“水母達人”王文龍的超現實夢想 10-19
“水母達人”王文龍的超現實夢想 10-19
水母是比恐龍出現還要早的地球生物。我們大都看過有關海洋水母的記錄片，為其在水中輕盈飄逸的舞姿，自由翩躚的婀娜，驚艷不已。
而今，原本在水族館才能看到的水母，作為觀賞寵物，像金魚一樣“游”進了尋常百姓家。從商業的角度，已形成產銷一條龍的高低端產業鏈和龐大的銷售網絡，水母被喻為當今及未來有著廣闊前景的“鉆石級”市場新寵。
而把水母作為觀賞寵物，從培育成功到推向市場的，是被譽為國內“人工繁殖寵物水母第一人”的王文龍。早在2005年，王文龍就開始對水母開發養殖，經過五年執著探索，三年多艱苦創業，填補了國內水母養殖的空白，一躍成為知名的“水母達人”。
瞄準商機，挑戰空白
王文龍1981年出生在山東省文登市，在海邊長大的他從小就對海洋生物非常感興趣。長大后，在上海海洋大學從本科到碩士，他念的都是水產養殖專業，“靠海吃海”一直是他自主創業的夢想和堅持。
機遇屬于時刻有準備的人。2005年7月，一次偶然的機會，王文龍在浦東海洋館參觀，在其中一個宛如仙境的展示缸里，他被姿態優雅的水母深深吸引并駐足觀賞。只見5只水母在彩色燈光的映襯下舒緩飄逸，翩翩起舞，旁邊的一位姑娘也看得入神，男朋友拉她幾次，姑娘才戀戀不舍地離去。
此情此景，令王文龍怦然心動：既然水母有著如此高的觀賞價值，市場前景肯定不差。因為在當時的水族市場上，人們大多養熱帶魚、珊瑚或烏龜，卻從未見過有賣水母和養水母的。也就是說，作為觀賞寵物，水母在水族市場上尚屬另類，甚至是空白。而“空白”就是商機，只要能夠做到“人無我有”，率先掌握繁殖水母的技術，搶推市場，讓普通老百姓買得了水母，養得起水母，如果這一切成功，不就是一條美侖美奐的創業之路嗎？
激動地回到校園，王文龍了解到，原來在國外早已有人把水母當作寵物飼養，而在國內人工繁殖水母的技術才剛剛起步，且只有少數海洋館才掌握。大部分海洋館展示的水母不是靠高價進口，就是從野外捕捉，因而在日常生活中，很難覓到觀賞水母的蹤跡。
王文龍瞄準這一商機，抱定決心挑戰“空白”，嘗試依靠智慧進行水母人工養殖計劃，讓這種在大海里生存了6.5億年的原始動物，能夠一年四季地在陸地上生活，成為都市人普遍喜愛的美艷新寵。
隨后，在讀碩士一年級的王文龍用四個月時間寫出了一份創業計劃書，交由上海市大學生創業教育培訓中心推出的科技創業基金會，申請創業基金。10萬元創業基金很快批下來，他又多方籌集了10萬元。有了這20萬元，王文龍便一頭扎進實驗室，從2006年下半年開始，他的水母人工繁殖實驗正式啟動。
屢戰屢敗，創造奇跡
2006年6月，躊躇滿志的王文龍前往蘇州白馬澗采樣，帶回水母活體進行研究。查了好多資料，養了兩個多月，他正要大干一番時，各種難題卻接踵而至。由于國內針對水母的研究資料極其匱乏，不得不借助和依賴于國外文獻，但所能查找到的只是一些簡單的養殖知識和常識性的科普材料，所獲不多。創業尚未真正開始，水母養殖在專業教科書上的空白一片，一下子成了攔在王文龍前進道路上的重重疊障。首次實驗以失敗告終。
查遍資料后王文龍發現，相比之下海月水母養殖較為容易一些。暑假剛開始，王文龍再次起程，頂著烈日回到山東威海、文登和青島等地，在青島海域雇了一條漁船，跟父親一起出海，花了整整兩天時間，采樣到了30多只野生的海月水母，又連夜乘坐長途大巴運回上海。
這一次，王文龍不敢大意，重新做了精密規劃。然而不久，采集來的30多只水母還是出現了“水土不服”的跡象。為了搞清楚人工繁殖失敗的原因，王文龍改成以一個月為試驗周期，一次次調整養殖條件，但仍然防不勝防。水母的成長過程非常復雜，從幼體“孵化”到第二代蝶狀幼體，需要水流環境時緩時急，必須精確模仿自然界海水波動，如果把握不好，必然前功盡棄。王文龍花了大半年時間，一連做了7次試驗，屢敗屢戰。但是，水母的死亡速度開始減緩，30多只水母中的5只幸存地活了下來。
