一些高端產(chǎn)品。

燕京：獨領(lǐng)風(fēng)騷

    　隨著奧運臨近，一直保持低調(diào)的燕京，優(yōu)勢逐漸凸顯。

    　7月1日，北京進入了迎接奧運的最后沖刺階段，各方面措施逐漸實施。首先，開始限行對空氣污染較大的黃標(biāo)車，綠標(biāo)車成了各種運輸?shù)氖走x，并開辟了奧運運輸專線。燕京啤酒作為奧運的贊助商，其運輸車輛基本都是綠標(biāo)車，沒有受到限制，運輸不會成為其銷售瓶頸。而這對雪花來說則是瓶頸，《華夏酒報》記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，雪花的部分送貨車已用南京依維柯綠標(biāo)車。

    　燕京在北京多年的渠道、品牌基礎(chǔ)，使其他品牌的一些消費者倒戈選擇了燕京，這進一步鞏固了其市場地位。在城八區(qū)，酒店、飯店、小吃店基本都賣燕京啤酒，其他品牌非常少。燕京啤酒市場價格調(diào)到了3元，也為消費者所接受。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京啤酒消費量最大的酒店系統(tǒng)，燕京占據(jù)了85%以上的市場，商超系統(tǒng)占據(jù)了80%以上份額。奧運使混戰(zhàn)多年的北京市場又恢復(fù)到了2000年時燕京的一枝獨秀。

    　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，借助奧運契機和燕京的品牌地位，燕京將成為2005年以來北京啤酒混戰(zhàn)中的勝利者，這一成果至少會維持3年以上。