“煙臺啤酒集團近幾年的經銷商大會總是會下一場大雪，今年是煙臺啤酒88年華誕，又恰逢奧運年，真是個好兆頭”。1月11日，在“2008煙臺啤酒戰略伙伴峰會”上，向來處事以嚴謹沉穩著稱的煙臺啤酒集團董事長曲繼光，一個不經意的笑容透露出對2008的自信與期待。
煙臺啤酒市場的“三國演義”
　　隨著青啤、雪花不斷擴張自己的市場版圖，國內不少區域啤酒品牌逐漸被蠶食。作為煙臺市場上的區域強勢品牌——煙臺啤酒的守城之舉刻不容緩。煙臺對于青啤、雪花兩大啤酒巨頭來說具有十分重要的戰略意義，青啤總部與煙臺相距不過兩百余公里——煙臺是青啤市場的門戶。從青啤進攻東北市場考慮，煙臺是其前沿陣地，而從其鞏固華北、華東市場考慮，煙臺市場又是狙擊華潤的根據地。而在華潤看來，煙臺市場也是其實施進攻或防御戰略的咽喉要地。處在兩大巨頭爭雄全國的大格局中，近年來煙啤卻一直掌控著煙臺市場。
　　會上，煙臺啤酒集團董事長曲繼光說，“面對殘酷的市場競爭，我們絕不能坐視不顧，2007年我一直在感動著，公司的員工與廣大經銷商在這一年里，付出了成倍努力，取得了可喜的成果，面對2008，我們更有信心。”
多措并舉，提升核心競爭力
　　面對激烈的市場競爭，要生存要發展首先要更新觀念，提高憂患意識。郭新章說，“要視終端為利潤的來源，適度提高對終端店的投入，提高自身的競爭力。通過樹立服務意識，提高服務水平，加強終端客情，真正把自己練成生意人”，“廣大經銷商作為煙臺啤酒集團的一分子要堅定信心，與煙啤共同提高，實施終端阻截戰略，減少競爭品牌的進店率、見面率，并與經銷商聯動出擊”。
　　2006年，煙臺啤酒集團開展了“點亮煙臺，放縱精彩”的大型活動，提高煙臺地區消費者對煙臺啤酒品牌的忠誠度和美譽度。“2008年，我們將以‘煙啤88載，感恩煙臺’為主線，開展回報社會、回報消費者活動，并結合奧運會開展行之有效的公關活動，堅持親情化的品牌傳播，提高品牌競爭力。”郭新章說。
　　郭新章在此次戰略伙伴峰會上直言不諱：“煙啤要形成阻擊外地啤酒的產品壁壘。”在與青啤、雪花“共舞”的過程中，煙啤如果想做到“寸土不失”，就必須要始終研究市場、研究消費者，在產品方面做到不犯任何錯誤。郭新章說，2008年，煙啤將繼續整合、豐富產品線，提高產品力與品牌力，在餐飲市場形成以大純生、深海純生為主，好運2008，經典煙臺為輔的產品組合，零售市場打造麥香超爽的產品特點和產品概念，農村低價產品進行調整，提高市場核心競爭力。
　　“產品價格既是品牌定位的價格符號，又是銷售手段，要科學使用、靈活運用，鑒于目前啤酒原材料的價格飛漲，成本壓力巨大，企業會把握“漲”的量度，不會盲目地制定價格，亦不會跟風攀比，在新年伊始分階段、分品種、分區域提高產品價格，利用好價格這把雙刃劍。”郭新章說。
　　渠道為王，決勝終端是啤酒行業內共知的，而終端的掌控則需要從服務入手，終端服務是區域性品牌生存發展的先決條件，對于企業來說，消費者永遠是第一位的。郭新章表示，經過多年精耕細作區域市場，我們的營銷網絡日益健全。面對激烈的市場競爭，2008年，企業繼續提高一級商、二級商的啤酒專賣率，并配備相應的激勵機制，與廣大經銷商一起提高對終端店的控制力度，基地市場實施終端阻截的策略，減少競爭品牌的進店率、見面率，與經銷商一起聯動出擊。
　　郭新章表示，在過去的一年里我們收獲了許多，也發現了不少問題，面對2008，面對更加激烈的市場競爭，我們只有通過技術改進、文化提升、創新產品、差異化營銷才能不斷完善自己，提升自己，才能牢牢占據我們的市場。
專家助陣峰會
　　本次峰會議除了表彰2007年度先進經銷商、公布2008年度經營計劃外，企業還邀請上海英昂企業管理咨詢公司總經理郭金龍現場為經銷商講解終端市場的相關問題。
　　當日下午，郭金龍通過現實的案例向經銷商講述了賣酒的本質就是認識、經營和管理廠商關系和社會消費關系。他從中國社會分層的角度闡述了經銷商在經營區域市場的時候應注重的消費群體。在講述了做人與賣酒的關系以后，郭金龍提出了抓住市場的3個要點：一定要研究市場；每年做好一個促銷；學會在終端做批發。