人工繁殖水母工程終于成功了！2007年春節，王文龍沒有和家人團聚，而是獨自一人在實驗室繼續觀察。一直“蹲守”到大年初五，他像往常那樣查看養殖缸，突然發現養殖缸內有了一些芝麻粒大小的褐色微粒。激動不已的王文龍隨即透過顯微鏡觀察，終于看到了十幾個歡快游動的褐色蝶狀幼體。原來，這些微粒正是水母誕下的“蛋”和活體的“水母寶寶”。
王文龍寸步不離，精心飼養，兩個星期之后，小水母們“海吃海喝”，自由成長，已長到了2厘米左右。又過了幾個月，隨著培育技術不斷成熟，王文龍人工培育的小水母已從最初的11只，奇跡般地增長到了數千只之多。
然而，王文龍并沒有廣泛推出“寵物水母”，而是先在一些高檔酒店、酒吧及會所建起了樣板水族缸，以此引起關注和吸引潛在買家。
王文龍曾說：“對我來說，成功就是連續不斷地實現自己的夢想，即使贏得短暫的勝利，也要一如既往。”
艱難創業，鑄就輝煌
不久之后，上海威海路上有一家新開業的酒吧，斥資10萬元，請王文龍設計一個3米寬的嵌入墻體的超大型水族缸，以此專門引入他培育的水母，并一次訂購258只海月水母。
在做項目期間，王文龍興奮異常，盡管心里清楚做完項目的利潤只有一萬元，但他每天早起和晚上都要去察看一次，觀測水質和水母的飲食情況。結果，從一萬元利潤中，扣除他來來回回的交通費，幾乎沒有賺錢。但酒吧正式開業后，絢麗奪目的水母墻就成了一道獨特的風景線。經過不懈努力，上海外灘附近的一家五星級酒店，以及嘉興、南京等地的酒店也開始引入王文龍的水母。
初戰告捷，然而要將水母引向千家萬戶并不容易。2008年，是王文龍最艱辛難熬的一年。由于受到世界金融危機影響，他幾乎到了“斷炊”的地步，身上僅有500元錢，只能在實驗室里打地鋪，而且這一打就是兩年。
王文龍說：“要想把水母賣出去，必先造水族缸，而水族缸也是國內空白項目，只能‘摸著石頭過河自行研制。”資金成了他創業道路上不可跨越的第一道大坎，還有水族缸的規格和款式、各種缸內水體過濾系統的負載量以及能養多少只水母……這些都是學問，更是難題，如果不一一破解和研制出來，必然造成水母死亡，便無法拓展廣闊市場。
直到2010年，在實驗室打了兩年地鋪的王文龍終于迎來了創收年，八家五星級酒店和高級餐廳慕名而來，請他設計建造“水母墻”，全年銷售額一下達到了100萬元。而他想的最多的，依舊是水母養殖在都市家庭客戶中同樣擁有巨大的成長空間。
經過兩年艱難拓展，2011年，王文龍的公司已發展到9名核心員工，網店銷售成為主要推廣渠道，以“先送缸，后送水母”二次貨運法，讓買家先收到缸，按照要求配制出人造海水，再將用塑料袋層層包裝的水母裝入泡沫塑料箱中寄出。這種方法果然奏效，月銷售量很快就達到了四、五十只缸和幾百只水母，寄送遠及云南、內蒙古等省份和地區。甚至有人專門作為愛情信物，預訂一大缸水母送給戀人。公司在這一年的進賬就超過了200萬元，王文龍一躍成為國內知名的“水母達人”。
現如今，適合家庭飼養的水母缸及養護用品投放市場后，大受歡迎。2012年，越來越多的都市人成了“水母控”。王文龍的水母品種不斷得到開發和投放市場，擁有比較稀有的紫紋海刺、姿態婀娜的天草水母、形態活潑的澳洲斑點水母等十多個品種。除了水母和水族缸之外，業務范圍還包括水母專用飼料、水族箱、冷水機等幾大項目，已形成了以上海為中心的龐大產業鏈。
堅持自己的夢想，生命需要一種執著，王文龍作為國內“人工繁殖寵物水母第一人”，未來短期內即將實現資產超千萬。王文龍說，隨著人工養殖技術提高，觀賞寵物水母的價格會在未來兩年內逐降三成，到那時，“觀賞水母”作為常見的新寵會“游”進千家萬戶。能讓越來越多的普通市民，感受到神秘而夢幻般的水母之美，是王文龍創業路上的超現實夢想。