不以價格為主導   行情回暖

一家之言

近段時間，幾個朋友不約而同地找到我說自己想在短期內“入市”，問我哪里有“筍盤”推薦。我問其所需，在了解到其對于區位、戶型、置業用途等信息之后，先入為主地推薦了他們現居地、價格較低的幾個小規模項目，在經過朋友實地考察之后，令我感到意外的是他們卻“舍近求遠”，選擇了城區一個價格相對較高，但規模較大、配套環境較佳的品牌項目。

后來得知：除了價格因素之外，他們更在乎的是一種有品牌、環境舒適、配套優越的性價比高的小區。一個鮮明的案例給人很多的思考。結合近段時間整個回暖行情，有人認為其主導性在于各樓盤較低的入市價格，然而筆者卻認為：主導回暖行情并非以價格為先。

誠然，剛需型客戶對于價格的敏感性相對顯著，但是實際情況反映并非這樣：面對單一的價格優勢卻很難集中激發起買家的購買欲望。綜合過去幾年的市場行情我們發現，能有效突破市場低迷局面的往往并不是價格“極低型”項目。無論是2008年的城市風景、新家園；還是如今的芊翠家園、星匯云錦……在合理的價格下，結合小區的區位、產品、環境、品牌、規模、配套、甚至物管等方面，綜合性價比較高的小區卻一直成為市場最受關注、最受追捧的對象。

我們從事營銷策劃工作的，從不喜歡建議開發商怎樣突出價格優勢，因我們深知：高性價比才是客戶最真切實在的需求，最能打動買家的因素所在。在市場低迷時期，價格往往是開發商打破銷售困局的主要手段。然而我們需清晰了解的是，“降價降質”，反而越在低迷的時期我們越需凸顯項目的性價比，保持項目的基本調子一致，這才是營銷的“王道”。

天睿房地產市場研究部總監陳彬藝

本版撰文南方日報記者游玉華